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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    20小时前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    20小时前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    20小时前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    20小时前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    20小时前

 母婴行业观察

耐特康赛渠成:母婴行业营销观察与趋势洞见

产业

小小刀

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2021-08-05 10:31

在母婴行业观察举办的消费迭代风起时·2021全球母婴大会上,耐特康赛创始人/董事长兼CEO渠成发表《智见 母婴行业营销观察与趋势洞见》主题演讲,分享了在场景多元化、渠道多元化、需求多元化、内容多元化的新消费时代营销格局下,母婴品牌如何通过多维立体的精细化运营,锁定新人群,保持品牌长红。以下是精彩演讲内容:


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我们所面对的互联网营销市场,与五年、十年前有着非常大的区别。


在新消费时代营销格局下,用户出现了场景多元化、需求多元化、渠道多元化、内容多元化的趋势。


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其中一个最明显的现象,就是消费者获取信息的渠道变得越来越多元化。从母婴网站、APP、微信社群及小红书平台数据来看,消费者从知道一个品牌到最终完成转化购买,平均需要经过5.2个触点。


另一个值得关注的现象就是,95后的Z世代和下沉市场用户的消费渠道、习惯,与80/85后、一线市场用户有着明显的区别。


下沉市场用户对社交电商/微商依赖度要远高于一二线城市,诸如此类的用户消费习惯,都将影响企业/品牌对接下来营销战略的布局和思考。


在新消费时代营销格局下,耐特康赛作为可信赖的互联网营销运营商,一直在试图和企业一起找到一个方法或者一套营销运营体系。


企业整体营销的核心竞争力是能够架起一个完整的营销体系。”渠成指出了当下营销的重点。


对大部分企业来讲,消费者并不是完全在同一个领域。企业的营销架构必须足够结实,所谓结实就是你能覆盖到绝大部分现有和潜在消费者。这里有数据能力、内容运营能力、人才组织架构、不断营销运营的能力等等。


在搭建完整的营销体系时,第一个应该去部署的就是构建出一套坚实的营销基础设施。这个基础设施包括企业官网、天猫京东店铺、微信微博、抖音、快手、APP、小程序等等。只有有了坚实的基础设施,我们的营销才会事半功倍。


在营销基础设施之后,要面临的就是如何在企业自身搭建一个营销中台,包括数据中台、内容中台、全网舆情监测,以及品牌策略等等。


在营销中台的搭建基础之上,我们又有着不同的营销阵地。渠成认为在近些年来,最重要的,也是囊括绝大部分营销阵地的,就是内容营销。这里讲的内容营销,是广义上的内容,从口碑营销、视频营销、KOL营销,到ORM营销、ePR、B站营销,再到小红书营销、母婴社区营销、知乎营销等等,这都是我们说的一个大的内容营销阵地构建。


营销阵地构建完成,就可以快速打好每一场的营销战役了。


值得注意的是,在形成企业营销阵地的同时,还要把营销嵌入到整个企业的运营网络之中,包括产品体系、线下门店、经销商体系、物流体系、行业大数据等等。


这对大部分的母婴行业企业来讲,无论企业规模大与小,无论营销预算多与少,都可以做到事半功倍。


渠成也形象且生动地将品牌营销阵地的搭建比作成星球大战营销体系。他将基础设施比作“地网”,营销阵地比作“天网”,营销战役比作中间的“导弹系统”,通过“地网”夯实的地基和“天网”带来的品牌保护,才能将品牌的“导弹系统”价值发挥到极致,不会浪费每一分营销投入。


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渠成在营销体系搭建之外,还提到近几年的另一个明显的趋势:“流量时代已经过去”。


渠道的流量红利早就已经消失殆尽了,便宜优质的流量已经不再存在。在这样的大背景之下,营销已经由流量+资源+ROI为导向,转变为了以运营+内容为导向的互联网营销新时代。


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在这个时代之下,企业需要快速做出变化,要从ROI为导向的考核体系逐渐过渡到以营销基础运营和精细化运营为导向的,包含产品、用户、内容、搜索、品牌、媒体、电商、社交等8大营销基本盘为一体的多维立体精细化运营体系。


渠成先生还结合案例进一步介绍了新消费营销格局下,耐特康赛的精细化运营战略,重点介绍了耐特康赛在「内容」层面的运营成果。


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在演讲最后,渠成还提出了对未来营销的8个展望:媒体融合走向纵深;社交导购贯穿公私域;场景营销精准引爆;内容营销强化购物心智;直播电商多元赋能;短视频激发用户购买欲;品牌愈发年轻化;电商&社交平台强强联合。


文章来源:母婴行业观察




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