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周四

201910

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 快讯

  • 雀巢两项目今年将在青岛投产

    据媒体日前报道,莱西雀巢UHT超高温灭菌奶项目项目总投资11亿元,计划分三期实施。一期预计2025年9月投产,年产值10亿元,增加税收1亿元。该项目也是雀巢公司全球第一家奶业智能化、数字化“灯塔工厂”,将大大提高雀巢青岛奶制品生产能力,在更好满足市场消费需求的同时,进一步促进当地乳制品产业发展。此外,雀巢1.8g咖啡小条包生产项目也于近日开工建设,总投资1亿元,主要从事小包装速溶咖啡生产、销售,计划今年10月竣工投产。(信网)

    3小时前
  •  美赞臣拟60亿元在美扩建奶粉工厂

    近日,美国密歇根州渥太华县公布的六月审查清单显示,美赞臣拟扩建泽兰(Zeeland)市婴儿配方奶粉工厂。美赞臣计划清理工厂旁边的两处住宅物业,为耗资超过8.36亿美元(折合人民币60亿元)的扩建项目腾出空间。美赞臣表示,此次扩建和现代化升级改造对于维持其运营标准并遵守美国联邦法规至关重要。(Mlive)

    3小时前
  •  美团即时零售日订单突破1.2亿单

    美团内网公布的信息显示,截至7月5日22时54分,美团即时零售当日订单已突破1.2亿单,其中,餐饮订单已超过1亿单。截至当日20时45分,美团内网显示平台即时零售日订单突破了1亿单。这也意味着,在2个小时的时间内,美团产生了超过2000万笔订单。公开报道显示,去年夏天美团的单日订单峰值超过了9000万单。(公司发布)

    3小时前
  • 健合婴配粉上半年高个位数增长

    近日,健合集团发布上半年未经审核业务及财务表现。公告显示,公司上半年收入按同类比较基准录得中个位数增长,经调整可比EBITDA预计同比下降0%至5%,但经调整可比纯利预计同比增长1%至15%。分业务看,公司三大业务板块均获增长。其中,婴幼儿营养及护理分部收入继续保持增长势头。其中,婴幼儿配方奶粉销量录得高个位数年增幅,得益于持续获得新消费者(尤其是电商及婴幼儿专卖店渠道)并扩大市场份额。Biostime在中国内地超高端婴幼儿配方奶粉的市场份额从去年的13%增长到截至2025年5月的15.8%。集团1段和2段婴幼儿配方奶粉强劲增长,在618大促期间成交总额获得103%的增幅。(营养品观察)

    3小时前
  • 欧盟公布近30亿食品创新计划

    近日,欧盟委员会宣布了一项生命科学战略,包含3.5亿欧元资金(约29.5亿人民币),用于发酵技术研发,以帮助开发可持续食品成分和替代蛋白质,减少对粮食进口的依赖,减少排放,融入欧洲大陆新一轮生物技术创新浪潮。该战略重点关注两种方法:生物质发酵,利用农业副产品生产出模仿肉类味道和质地的食品;精准发酵,已用于奶酪制作,目前正被欧洲初创企业应用于生产乳清蛋白、棕榈油替代品和巧克力混合物等原料。(FoodBev)

    3小时前

 母婴行业观察

耐特康赛渠成:母婴行业营销观察与趋势洞见

产业

小小刀

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2021-08-05 10:31

在母婴行业观察举办的消费迭代风起时·2021全球母婴大会上,耐特康赛创始人/董事长兼CEO渠成发表《智见 母婴行业营销观察与趋势洞见》主题演讲,分享了在场景多元化、渠道多元化、需求多元化、内容多元化的新消费时代营销格局下,母婴品牌如何通过多维立体的精细化运营,锁定新人群,保持品牌长红。以下是精彩演讲内容:


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我们所面对的互联网营销市场,与五年、十年前有着非常大的区别。


