导读：随着后浪消费时代的到来与三胎政策的开放，新生代宝爸宝妈全新的育儿理念与消费需求成为母婴行业创新的突破点。对于国内母婴赛道而言，既是机遇也是挑战，多维度综合实力的提升成了当下各大品牌及企业的必修课题。作为专业乳胶寝具品牌，JACE是如何破新局、树新意的呢？

2021年，正值JACE品牌五周年之际，JACE对品牌理念做出了全新定义，提出“乳胶寝具专家，天然睡眠新定义”的主张，并携旗下丁香医生联名儿童枕、披萨睡袋等多个爆款产品及2021新品亮相了CBME孕婴童展，以全球“高品质天然乳胶”为产品核心材质，全面解决用户在不同生活场景的睡眠需求。

从2016年进入中国市场至今，JACE从一个初露头角到成为天猫国际平台乳胶寝具类目TOP1，其成长路径向大众展示了品牌五年来的进阶思考及品牌价值。

深入洞察用户需求

深耕优质产品力

任何产品的开发都离不开对用户本质需求的深入分析及洞察，并匹配以相应的解决方案。这一点从JACE今年推出的儿童乳胶凉席系列的受欢迎程度便可见一斑。

JACE渠道运营总监杨百熙向笔者介绍到，JACE品牌从2016年进入市场时，就是以功能型儿童枕作为切入，而不是同质化、大众化的赛道，而这次儿童乳胶凉席的研发也是遵循了这一独到的切入视角。

据了解，乳胶凉席的概念从2017、2018年左右开始提出，直到近两年才全面被市场接受，并在天猫平台单独设立了“乳胶凉席”这个细分类目，而在这一品类的发展迭代中，JACE可谓是第一个“吃螃蟹的人”。与此同时，当市场整体的关注重心都在成人乳胶凉席这个赛道上时，JACE率先注意到了儿童这一重要人群的需求。

正是因为洞察到了用户的潜在需求，并且在此基础上不断深耕优质产品力，再匹配以品牌优质的供应链体系，JACE才能够在短时间内迅速抢占消费者心智，在乳胶寝具乃至母婴睡眠市场脱颖而出。相关数据显示，在乳胶寝具市场，JACE爆款乳胶凉席的市占率达到了33%，乳胶枕也达到12.64%，成为多个平台乳胶品TOP1。

颜值新品齐亮相

IP联名提升品牌新高度

面对Z世代妈妈的涌现，数字消费和颜值经济也在催化着产品和品牌的升级。在刚刚结束的CBME孕婴童展上，JACE在展示1-6岁丁香医生联名儿童枕、可调节成人枕等爆款乳胶系列单品的同时，也带来了全新婴童线JACEkids旗下的披萨睡袋、宇航服秋冬睡袋等高颜值、高质量棉品。

另外，展位上关于宝可梦系列的布置也彰显着JACE品牌对于纵向布局的把控力。根据品牌负责人介绍，JACE即将推出与宝可梦IP的联名系列产品，希望将宝可梦成长、陪伴、冒险的精神融入到产品中，能够通过这一系列产品来打通与新世代消费者之间的共鸣，也为小孩子带来更多的童趣及体验。

无论是颜值产品的设计研发还是与大热IP的联名孵化，其本质都是源于JACE找到了属于自己品牌的目标人群，洞察并满足他们的需求。正如品牌渠道运营总监杨百熙所说：“这是一个信息高度爆炸的时代，以最本质的供给及需求逻辑为基础，再结合对精准人群需求的洞察，最后匹配以配套的内容、产品、营销及服务，才能够真正打动他们成为品牌的忠实客户。”

多维度着重发力布局

拥抱新消费变化

谈及今后的品牌战略布局时，JACE渠道运营总监杨百熙表示，在市场竞争日益激烈的现状下任何品牌和企业想要生存必须要具备多维度的综合实力，而JACE成长至今基本已经渡过了从0到1的阶段，下一步想要持续增长便需要考虑在产品、客户触达和维护、品牌价值打造等多方面的综合提升问题。

JACE作为专业的睡眠寝具品牌，基于当下消费者对差异化产品、个性化服务的需求，首先意识到了在供应链及产品上的突破升级，从单一乳胶寝具拓展到全品类全场景，从母婴寝卧场景扩展到全年龄段寝卧场景。从本届CBME展会的陈列中便可以发现，JACE的品类布局正由点到面地打通，全面解决用户在不同生活场景的睡眠需求，向广大消费者倡导着崇尚天然、安全、0压的现代健康生活方式理念。

在客户触达及品牌维护层面，JACE则表示2021年将会大力发展线下实体，以加盟连锁+开设品牌体验店的两种形式共同推进，缩短品牌与用户之间的距离，近距离触达更多消费者，同时会不断提炼和传播属于JACE品牌的长线及长期价值，希望能与众多优秀的同行一起推动行业进步。

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