导读：过去很长一段时间都是宝宝经济在扛大旗，无论是品牌还是渠道都在不同程度上忽略掉了妈妈们的需求。然而随着90、95后新生代妈妈当道，她们的个性化需求特征开始凸显，如爱宝宝的同时也更爱自己、不愿为宝宝降低自我生活品质、更加重视自身健康与美丽等，这表明，传统的以宝宝为中心的母婴市场正在发生变化，越来越多的孕妈、宝妈开始立于台前。

作者/冉然

正所谓，精准洞察下的需求满足才是品牌切准赛道持续发力的关键，聚焦新妈妈经济，湖南醴氏重磅推出了专注新手妈妈的健康营养品牌——三益养方子，以专业、安全、有效果的中华营养精粹与现代先进科学结合的食疗养生体系及产品服务更多妈妈。

关注新手妈妈黄金1000天

领创“调养控”食疗养生体系

据艾媒咨询发布的《2020年中国95后妈妈群体行为习惯洞察报告》显示，95后新生代孕妈、宝妈在母婴消费过程中消费的商品逐渐向自身倾斜，如孕期产检、营养保健、产后恢复等。然而在实际的消费者调研中，我们发现，她们的重视程度虽明显提升，认知程度却没跟上，缺乏系统性、科学化的健康营养知识及解决方案。

以坐月子为例，近两年产后科学坐月子的观念被广泛接受，“食疗”成为新手妈妈首选，但什么时候吃、怎么吃、吃多少仍是一大难题。一方面，在传统观念里，坐月子仅仅是聚焦在产后30天，纵观目前市面上的诸多孕产品牌多是面向产后妈妈群体，殊不知孕前、孕期、产后这三年才是调理、滋养、控形的黄金1000天，而错过黄金1000天，任何调养控都会事倍功半；另一方面，在中国生养是大事，以至于从备孕期、孕期再到产后坐月子等各阶段都十分注重孕妈、宝妈的营养补充，更有甚者会因为大补特补而造成适得其反的后果，完全忽视了不同阶段不同体质妈妈的差异化需求痛点。在旺盛的消费需求及巨大的市场空白之下，定位于准宝妈、新宝妈恢复及保持健康状态和美丽外形精准方案提供者的“三益养方子”应运而生。

在产品层面上，三益养方子领创新手妈妈调养控全周期食疗养生体系，因人而异规划黄金1000天的调理、滋养、控形。在黄金1000天的调理阶段，用中医讲究的对症下药的膏方和人体黄金舒适配比的益生元组合饮品帮助宝妈调理身体内环境，重塑健康底子；在黄金滋养1000天里，通过富含燕窝酸和益智因子的鲜泡燕窝以及富含高活性免疫球蛋白和乳铁蛋白的牛初乳咀嚼片帮助宝妈由内而外滋养身体，重塑红润气色；在黄金1000天的控形期，以高纤维低卡低热量的蔓越莓代餐饼干为最优选，帮助宝妈在科学减脂的同时养成可持续性的健康饮食方式。

好的产品自然离不开高精尖的研发。三益养方子具备全国领先生产实力，并拥有360°健全的品质保障体系，可以在最大限度上确保产品质量安全，基于其强大的研发力和极致的产品力，三益养方子才真正做到了为妈妈群体的健康营养保驾护航。

产品营销多维度赋能

驱动母婴渠道新增长

奶粉、纸尿裤独大的时代早已一去不复返，母婴店亟需有卖点、有利润、有品牌力且市场增长空间更大的产品，三益养方子领创的黄金1000天调养控食疗营养产品既解决了渠道选品难的痛点，又能赋能门店获得生意新增长。

然而，我们在走访渠道时有不少门店老板表示，“品牌方做得专不专业、接不接地气很重要，要实实在在推动动销”。基于此，三益养方子制定了特有的品牌营销方子——“智慧营销”体系，由强大的SCM系统和独创的三益养养吧平台组成，其中，SCM系统用于渠道端的智能运营，使得上、中、下游的产供销链路实现数字化，增加门店的经营效率，而三益养养吧作为终端的会员服务载体，可以帮助门店用增值服务留住消费者，从而实现从流量到留量的闭环。

具体来看，一是加强消费者教育，通过年轻女性喜闻乐见的小红书等平台进行深度种草，在强化用户心智的同时实现门店的引流；二是搭建用户共情场景，通过与营养顾问或专业医护人联手打造的食疗养生专栏直播，输出专业的“调、养、控”内容和具体可行的养生方子，增强新手妈妈对门店的信任和黏性；三是智能运营实现精准转化，在确保终端价盘体系稳定的前提下，根据会员标签精准推送优惠礼券和套餐券，激发消费者购买欲望，加速成交与复购；四是平台不交易，线上订单直接导流到线下门店完成支付与提货，门店无需担心品牌线上抢生意。

在我们的调研中，有诸多母婴店老板纷纷表示，“品牌厂家靠谱，且能给到渠道长期又稳定的持续支持才是我们心目中一个合格的合作伙伴，好产品是第一位，动销支撑必不可少。”诚然，产品优势、品牌口碑、渠道共创等多个维度并驾齐驱，就是三益养方子给予渠道合作伙伴持续增长的信心，同时也是赢得消费者心智的无畏底气。

站在行业高度，妈妈经济持续升温，未来随着尝鲜者的接连入局，只有兼具好的产品力、品牌力与渠道力的品牌才能不断填补消费者的细分需求，显然，三益养方子已经了然于心并深刻践行，用创新产品满足新手妈妈营养食疗需求，用有效动销母婴渠道强势升维和突围，真正做到了与用户共情、与渠道共赢、与行业共生。

文章来源：母婴行业观察

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