24

周四

201910

>

 快讯

  • 特步筹资10亿港元

    2月9日,特步国际控股有限公司宣布了一系列资本运作计划,包括股份配售及认购和可换股债券的发行。此次资本运作所得款项总额约为10亿港元。特步国际计划将所得款项用于进一步发展特步主品牌及索康尼的 DTC 业务模式、加强索康尼的品牌推广和产品组合,以及作为营运资金支持一般企业用途。(官方网站)


    58分钟前
  • 英珞维发布2024年度品牌关键词

    近日,英珞维发布2024年度品牌关键词。关键词一“新”,英珞维在母亲节携手年糕妈妈等开展新企划,并携新品参加CBME,同时发布聪聪森林分阶DHA;关键词二“第一”,英珞维在2024荣获沙利文全球婴幼儿及儿童分阶营养补充品销售额第一,接骨木莓营养品连续三年全国第一;关键词三“荣耀”,英珞维荣获2024腾讯智慧育儿年度盛典母婴行业标杆品牌等奖项;关键词四“伙伴”,英珞维展开了100+场线下活动,与帝斯曼-芬美意达成深度战略合作等。(英珞维公众号)


    58分钟前
  • 恒天然大中华区CEO:中国仍是最大的商机

    近日,恒天然大中华区首席执行官周德汉表示,中国市场仍然是这家乳制品巨头的最大机遇。他还表示,根据他的亲身经历,世界第二大经济体中国的情况并不像西方国家想象的那么复杂。“这只是传闻,但当你在中国四处走走或旅游时,你不会感觉到经济放缓--火车上挤满了人,飞机上挤满了人,酒店也挤满了人,”他说。(新西兰先驱论坛报)


    58分钟前
  • 童年故事发布2025年专业培训计划

    近日,童年故事发布2025年专业培训计划,主要有五大动作。第一,童年故事将以“专家班+销售实操”的形式,每月组织多场全国巡回专业培训;第二,童年故事将持续开展专题研习社,围绕免疫、胃肠道、过敏、基础营养等主题,深入探讨母婴健康管理中的实际问题;第三,为了满足合作伙伴多样化的学习需求,童年故事将持续打造线上学习平台;第四,童年故事将成立儿保“专家”成长营,专注于儿童健康管理的专业培训;第五,为帮助销售人员快速提升专业能力,童年故事即将推出销售话术宝典。(童年故事运营管家)


    58分钟前
  • 2024年全国结婚登记610.6万对,下降约20.5%

    2月8日,民政部官网披露了2024年全国婚姻登记数据。据民政部官网发布的《2024年4季度民政统计数据》显示,2024年全国结婚登记数为610.6万对,离婚登记数为262.1万对。同比2023年,全国结婚登记数减少了157.4万对,下降了约20.5%;离婚登记数则增加了2.8万对,上升了约1.1%。这意味着,全国结婚登记数在经历2023年的止跌回升后,再度下探。

    58分钟前

 母婴行业观察

耐特康赛渠成:母婴行业营销观察与趋势洞见

产业

小小刀

阅读数: 4654

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2021-08-05 10:31

在母婴行业观察举办的消费迭代风起时·2021全球母婴大会上,耐特康赛创始人/董事长兼CEO渠成发表《智见 母婴行业营销观察与趋势洞见》主题演讲,分享了在场景多元化、渠道多元化、需求多元化、内容多元化的新消费时代营销格局下,母婴品牌如何通过多维立体的精细化运营,锁定新人群,保持品牌长红。以下是精彩演讲内容:


20210805102316.jpg


我们所面对的互联网营销市场,与五年、十年前有着非常大的区别。


在新消费时代营销格局下,用户出现了场景多元化、需求多元化、渠道多元化、内容多元化的趋势。


20210805102353.png


其中一个最明显的现象,就是消费者获取信息的渠道变得越来越多元化。从母婴网站、APP、微信社群及小红书平台数据来看,消费者从知道一个品牌到最终完成转化购买,平均需要经过5.2个触点。


另一个值得关注的现象就是,95后的Z世代和下沉市场用户的消费渠道、习惯,与80/85后、一线市场用户有着明显的区别。


下沉市场用户对社交电商/微商依赖度要远高于一二线城市,诸如此类的用户消费习惯,都将影响企业/品牌对接下来营销战略的布局和思考。


在新消费时代营销格局下,耐特康赛作为可信赖的互联网营销运营商,一直在试图和企业一起找到一个方法或者一套营销运营体系。


企业整体营销的核心竞争力是能够架起一个完整的营销体系。”渠成指出了当下营销的重点。


对大部分企业来讲,消费者并不是完全在同一个领域。企业的营销架构必须足够结实,所谓结实就是你能覆盖到绝大部分现有和潜在消费者。这里有数据能力、内容运营能力、人才组织架构、不断营销运营的能力等等。


在搭建完整的营销体系时,第一个应该去部署的就是构建出一套坚实的营销基础设施。这个基础设施包括企业官网、天猫京东店铺、微信微博、抖音、快手、APP、小程序等等。只有有了坚实的基础设施,我们的营销才会事半功倍。


在营销基础设施之后,要面临的就是如何在企业自身搭建一个营销中台,包括数据中台、内容中台、全网舆情监测,以及品牌策略等等。


在营销中台的搭建基础之上,我们又有着不同的营销阵地。渠成认为在近些年来,最重要的,也是囊括绝大部分营销阵地的,就是内容营销。这里讲的内容营销,是广义上的内容,从口碑营销、视频营销、KOL营销,到ORM营销、ePR、B站营销,再到小红书营销、母婴社区营销、知乎营销等等,这都是我们说的一个大的内容营销阵地构建。


营销阵地构建完成,就可以快速打好每一场的营销战役了。


值得注意的是,在形成企业营销阵地的同时,还要把营销嵌入到整个企业的运营网络之中,包括产品体系、线下门店、经销商体系、物流体系、行业大数据等等。


这对大部分的母婴行业企业来讲,无论企业规模大与小,无论营销预算多与少,都可以做到事半功倍。


渠成也形象且生动地将品牌营销阵地的搭建比作成星球大战营销体系。他将基础设施比作“地网”,营销阵地比作“天网”,营销战役比作中间的“导弹系统”,通过“地网”夯实的地基和“天网”带来的品牌保护,才能将品牌的“导弹系统”价值发挥到极致,不会浪费每一分营销投入。


20210805102412.png


渠成在营销体系搭建之外,还提到近几年的另一个明显的趋势:“流量时代已经过去”。


渠道的流量红利早就已经消失殆尽了,便宜优质的流量已经不再存在。在这样的大背景之下,营销已经由流量+资源+ROI为导向,转变为了以运营+内容为导向的互联网营销新时代。


20210805102421.png


在这个时代之下,企业需要快速做出变化,要从ROI为导向的考核体系逐渐过渡到以营销基础运营和精细化运营为导向的,包含产品、用户、内容、搜索、品牌、媒体、电商、社交等8大营销基本盘为一体的多维立体精细化运营体系。


渠成先生还结合案例进一步介绍了新消费营销格局下,耐特康赛的精细化运营战略,重点介绍了耐特康赛在「内容」层面的运营成果。


20210805102426.jpg


在演讲最后,渠成还提出了对未来营销的8个展望:媒体融合走向纵深;社交导购贯穿公私域;场景营销精准引爆;内容营销强化购物心智;直播电商多元赋能;短视频激发用户购买欲;品牌愈发年轻化;电商&社交平台强强联合。


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

相关推荐

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6