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周四

201910

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 快讯

  • 税务总局:营养保健食品制造收入同增6.9%

    7月16日,税收数据显示,2025年上半年,我国银发经济发展呈现三大亮点。从生产制造看,营养保健食品制造销售收入同比增长6.9%,较全国制造业平均增速分别高出1.7个百分点。健康消费增速亮眼,上半年,助行助听产品、老年营养和保健品、健康监测设备销售收入同比分别增长32.2%、30.1%、7.5%。健康消费预防性支出显著增长,反映出健康意识从被动医疗向主动管理转变。(国家税务总局办公厅)

    20小时前
  • 奶酪消费迎来复苏迹象

    在近日举行的第十六届奶业大会“中国奶酪产业发展研讨会”上,凯度消费者指数业务总监廖为新在此次研讨会上分享的数据显示,2025年上半年,奶酪品类市场销售呈现复苏迹象,渗透率有所上升,但与其他乳制品相比,仍有较多增长空间。截至2025年6月13日,奶酪销售额同比下降幅度已缩小到0.1%,市场渗透率也从2025年3月的28.8%提升至2025年6月的29.2%。(新京报)

    20小时前
  • 天猫健康官宣青少年营养品新商策

    日前,天猫健康保健行业资深专家昭觉透露,母婴、药企、营养品品牌正在加速上天猫健康,布局儿童及青少年营养品赛道。对此,天猫健康加码推出专享新商政策,母婴品牌跨界营养品赛道,将可享受一对一,一日开店等新商专属服务。天猫健康还针对新手、进阶、高阶品牌推出三档新商成长政策,包括50%淘客佣金,20%流量加码等,单店最高可享受150万元经营激励金。

    20小时前
  • 伊利三赴链博会发布品质公约

    7月16日,第三届中国国际供应链促进博览会在北京隆重开幕,作为全球产业链供应链的重要交流平台,本届链博会吸引了来自世界各地的650余家企业与机构参展。伊利集团作为中国奶业“链主”企业,已连续三届应邀亮相,并在本届盛会上重磅推出全产业链供应链成果展。开幕当天,伊利携手中国国际商会、中国乳制品工业协会、国研网、搜狐网等,共同发布了以伊利为样本的《中国奶业产业链供应链高质量发展战略研究》报告,系统梳理中国奶业的实践成果与发展路径。同时,伊利首创奶业AI互动演讲,以前沿科技手段沉浸式讲述中国牛奶的品质跃迁与产业变革,并联合全球合作伙伴缔结《中国奶业供应链品质公约》。

    20小时前
  • 贝因美:控股股东申请预重整

    贝因美公告,公司控股股东浙江小贝大美控股有限公司于2025年7月16日向金华市中级人民法院提出预重整申请。截至公告披露日,小贝大美控股共持有公司股份132,629,471股,占公司总股本的12.28%。其中,被质押或冻结的股份数量为131,105,171股,占其所持股份比例为98.85%。小贝大美控股的预重整申请尚未被正式受理,小贝大美控股后续实施重整程序,可能导致其在公司的股东权益发生调整。

    20小时前

 母婴行业观察

耐特康赛渠成:母婴行业营销观察与趋势洞见

产业

小小刀

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2021-08-05 10:31

在母婴行业观察举办的消费迭代风起时·2021全球母婴大会上,耐特康赛创始人/董事长兼CEO渠成发表《智见 母婴行业营销观察与趋势洞见》主题演讲,分享了在场景多元化、渠道多元化、需求多元化、内容多元化的新消费时代营销格局下,母婴品牌如何通过多维立体的精细化运营,锁定新人群,保持品牌长红。以下是精彩演讲内容:


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我们所面对的互联网营销市场,与五年、十年前有着非常大的区别。


在新消费时代营销格局下,用户出现了场景多元化、需求多元化、渠道多元化、内容多元化的趋势。


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其中一个最明显的现象,就是消费者获取信息的渠道变得越来越多元化。从母婴网站、APP、微信社群及小红书平台数据来看,消费者从知道一个品牌到最终完成转化购买,平均需要经过5.2个触点。


另一个值得关注的现象就是,95后的Z世代和下沉市场用户的消费渠道、习惯,与80/85后、一线市场用户有着明显的区别。


下沉市场用户对社交电商/微商依赖度要远高于一二线城市,诸如此类的用户消费习惯,都将影响企业/品牌对接下来营销战略的布局和思考。


在新消费时代营销格局下,耐特康赛作为可信赖的互联网营销运营商,一直在试图和企业一起找到一个方法或者一套营销运营体系。


企业整体营销的核心竞争力是能够架起一个完整的营销体系。”渠成指出了当下营销的重点。


对大部分企业来讲,消费者并不是完全在同一个领域。企业的营销架构必须足够结实,所谓结实就是你能覆盖到绝大部分现有和潜在消费者。这里有数据能力、内容运营能力、人才组织架构、不断营销运营的能力等等。


在搭建完整的营销体系时,第一个应该去部署的就是构建出一套坚实的营销基础设施。这个基础设施包括企业官网、天猫京东店铺、微信微博、抖音、快手、APP、小程序等等。只有有了坚实的基础设施,我们的营销才会事半功倍。


在营销基础设施之后,要面临的就是如何在企业自身搭建一个营销中台,包括数据中台、内容中台、全网舆情监测,以及品牌策略等等。


在营销中台的搭建基础之上,我们又有着不同的营销阵地。渠成认为在近些年来,最重要的,也是囊括绝大部分营销阵地的,就是内容营销。这里讲的内容营销,是广义上的内容,从口碑营销、视频营销、KOL营销,到ORM营销、ePR、B站营销,再到小红书营销、母婴社区营销、知乎营销等等,这都是我们说的一个大的内容营销阵地构建。


营销阵地构建完成,就可以快速打好每一场的营销战役了。


值得注意的是,在形成企业营销阵地的同时,还要把营销嵌入到整个企业的运营网络之中,包括产品体系、线下门店、经销商体系、物流体系、行业大数据等等。


这对大部分的母婴行业企业来讲,无论企业规模大与小,无论营销预算多与少,都可以做到事半功倍。


渠成也形象且生动地将品牌营销阵地的搭建比作成星球大战营销体系。他将基础设施比作“地网”,营销阵地比作“天网”,营销战役比作中间的“导弹系统”,通过“地网”夯实的地基和“天网”带来的品牌保护,才能将品牌的“导弹系统”价值发挥到极致,不会浪费每一分营销投入。


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渠成在营销体系搭建之外,还提到近几年的另一个明显的趋势:“流量时代已经过去”。


渠道的流量红利早就已经消失殆尽了,便宜优质的流量已经不再存在。在这样的大背景之下,营销已经由流量+资源+ROI为导向,转变为了以运营+内容为导向的互联网营销新时代。


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在这个时代之下,企业需要快速做出变化,要从ROI为导向的考核体系逐渐过渡到以营销基础运营和精细化运营为导向的,包含产品、用户、内容、搜索、品牌、媒体、电商、社交等8大营销基本盘为一体的多维立体精细化运营体系。


渠成先生还结合案例进一步介绍了新消费营销格局下,耐特康赛的精细化运营战略,重点介绍了耐特康赛在「内容」层面的运营成果。


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在演讲最后,渠成还提出了对未来营销的8个展望:媒体融合走向纵深;社交导购贯穿公私域;场景营销精准引爆;内容营销强化购物心智;直播电商多元赋能;短视频激发用户购买欲;品牌愈发年轻化;电商&社交平台强强联合。


文章来源:母婴行业观察




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