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 快讯

  • 认养一头牛官宣联动三丽鸥家族

    7月10日,「认养一头牛」官宣联动三丽鸥家族,旗下多款产品推出Hello Kitty、Pochacco定制款。(品牌官方)

    2025-07-11 11:16
  • 达能成为2025年非洲国家杯官方合作伙伴

    非洲足球联合会(CAF)和达能集团宣布达成协议,达能FanMilk成为正在举行的2024年西非足球世界杯和即将举行的2025年非洲足球世界杯的官方合作伙伴。达能首席执行官盛睿安(Antoine de Saint-Affrique表示:“此次合作充分体现了我们的使命,即通过食品为尽可能多的人带来健康。”(The Sun)

    2025-07-11 11:16
  • 新莱特乳业首席运营官离职

    近日,新莱特乳业(Synlait)宣布首席运营官Paul Mallard辞职,并将于今年12月离开公司。首席执行官Richard Wyeth表示,自加入公司以来,Paul做出了宝贵的贡献,指他领导了多个业务职能,并在推进公司的运营和战略方面发挥了重要作用。在他的领导下,公司在优化新西兰北岛网络和提高整体价值链绩效方面取得了显着进展。公司现在正在寻找新的首席运营官。(公司发布) 

    2025-07-11 11:16
  • 泡泡玛特在俄申请Labubu商标

    泡泡玛特在俄申请Labubu商标,称将继续加大海外布局力度潮玩品牌泡泡玛特近日在俄罗斯申请注册其人气IP“Labubu”的商标,显示出品牌加快拓展俄罗斯及独联体市场的战略意图。Labubu作为备受欢迎的角色形象,已在全球范围内积累大量粉丝,此次注册将为泡泡玛特在当地开展更多线下门店、授权合作及品牌活动奠定法律基础。公司表示,将继续加大海外布局力度,满足全球年轻消费群体对潮玩产品的热情需求。

    2025-07-11 11:16
  • 孩子王:控股子公司完成工商变更登记暨与关联方共同收购丝域实业100%股权

    7月9日电,孩子王公告,孩子王儿童用品股份有限公司通过控股子公司江苏星丝域投资管理有限公司现金收购珠海市丝域实业发展有限公司100%股权。本次交易最终确定转让价格为人民币165,000万元,其中孩子王投资107,250万元。丝域实业已完成股权转让过户和董事会、监事会改组及高级人员变更的相关工商变更登记手续,并取得横琴粤澳深度合作区商事服务局换发的《营业执照》。本次收购完成后,孩子王间接持有丝域实业65%股权,丝域实业成为孩子的控股子公司,公司将继续根据约定支付交易价款。

    2025-07-11 11:16

 母婴行业观察

下沉市场宝妈最新洞察:热衷按月囤奶粉,最爱买单片3-3.99元的纸尿裤

产业

小六

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2021-06-11 09:17

导读:没有疲软的市场,只有疲软的企业。聚焦零售快消领域,在当下的消费者主权时代,从选品、进货、销售再到服务,终究要回归到消费者需求。近两年,我们一直在提下沉市场,小镇青年也成为电商平台及各大品牌争抢的关键增量人群,这其中,尤以小城新妈最为突出。相较于一二线城市的母婴消费群体,她们在购买奶粉和纸尿裤时有什么特点?


作者:新母婴店


在挑选奶粉和纸尿裤时更看重这些因素


数据显示,网络上关于“奶粉怎么选”的相关文章多达4500万篇,漫天遍地的育儿知识和营养宣传让人眼花缭乱,对选奶粉的标准更是众说纷纭,让人莫衷一是。面对市场上琳琅满目的奶粉,消费者最大的痛点是选择焦虑,他们通常会花费更多时间与精力去比较不同产品。在过去“安全”是消费者对奶粉的主要诉求,而如今,奶粉安全性成为标配,消费者更在于产品本身的营养成分和核心卖点。


据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示,下沉市场宝妈购买奶粉时,配方全面、品牌口碑、性价比均是重要考虑因素,其中,孩子年龄1岁以上的宝妈对于独特营养元素的关注度较高。此外,值得注意的是,下沉市场中的母婴人群对国产品牌的喜爱度略高于进口品牌。


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和动辄三五百的奶粉不同,纸尿裤的价格相对更为亲民,换品牌的成本并不高。一般情况下,但凡是保证了产品安全性之外,遇到诸如吸量不好、不够透气、宝宝发生红屁屁等皮肤过敏等问题,中途更换纸尿裤品牌的情况并不在少数。因此,在选购纸尿裤时,用户更看重的似乎是实用性。


据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示,下沉市场宝妈在购买纸尿裤时,吸湿力、尺寸、材质等均是重要考虑因素。其中,孩子半岁及以下的宝妈最关注的是纸尿裤是否含有荧光剂等添加物、纸尿裤品牌有没有负面新闻报道等,也就是说,宝宝越低龄,妈妈越关注产品比较基础的一些因素,而对于1岁-3岁的宝宝来说,对于高知名度的纸尿裤品牌有了更多的需求。


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下沉市场,高端奶粉和纸尿裤的购买占比较小


下沉市场消费者都爱大牌奶粉吗?一定是捡最贵的买吗?确实,下沉市场的消费者面临的生活压力较小,时间也较为充足,相较于城市的婚育态度,他们的生育意愿更强,同时消费意愿更为旺盛,他们的消费理念甚至比一线更一线,但同时下沉市场的母婴消费需求更理性,不仅仅追求高端品质,还要追求高性价比。据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示,在下沉市场,无论是400元以上的高端奶粉还是单片价格4元以上的高端纸尿裤购买占比都比较小。


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与此同时,报告显示,在下沉市场宝妈在购买奶粉时,单次购买1罐的占比6%,单次购买2-3罐的占比最高,为62%,购买4-5罐的占比22%,购买6罐及以上的占比为10%,可以明显看到,下沉市场的宝妈们都是“按月囤奶粉”。此外,从价格层面上看,对于超低端和超高端的奶粉大家购买欲望显然不高,而中高端的奶粉是最受欢迎的。


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聚焦在纸尿裤领域,下沉市场宝妈更多地会选择一次性购买4-5包纸尿裤,以一包三十片,一天四到五片的更换频率来看,四五包也差不多可以用到一个月的时间。从价格层面上看,目前,单片在3-3.99元的纸尿裤最受消费者青睐,其次是2-2.99元的。与之前的一些数据报告相比,纸尿裤中高端及高端化趋势也愈发明显,例如,据育儿网早前发布的《洞悉纸尿裤“人货场”最新变革》报告显示,无论是几线城市中,用户平均每片纸尿裤的价格可接受的范围基本都是在1.1-2元之间,同样,在CBME最新零售发展调查中也有数据表明,单价在1-2元的纸尿裤在门店中销量表现最好。


崛起的下沉市场风光无限,这里有太多的生意可以做,但是做好做大的前提则是先洞察自己要面对的消费群体的新变化。2021年7月11日~13日,来上海参加由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”,届时与百余位资深嘉宾一起聚焦大变局下母婴行业的变化与趋势,来现场,一起聊一聊下沉市场的新机会。


文章来源:母婴行业观察




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