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周四

201910

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 快讯

  • 雀巢两项目今年将在青岛投产

    据媒体日前报道,莱西雀巢UHT超高温灭菌奶项目项目总投资11亿元,计划分三期实施。一期预计2025年9月投产,年产值10亿元,增加税收1亿元。该项目也是雀巢公司全球第一家奶业智能化、数字化“灯塔工厂”,将大大提高雀巢青岛奶制品生产能力,在更好满足市场消费需求的同时,进一步促进当地乳制品产业发展。此外,雀巢1.8g咖啡小条包生产项目也于近日开工建设,总投资1亿元,主要从事小包装速溶咖啡生产、销售,计划今年10月竣工投产。(信网)

    9小时前
  •  美赞臣拟60亿元在美扩建奶粉工厂

    近日,美国密歇根州渥太华县公布的六月审查清单显示,美赞臣拟扩建泽兰(Zeeland)市婴儿配方奶粉工厂。美赞臣计划清理工厂旁边的两处住宅物业,为耗资超过8.36亿美元(折合人民币60亿元)的扩建项目腾出空间。美赞臣表示,此次扩建和现代化升级改造对于维持其运营标准并遵守美国联邦法规至关重要。(Mlive)

    9小时前
  •  美团即时零售日订单突破1.2亿单

    美团内网公布的信息显示,截至7月5日22时54分,美团即时零售当日订单已突破1.2亿单,其中,餐饮订单已超过1亿单。截至当日20时45分,美团内网显示平台即时零售日订单突破了1亿单。这也意味着,在2个小时的时间内,美团产生了超过2000万笔订单。公开报道显示,去年夏天美团的单日订单峰值超过了9000万单。(公司发布)

    9小时前
  • 健合婴配粉上半年高个位数增长

    近日,健合集团发布上半年未经审核业务及财务表现。公告显示,公司上半年收入按同类比较基准录得中个位数增长,经调整可比EBITDA预计同比下降0%至5%,但经调整可比纯利预计同比增长1%至15%。分业务看,公司三大业务板块均获增长。其中,婴幼儿营养及护理分部收入继续保持增长势头。其中,婴幼儿配方奶粉销量录得高个位数年增幅,得益于持续获得新消费者(尤其是电商及婴幼儿专卖店渠道)并扩大市场份额。Biostime在中国内地超高端婴幼儿配方奶粉的市场份额从去年的13%增长到截至2025年5月的15.8%。集团1段和2段婴幼儿配方奶粉强劲增长,在618大促期间成交总额获得103%的增幅。(营养品观察)

    9小时前
  • 欧盟公布近30亿食品创新计划

    近日,欧盟委员会宣布了一项生命科学战略,包含3.5亿欧元资金(约29.5亿人民币),用于发酵技术研发,以帮助开发可持续食品成分和替代蛋白质,减少对粮食进口的依赖,减少排放,融入欧洲大陆新一轮生物技术创新浪潮。该战略重点关注两种方法:生物质发酵,利用农业副产品生产出模仿肉类味道和质地的食品;精准发酵,已用于奶酪制作,目前正被欧洲初创企业应用于生产乳清蛋白、棕榈油替代品和巧克力混合物等原料。(FoodBev)

    9小时前

 母婴行业观察

下沉市场宝妈最新洞察:热衷按月囤奶粉,最爱买单片3-3.99元的纸尿裤

产业

小六

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2021-06-11 09:17

导读:没有疲软的市场,只有疲软的企业。聚焦零售快消领域,在当下的消费者主权时代,从选品、进货、销售再到服务,终究要回归到消费者需求。近两年,我们一直在提下沉市场,小镇青年也成为电商平台及各大品牌争抢的关键增量人群,这其中,尤以小城新妈最为突出。相较于一二线城市的母婴消费群体,她们在购买奶粉和纸尿裤时有什么特点?


