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周四

201910

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 快讯

  • 美国修订维生素D3在乳制品中的最高添加量

    据美国联邦公报消息,近日,美国食药局(FDA)发布2025-16946号公告,修订维生素D3作为营养补充剂在由保加利亚乳杆菌和嗜热链球菌发酵的酸奶及其他乳制品中的最高添加量由89 IU/100g 提高到了178 IU/100g。该公告将在2025年9月4日的联邦公报上正式发布,并自发布之日起生效,如有意见应于30日内反馈。

    2025-09-12 12:26
  •  多地组织考察天门市生育支持相关经验做法

    近日,民建黑龙江省委会人口医药卫生委员会主任、民建鸡西市委会主委李秋红带队,率领民建省委会“提高人口出生率”课题组,远赴湖北省天门市开展专题调研,旨在借鉴当地先进经验,为破解人口发展难题、探索生育支持路径汲取实践智慧。


    湖北安陆市政府官网报道提到,8月22日,安陆市人民政府副市长、市计生协会会长金福银率市卫健局、市计生协主要负责人及相关工作人员,赴天门市开展专题考察,学习借鉴其在构建生育支持政策体系方面的先进经验,旨在推动安陆进一步建立健全相关政策,积极营造生育友好型社会环境。


    此外,近日,安徽省铜陵市义安区政协副主席胡孟海带队赴湖北省天门市,围绕“落实生育支持政策,助推人口高质量发展”开展专题协商调研。(澎湃新闻)

    2025-09-12 12:26
  •  中国营养保健食品行业规模预计突破8000亿元

    9月10日,中挪蓝色经济与大健康产业合作研讨会在2025年中国国际服务贸易交易会期间举办。中国医药保健品进出口商会健康事业部主任邢程表示,中国营养保健食品产业正处于高质量发展新阶段,2013-2023年行业市场规模从993亿元增长至3283亿元,年复合增长率达13%,预计到2027年,行业规模将突破8000亿元。


    2025-09-12 12:25
  • 英氏控股获评婴幼儿辅食行业首个“AAA知名商标品牌”认证

    近日,第十五届中国国际商标品牌节欢迎会在山西太原举行。会上,“AAA知名商标品牌”评价结果正式发布。其中,英氏控股获评婴幼儿辅食行业首个“AAA知名商标品牌”认证。

    2025-09-12 12:25
  • 宝宝馋了推出3款新品捏捏软饼粉

    宝宝馋了推出3款新品捏捏软饼粉,据宣传,米糕捏捏软饼粉口感软嫩,高钙捏捏软饼粉牢牢锁住“奶香味+高钙营养”,鸡蛋仔捏捏软饼粉5分钟搞出港式鸡蛋仔。

    2025-09-12 12:24

 母婴行业观察

下沉市场宝妈最新洞察:热衷按月囤奶粉,最爱买单片3-3.99元的纸尿裤

产业

小六

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2021-06-11 09:17

导读:没有疲软的市场,只有疲软的企业。聚焦零售快消领域,在当下的消费者主权时代,从选品、进货、销售再到服务,终究要回归到消费者需求。近两年,我们一直在提下沉市场,小镇青年也成为电商平台及各大品牌争抢的关键增量人群,这其中,尤以小城新妈最为突出。相较于一二线城市的母婴消费群体,她们在购买奶粉和纸尿裤时有什么特点?


作者:新母婴店


在挑选奶粉和纸尿裤时更看重这些因素


数据显示,网络上关于“奶粉怎么选”的相关文章多达4500万篇,漫天遍地的育儿知识和营养宣传让人眼花缭乱,对选奶粉的标准更是众说纷纭,让人莫衷一是。面对市场上琳琅满目的奶粉,消费者最大的痛点是选择焦虑,他们通常会花费更多时间与精力去比较不同产品。在过去“安全”是消费者对奶粉的主要诉求,而如今,奶粉安全性成为标配,消费者更在于产品本身的营养成分和核心卖点。


据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示,下沉市场宝妈购买奶粉时,配方全面、品牌口碑、性价比均是重要考虑因素,其中,孩子年龄1岁以上的宝妈对于独特营养元素的关注度较高。此外,值得注意的是,下沉市场中的母婴人群对国产品牌的喜爱度略高于进口品牌。


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和动辄三五百的奶粉不同,纸尿裤的价格相对更为亲民,换品牌的成本并不高。一般情况下,但凡是保证了产品安全性之外,遇到诸如吸量不好、不够透气、宝宝发生红屁屁等皮肤过敏等问题,中途更换纸尿裤品牌的情况并不在少数。因此,在选购纸尿裤时,用户更看重的似乎是实用性。


据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示,下沉市场宝妈在购买纸尿裤时,吸湿力、尺寸、材质等均是重要考虑因素。其中,孩子半岁及以下的宝妈最关注的是纸尿裤是否含有荧光剂等添加物、纸尿裤品牌有没有负面新闻报道等,也就是说,宝宝越低龄,妈妈越关注产品比较基础的一些因素,而对于1岁-3岁的宝宝来说,对于高知名度的纸尿裤品牌有了更多的需求。


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下沉市场,高端奶粉和纸尿裤的购买占比较小


下沉市场消费者都爱大牌奶粉吗?一定是捡最贵的买吗?确实,下沉市场的消费者面临的生活压力较小,时间也较为充足,相较于城市的婚育态度,他们的生育意愿更强,同时消费意愿更为旺盛,他们的消费理念甚至比一线更一线,但同时下沉市场的母婴消费需求更理性,不仅仅追求高端品质,还要追求高性价比。据艾瑞咨询发布的《下沉专题系列报告-奶粉纸尿裤消费行为报告》显示,在下沉市场,无论是400元以上的高端奶粉还是单片价格4元以上的高端纸尿裤购买占比都比较小。


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与此同时,报告显示,在下沉市场宝妈在购买奶粉时,单次购买1罐的占比6%,单次购买2-3罐的占比最高,为62%,购买4-5罐的占比22%,购买6罐及以上的占比为10%,可以明显看到,下沉市场的宝妈们都是“按月囤奶粉”。此外,从价格层面上看,对于超低端和超高端的奶粉大家购买欲望显然不高,而中高端的奶粉是最受欢迎的。


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聚焦在纸尿裤领域,下沉市场宝妈更多地会选择一次性购买4-5包纸尿裤,以一包三十片,一天四到五片的更换频率来看,四五包也差不多可以用到一个月的时间。从价格层面上看,目前,单片在3-3.99元的纸尿裤最受消费者青睐,其次是2-2.99元的。与之前的一些数据报告相比,纸尿裤中高端及高端化趋势也愈发明显,例如,据育儿网早前发布的《洞悉纸尿裤“人货场”最新变革》报告显示,无论是几线城市中,用户平均每片纸尿裤的价格可接受的范围基本都是在1.1-2元之间,同样,在CBME最新零售发展调查中也有数据表明,单价在1-2元的纸尿裤在门店中销量表现最好。


崛起的下沉市场风光无限,这里有太多的生意可以做,但是做好做大的前提则是先洞察自己要面对的消费群体的新变化。2021年7月11日~13日,来上海参加由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”,届时与百余位资深嘉宾一起聚焦大变局下母婴行业的变化与趋势,来现场,一起聊一聊下沉市场的新机会。


文章来源:母婴行业观察




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