导读：时代“内卷”下，跳出内卷框架，寻求品牌的差异性和竞争力或许是玩家立足之道。近日，童装观察注意到，又一童装黑马“幼岚”完成近亿元A轮融资，由国中资本领投，云沐资本担任独家财务顾问。

根据资料显示，All Blu幼岚成立于2017年，是一个原创设计童装品牌，专注为2-6岁男女童设计上衣、裤装、裙装、家居服、内衣等服饰，采用棉麻、羊毛和羊绒等天然材料制作，不使用对幼童肌肤有害的材料，主要通过第三方电商平台进行销售。18年底，All Blu幼岚融资1000万人民币，融资资本方为浅石创投。

行业变化中的不变：

与时俱进满足年轻用户个性化需求

作为未来5至10年母婴消费的中坚力量，新生代父母90/95后有着强烈的消费升级需求，这种升级需求体现在对产品的品质与颜值的要求越来越高，对每个细节的把控可谓精益求精，同时选购的品牌也在某种程度上代表着年轻父母自己的精神追求与生活品位。

在对幼岚的品牌、产品进行分析过程中，有几个词让童装观察耳目一新：“撸猫款”、“穿在身上的抵抗力”、“智能调温”、“环保”、“玉米纤维”、“桉树纤维”……在让人身临其境的一系列“种草”软词中，黑科技叠加新面料被体现得淋漓尽致，同时，细节上的设计也为品牌加了不少分。

腰间特别设计的纽扣让宝宝睡觉不再害怕露肚子、恰到膝盖下的裤长保护膝盖不受损伤、另外“四针六线”工艺保证接缝处不硌皮肤……这些是幼岚在对于产品上的介绍，先不探究本身的产品力表现如何，单是这些小细节就足够与每一对父母产生共情。

我国童装起源上世纪90年代，较国际市场较晚，很多是由成人服饰逐渐迁移。当下90、95后父母曾经也走过孩童时期，也因为衣领不够延伸等细节在穿脱上造成耳朵和脸部等部位被勒红或者硌身体等问题，所以更能体会到孩子穿衣在细节上的重要性。从幼岚等新品牌的崛起，也告诉我们一个颠扑不破的真理：挖掘用户深层需求，在产品上不断创新完善，始终是突破市场的关键。

环保持续“新面料”或引导“内涵式颜值”

有数据显示，预计到2050年，服装总销量将超过1.6亿吨。18年12月波兰兰卡托维兹联合国气候变化大会（COP24）上，包括中国纺织工业协会在内的超40个时尚奢侈品行业的品牌和组织签署《时尚业气候行动宪章》，推进时尚环保进程。21年仍然伴随着各种自然灾害，今年8月，IPCC（联合国下属机构政府间气候变化专门委员会）在发布的报告中，再次警告各行业加强控制温室气体的排放，否则极端天气的发生或越来越频繁。

当下“快时尚”消费带来前沿时尚度同时，“52个微季节”也缩短了服装生命，低成本往往伴随低面料、低工艺、强污染等问题。纺织服装行业作为仅次于石油的第二大污染源，试问当严重的环境不可持续问题影响到下游的供应链系统时，上游包括快时尚在内的服装玩家又怎能幸免？另外童装赛道玩法不太一样，如果“安全健康”与“颜值”需要排序，基于宝宝肤质娇嫩、敏感等客观因素，父母在挑选服装时往往将质量和面料安全排在首位。

“玉米纤维”、“桉树纤维”……幼岚的产品介绍中围绕对“地球友好”和“宝宝友好”的黑科技面料成为一大亮点，当然，不仅仅是幼岚，包括特步、巴拉巴拉、丽婴房等多个玩家也在环保可持续的面料创新上开始深耕，今年年初童装头部玩家丽婴房与东华大学合作设立的“可持续时尚设计校外实习（实践）基地”揭牌，将可持续时尚理念与企业结合，宣传环境保护的重要性及环保时尚的可能性，另一童装玩家李维斯也通过对棉麻等创新研究实现减少对自然资源的损耗。众多品牌开始围绕面料创新等策略将童装赛道引导到对“地球友好”的方向上，未来的环保持续新面料或能定义新一轮内涵式颜值。

嵌入式场景“种草”让营销更柔和

在2021全球母婴大会上，易美传播副总裁林炜琪曾经举过一个生动的例子，如果你想销售一瓶香水你会怎么做？“这香水很香，这香水橘子味儿的，品质特别好、很持久……”生硬的表述未必能让消费者印象深刻，“这个香水就像恋爱中的少女，开心地去找男朋友那种很甜的感觉，这是一种什么味道呢？这是一种说不出但如果你恰巧是对胃人群你一定很爱的味道，这是一种感觉的味道。”

相似的营销思路适用于童装赛道，巴拉巴拉在一款云棉系列新面料的广告语中以“会呼吸的云朵”诠释了该面料的云感柔软，同样以“探索0距离”诠释了“三防”面料对孩子天性的最大包容。当“新面料”“黑科技”等词汇不再是平铺直叙，嵌入式场景搭建使产品距离消费者不再遥远，“撸猫款”、“穿在身上的抵抗力”等软词汇往往以更柔和的方式触达到消费者心智。

根据2021上半年融资数量统计，饮料、美妆成为融资主流，而在此趋势下，幼岚、PatPat的成功融资无疑给了更多童装人信心，目前的童装赛道集中度不高，随时都可能有黑马脱颖而出，而作为童装玩家，品牌在产品力、品牌力、渠道营销等方面的差异化和竞争力塑造，都将为未来的可持续发展打造坚定的基石。

文章来源：母婴行业观察

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