作者:新母婴店


在挑选奶粉和纸尿裤时更看重这些因素


数据显示,网络上关于“奶粉怎么选”的相关文章多达4500万篇,漫天遍地的育儿知识和营养宣传让人眼花缭乱,对选奶粉的标准更是众说纷纭,让人莫衷一是。面对市场上琳琅满目的奶粉,消费者最大的痛点是选择焦虑,他们通常会花费更多时间与精力去比较不同产品。在过去“安全”是消费者对奶粉的主要诉求,而如今,奶粉安全性成为标配,消费者更在于产品本身的营养成分和核心卖点。


据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示,下沉市场宝妈购买奶粉时,配方全面、品牌口碑、性价比均是重要考虑因素,其中,孩子年龄1岁以上的宝妈对于独特营养元素的关注度较高。此外,值得注意的是,下沉市场中的母婴人群对国产品牌的喜爱度略高于进口品牌。


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和动辄三五百的奶粉不同,纸尿裤的价格相对更为亲民,换品牌的成本并不高。一般情况下,但凡是保证了产品安全性之外,遇到诸如吸量不好、不够透气、宝宝发生红屁屁等皮肤过敏等问题,中途更换纸尿裤品牌的情况并不在少数。因此,在选购纸尿裤时,用户更看重的似乎是实用性。


据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示,下沉市场宝妈在购买纸尿裤时,吸湿力、尺寸、材质等均是重要考虑因素。其中,孩子半岁及以下的宝妈最关注的是纸尿裤是否含有荧光剂等添加物、纸尿裤品牌有没有负面新闻报道等,也就是说,宝宝越低龄,妈妈越关注产品比较基础的一些因素,而对于1岁-3岁的宝宝来说,对于高知名度的纸尿裤品牌有了更多的需求。


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下沉市场,高端奶粉和纸尿裤的购买占比较小


下沉市场消费者都爱大牌奶粉吗?一定是捡最贵的买吗?确实,下沉市场的消费者面临的生活压力较小,时间也较为充足,相较于城市的婚育态度,他们的生育意愿更强,同时消费意愿更为旺盛,他们的消费理念甚至比一线更一线,但同时下沉市场的母婴消费需求更理性,不仅仅追求高端品质,还要追求高性价比。据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示,在下沉市场,无论是400元以上的高端奶粉还是单片价格4元以上的高端纸尿裤购买占比都比较小。


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与此同时,报告显示,在下沉市场宝妈在购买奶粉时,单次购买1罐的占比6%,单次购买2-3罐的占比最高,为62%,购买4-5罐的占比22%,购买6罐及以上的占比为10%,可以明显看到,下沉市场的宝妈们都是“按月囤奶粉”。此外,从价格层面上看,对于超低端和超高端的奶粉大家购买欲望显然不高,而中高端的奶粉是最受欢迎的。


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聚焦在纸尿裤领域,下沉市场宝妈更多地会选择一次性购买4-5包纸尿裤,以一包三十片,一天四到五片的更换频率来看,四五包也差不多可以用到一个月的时间。从价格层面上看,目前,单片在3-3.99元的纸尿裤最受消费者青睐,其次是2-2.99元的。与之前的一些数据报告相比,纸尿裤中高端及高端化趋势也愈发明显,例如,据育儿网早前发布的《洞悉纸尿裤“人货场”最新变革》报告显示,无论是几线城市中,用户平均每片纸尿裤的价格可接受的范围基本都是在1.1-2元之间,同样,在CBME最新零售发展调查中也有数据表明,单价在1-2元的纸尿裤在门店中销量表现最好。


崛起的下沉市场风光无限,这里有太多的生意可以做,但是做好做大的前提则是先洞察自己要面对的消费群体的新变化。2021年7月11日~13日,来上海参加由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”,届时与百余位资深嘉宾一起聚焦大变局下母婴行业的变化与趋势,来现场,一起聊一聊下沉市场的新机会。


文章来源:母婴行业观察




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