导读：“据尼尔森济南母婴市场研究报告显示，在入户的300家母婴家庭中，85%的家庭都是婴贝儿的忠实会员。”作为区域强势渠道，婴贝儿这个成功的零售增长案例值得一探究竟。6月25日，母婴行业观察创始人杨德勇亲自带队，第二十五期樱桃游学学员齐聚济南，打卡婴贝儿，探讨人货场的前瞻洞察，揭秘婴贝儿的持续增长之道。

游学开始，母婴行业观察创始人杨德勇就“为什么要访学婴贝儿”做了开场分享，他表示，无论是在济南还是在山东，婴贝儿的名声都是响当当，门店扩张快且稳，消费者的认可度很高，品牌也愿意和这样的大连锁合作，它把自己做成了标杆肯定是有自己的方法论的，这也就是为什么樱桃游学要走进婴贝儿的原因，为了听真话、学干货、促合作......来到这里，我希望每个人都能有所收获，不虚此行。

在大家的期待中，婴贝儿董事长贾俊勇以《婴贝儿零售增长实践》为主题，从行业大势切入，聚焦在婴贝儿自身。他表示，“曾经被冠以中国最爱生孩子省份的山东省，生育意愿正在下降，这是摆在面前的事实。而直面近两年的人货场变化，90后扛起了母婴消费大旗，国货凭借文化自信、高性价比以及中国行业健康标准等助力因素崛起，线上发展虽势不可挡，但年轻一代母婴消费者也从未离开实体购物渠道。”基于对人货场的深刻洞察，婴贝儿沉淀出三大核心竞争力，即极致体验、极致效率、极致份额，其核心支撑是大数据、信息化和流程再造，也就是说，对于婴贝儿而言，极致才是王道。同时，婴贝儿贾俊勇直言，“市场份额是零售商所追求的，在区域一定要做份额，有份额才有安全感”，这也是作为强势区域连锁的切身感受。

此外，贾俊勇作为婴贝儿的领头人还从战略层面上跟大家分享了婴贝儿独具特色的合伙人模式和未来发展蓝图。据他表示，婴贝儿的合伙人模式包含两大块，一是投资合伙人，二是管理合伙人，双方相互作用；放眼未来，婴贝儿提出了三大愿景，一是立足华东，放眼中国，做中国的婴贝儿；二是做科技驱动型公司；三是启动五年上市计划。

最后，他说道，纵观行业，母婴零售300亿规模，而婴贝儿看向的是1000亿的母婴生态，未来除了零售服务，健康管理、儿童摄影、运动、产后恢复、保险、水世界/游泳、亲子早教等服务业态的机会巨大，这都是母婴零售未来的核心增长点。

在贾俊勇满满的干货输出之后，婴贝儿联席总裁玄小莎较为详细系统地和大家分享了婴贝儿独具特色的周年庆。从周年庆前期策划准备到最终执行落地，包含在其中的筹备路径、增长测算参考、消费会员数测算、销售额测算、核心事项时间推进等多个细节，玄总声情并茂且毫无保留地为学员们送上了精彩分享。同时，她还重点从营销策略、会员策略、内宣策略、视觉策略和传播策略等多方面展开阐述了婴贝儿周年庆的核心策略，至于婴贝儿为何能将一场周年庆做成公司大事件、行业大新闻，学员们已经了然于心。

在她之后，婴贝儿用品中心总监于晓春从数字化时代的机会及挑战、物流能力提升、领先的库存周转三个维度和大家分享了《极致的运营效率——领先的库存周转》。他明确表达了自己的核心观点，“数字化时代，提升物流能力和优化库存周转势在必行”。

在听完三位导师的分享后，学员们带着更精准的问题与更集中性的思考开始了深度对话。例如，婴贝儿目前在济南母婴零售市场上的占比及地位如何？婴贝儿为什么要选择进攻竞争激烈的华东市场？婴贝儿的合伙人模式与其他母婴连锁加盟模式相比优势在哪里？婴贝儿在向外扩张时，针对不同区域消费群体的消费习惯和消费行为是如何进行自我调整的？这两年线下开店的数量还在增加吗？......导师们纷纷耐心做了解答，头脑风暴，抱团成长，在场的同学们都有意想不到的收获。

趁着午间休息，在婴贝儿同事的带领下，学员们通过参观公司内部，听婴贝儿的发展历程，感受婴贝儿的企业文化和企业特色，领略婴贝儿员工风采，大家全神贯注，认真程度可见一斑。

此外，除课程学习外，樱桃游学一众学员还去到了婴贝儿的标杆门店实地探访学习。

最后，课程接近尾声，由母婴行业观察创始人杨德勇先生为婴贝儿董事长贾俊勇颁发特邀导师证书以表感谢，感谢他及其团队的精彩分享，也感谢同学们一路相随同游同学。知识、人脉、资源、能量，组织，与樱桃游学同频就够了！

文章来源：母婴行业观察

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