在新消费时代营销格局下,用户出现了场景多元化、需求多元化、渠道多元化、内容多元化的趋势。


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其中一个最明显的现象,就是消费者获取信息的渠道变得越来越多元化。从母婴网站、APP、微信社群及小红书平台数据来看,消费者从知道一个品牌到最终完成转化购买,平均需要经过5.2个触点。


另一个值得关注的现象就是,95后的Z世代和下沉市场用户的消费渠道、习惯,与80/85后、一线市场用户有着明显的区别。


下沉市场用户对社交电商/微商依赖度要远高于一二线城市,诸如此类的用户消费习惯,都将影响企业/品牌对接下来营销战略的布局和思考。


在新消费时代营销格局下,耐特康赛作为可信赖的互联网营销运营商,一直在试图和企业一起找到一个方法或者一套营销运营体系。


企业整体营销的核心竞争力是能够架起一个完整的营销体系。”渠成指出了当下营销的重点。


对大部分企业来讲,消费者并不是完全在同一个领域。企业的营销架构必须足够结实,所谓结实就是你能覆盖到绝大部分现有和潜在消费者。这里有数据能力、内容运营能力、人才组织架构、不断营销运营的能力等等。


在搭建完整的营销体系时,第一个应该去部署的就是构建出一套坚实的营销基础设施。这个基础设施包括企业官网、天猫京东店铺、微信微博、抖音、快手、APP、小程序等等。只有有了坚实的基础设施,我们的营销才会事半功倍。


在营销基础设施之后,要面临的就是如何在企业自身搭建一个营销中台,包括数据中台、内容中台、全网舆情监测,以及品牌策略等等。


在营销中台的搭建基础之上,我们又有着不同的营销阵地。渠成认为在近些年来,最重要的,也是囊括绝大部分营销阵地的,就是内容营销。这里讲的内容营销,是广义上的内容,从口碑营销、视频营销、KOL营销,到ORM营销、ePR、B站营销,再到小红书营销、母婴社区营销、知乎营销等等,这都是我们说的一个大的内容营销阵地构建。


营销阵地构建完成,就可以快速打好每一场的营销战役了。


值得注意的是,在形成企业营销阵地的同时,还要把营销嵌入到整个企业的运营网络之中,包括产品体系、线下门店、经销商体系、物流体系、行业大数据等等。


这对大部分的母婴行业企业来讲,无论企业规模大与小,无论营销预算多与少,都可以做到事半功倍。


渠成也形象且生动地将品牌营销阵地的搭建比作成星球大战营销体系。他将基础设施比作“地网”,营销阵地比作“天网”,营销战役比作中间的“导弹系统”,通过“地网”夯实的地基和“天网”带来的品牌保护,才能将品牌的“导弹系统”价值发挥到极致,不会浪费每一分营销投入。


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渠成在营销体系搭建之外,还提到近几年的另一个明显的趋势:“流量时代已经过去”。


渠道的流量红利早就已经消失殆尽了,便宜优质的流量已经不再存在。在这样的大背景之下,营销已经由流量+资源+ROI为导向,转变为了以运营+内容为导向的互联网营销新时代。


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在这个时代之下,企业需要快速做出变化,要从ROI为导向的考核体系逐渐过渡到以营销基础运营和精细化运营为导向的,包含产品、用户、内容、搜索、品牌、媒体、电商、社交等8大营销基本盘为一体的多维立体精细化运营体系。


渠成先生还结合案例进一步介绍了新消费营销格局下,耐特康赛的精细化运营战略,重点介绍了耐特康赛在「内容」层面的运营成果。


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在演讲最后,渠成还提出了对未来营销的8个展望:媒体融合走向纵深;社交导购贯穿公私域;场景营销精准引爆;内容营销强化购物心智;直播电商多元赋能;短视频激发用户购买欲;品牌愈发年轻化;电商&社交平台强强联合。


文章来源:母婴行业观察




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