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周四

201910

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 快讯

  • 蒙牛拟收购雅士利品牌

    蒙牛拟以最高不超过16亿元人民币向达能收购其持有的全部雅士利25%股权,以及其和蒙牛合资企业中全部的20%股份,并将以8.7亿元人民币从雅士利中收购多美滋100%的股权。(小食代)

    14小时前
  • 伊利总投资152亿元项目落户沧州

    5月13日,河北省沧州市人民政府与伊利集团举行战略合作框架协议签约仪式,伊利集团将在沧州投资152亿元,建设日处理生鲜乳4000吨、年产150万吨乳制品加工基地。此次伊利集团在沧州投资,将建设乳业产业全链条项目,并同步建设总存栏24万头的奶牛养殖场,配套发展70万亩青贮玉米和30万亩优质苜蓿。(央广网)

    14小时前
  • 国家统计局,1—4月份社会消费品零售总额下降0.2%

    据统计局数据,1—4月份,社会消费品零售总额138142亿元,同比下降0.2%。其中,除汽车以外的消费品零售额124807亿元,增长0.8%。4月份,社会消费品零售总额29483亿元,同比下降11.1%。其中,除汽车以外的消费品零售额26916亿元,下降8.4%。

    14小时前
  • 红星美羚IPO被否后续

    5月13日,陕西红星美羚乳业股份有限公司(简称“红星美羚”)董事长王宝印就“红星美羚IPO被否情况股东说明会”进行了首次线上直播。“已经不再考虑上市,会继续申诉!” 王宝印在说明会上如是说。红星美羚是一家以羊乳粉为主的羊乳制品研发、生产和销售的公司,其上市申请于2022年5月6日被深交所终止上市审核,认为其“不符合发行条件、上市条件或信息披露要求”。(证券市场红周刊)

    14小时前
  • 河南消协诉辛巴团队:要求永久封号、退赔近8000万

    据中国新闻周刊 报道:辛巴燕窝事件过去一年多后,5月9日,河南省消费者协会对辛巴团队等提起的消费民事公益诉讼在郑州中院在线开庭审理。河南消协于去年8月份起诉,随后与辛巴团队开始了隔空对峙。河南消协提出“退一赔三”,退赔金额近8000万元,并要求平台对辛巴团队的账号作永久封禁处理。庭审结束后,辛巴燕窝事件各方愿意调解。


    此外,假燕窝事件后,打假人王海也频繁点名辛巴团队带货的多款护肤品、化妆品等“翻车”。社交平台上,也有网友反映其通过辛巴团队直播购入的羽绒服、烤肠等产品存在质量问题。此外,辛巴也因其个人行为多次陷入争议

    14小时前

 母婴行业观察

下沉市场宝妈最新洞察:热衷按月囤奶粉,最爱买单片3-3.99元的纸尿裤

产业

小六

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2021-06-11 09:17

导读:没有疲软的市场,只有疲软的企业。聚焦零售快消领域,在当下的消费者主权时代,从选品、进货、销售再到服务,终究要回归到消费者需求。近两年,我们一直在提下沉市场,小镇青年也成为电商平台及各大品牌争抢的关键增量人群,这其中,尤以小城新妈最为突出。相较于一二线城市的母婴消费群体,她们在购买奶粉和纸尿裤时有什么特点?


作者:新母婴店


在挑选奶粉和纸尿裤时更看重这些因素


数据显示,网络上关于“奶粉怎么选”的相关文章多达4500万篇,漫天遍地的育儿知识和营养宣传让人眼花缭乱,对选奶粉的标准更是众说纷纭,让人莫衷一是。面对市场上琳琅满目的奶粉,消费者最大的痛点是选择焦虑,他们通常会花费更多时间与精力去比较不同产品。在过去“安全”是消费者对奶粉的主要诉求,而如今,奶粉安全性成为标配,消费者更在于产品本身的营养成分和核心卖点。


据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示,下沉市场宝妈购买奶粉时,配方全面、品牌口碑、性价比均是重要考虑因素,其中,孩子年龄1岁以上的宝妈对于独特营养元素的关注度较高。此外,值得注意的是,下沉市场中的母婴人群对国产品牌的喜爱度略高于进口品牌。


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和动辄三五百的奶粉不同,纸尿裤的价格相对更为亲民,换品牌的成本并不高。一般情况下,但凡是保证了产品安全性之外,遇到诸如吸量不好、不够透气、宝宝发生红屁屁等皮肤过敏等问题,中途更换纸尿裤品牌的情况并不在少数。因此,在选购纸尿裤时,用户更看重的似乎是实用性。


据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示,下沉市场宝妈在购买纸尿裤时,吸湿力、尺寸、材质等均是重要考虑因素。其中,孩子半岁及以下的宝妈最关注的是纸尿裤是否含有荧光剂等添加物、纸尿裤品牌有没有负面新闻报道等,也就是说,宝宝越低龄,妈妈越关注产品比较基础的一些因素,而对于1岁-3岁的宝宝来说,对于高知名度的纸尿裤品牌有了更多的需求。


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下沉市场,高端奶粉和纸尿裤的购买占比较小


下沉市场消费者都爱大牌奶粉吗?一定是捡最贵的买吗?确实,下沉市场的消费者面临的生活压力较小,时间也较为充足,相较于城市的婚育态度,他们的生育意愿更强,同时消费意愿更为旺盛,他们的消费理念甚至比一线更一线,但同时下沉市场的母婴消费需求更理性,不仅仅追求高端品质,还要追求高性价比。据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示,在下沉市场,无论是400元以上的高端奶粉还是单片价格4元以上的高端纸尿裤购买占比都比较小。


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与此同时,报告显示,在下沉市场宝妈在购买奶粉时,单次购买1罐的占比6%,单次购买2-3罐的占比最高,为62%,购买4-5罐的占比22%,购买6罐及以上的占比为10%,可以明显看到,下沉市场的宝妈们都是“按月囤奶粉”。此外,从价格层面上看,对于超低端和超高端的奶粉大家购买欲望显然不高,而中高端的奶粉是最受欢迎的。


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聚焦在纸尿裤领域,下沉市场宝妈更多地会选择一次性购买4-5包纸尿裤,以一包三十片,一天四到五片的更换频率来看,四五包也差不多可以用到一个月的时间。从价格层面上看,目前,单片在3-3.99元的纸尿裤最受消费者青睐,其次是2-2.99元的。与之前的一些数据报告相比,纸尿裤中高端及高端化趋势也愈发明显,例如,据育儿网早前发布的《洞悉纸尿裤“人货场”最新变革》报告显示,无论是几线城市中,用户平均每片纸尿裤的价格可接受的范围基本都是在1.1-2元之间,同样,在CBME最新零售发展调查中也有数据表明,单价在1-2元的纸尿裤在门店中销量表现最好。


崛起的下沉市场风光无限,这里有太多的生意可以做,但是做好做大的前提则是先洞察自己要面对的消费群体的新变化。2021年7月11日~13日,来上海参加由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”,届时与百余位资深嘉宾一起聚焦大变局下母婴行业的变化与趋势,来现场,一起聊一聊下沉市场的新机会。


文章来源:母婴行业观察




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