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周四

201910

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 快讯

  • 恒天然公布2020/21年财报,大中华区去年赚了18亿

    9月23日,恒天然公布了2020/21财年业绩,期内营收达211.24亿新西兰元(约合人民币954.42亿元),同比增长1%;调整后税后利润为5.88亿新西兰元,增加1.9亿新西兰元;调整后集团息税前利润9.52亿新西兰元,上涨7300万新西兰元。聚焦中国市场,小食代翻阅业绩资料发现,恒天然大中华区期内的调整后息税前利润同比增长10%,达4.03亿新西兰元(约合人民币18.21亿元)。在恒天然三大市场中,大中华区对利润贡献最大。

    10小时前
  • 全国人大代表建议将不孕不育症辅助治疗纳入医保 国家医保局答复

    日前,国家医疗保障局在官网发布《对十三届全国人大四次会议第5581号建议的答复》。针对全国人大代表提出“关于不孕不育症辅助治疗纳入国家医保提高人口增长的建议”,国家医疗保障局答复称,为促进人口长期均衡发展,医保部门将符合条件的生育支持药物溴隐亭、曲普瑞林、氯米芬等促排卵药品纳入支付范围,提升了不孕不育患者的用药保障水平。同时,在诊疗项目方面,将指导各地,立足“保基本”的定位,在科学测算、充分论证的基础上,逐步把医保能承担的技术成熟、安全可靠、费用可控的治疗性辅助生殖技术按程序纳入医保支付范围。

    10小时前
  • 利洁时财年指引将不包括中国营业品业务

    9月23日,英国消费品公司利洁时表示,继续有信心实现 2021 财年净收入同比增长 0-2%,调整后营业利润率在 22.7-23.2%之间。此外,随着中国的婴幼儿营养品业务出售已于9月9日完成,公司的指引将不包括该业务全年的贡献。

    10小时前
  • 完达山乳业注册资本增至8.51亿元

    9月24日,北大荒完达山乳业股份有限公司(以下简称“完达山乳业”)注册资本从“77144.7064万元人民币”增加到“85116.0555万元人民币”,增长约10.33%。完达山乳业成立于2015年12月14日,法定代表人为王贵,注册资本为8.51亿元人民币,经营范围包括食品生产经营(食品添加剂生产)等。该公司由黑龙江省八五五农场、黑龙江省八五一一农场、黑龙江省庆丰农场等控股,有17家对外投资企业,包括黑龙江完达山林海液奶有限公司、哈尔滨完达山奶牛养殖有限公司等。官网显示,完达山乳业下辖20家分、子公司,近三年,实现均收入41.1亿元、均利润1.4亿元。

    10小时前
  • 教育部:北京鼓励学科类培训机构先培训后付费

    9月23日,教育部召开通气会。北京市教委介绍,当前全市恢复线下培训的机构预收费已经全部纳入资金监管,资金监管总额达到9.68亿元。对于线上学科类培训机构,正在推进资金监管,将预收费资金监管作为线上机构重新审批准入的前置条件,坚持“无资金监管,不得重新审批”。此外,北京市“双减”措施提出,鼓励实施先培训后付费的收费模式。

    2天前

 母婴行业观察

月嫂抽成高达30%,累亏20亿的天鹅到家IPO之路坎坷

产业

小小刀

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2021-09-14 09:45

导读:天鹅到家的上市之路可谓一波三折,2021年7月3日,天鹅到家向美国证券交易委员会递交IPO申请,计划在美国证券交易所上市,股票代码为“JIA”,倘若上市成功,天鹅到家将会成为“中国家庭服务平台第一股”。但在7月7日,在国家市场监管总局近日公布的“互联网领域违规实施经营者集中22起行政处罚”中,就有腾讯收购同城58股的案例。另据知情人士透露,天鹅到家已暂停其赴美IPO计划。


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天鹅到家自身造血不足?


资料显示,2020年9月7日,天鹅到家进行品牌焕新升级,正式由“58到家”改名为“天鹅到家”,并将其定位为全国领先的家庭服务平台。目前,天鹅到家的家政服务主要分为三大类,分别是保洁、月嫂、保姆家政服务。


自成立起,天鹅到家颇获资本青睐,截至2020年9月17日,天鹅到家已完成4轮融资,估值达18亿美元。


2015年1月,天鹅到家数千万元的天使轮融资来源于58同城;同年6月,天鹅到家Per-A轮融资的投资方为腾讯;2018年7月,天鹅到家2.5亿美元的A轮融资,投资方包括华新投资、菜鸟网络、中俄投资基金、前海母基金、58同城和弘润资本;2020年9月,天鹅到家战略融资为红杉资本中国。


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可以看到天鹅到家的投资方不乏腾讯、红杉资本等巨头,在获得资本青睐的同时,天鹅到家用户规模也在不断扩大,招股书数据显示,截至2021年3月31日,天鹅到家累计注册用户超过1600万,累计服务超过420万用户,有超过150万注册和认证劳动者。


招股书显示,2018-2020年,天鹅到家营收分别为3.99亿元、6.11亿元、7.11亿元,呈现逐步增长的态势;同期净亏损分别为5.912亿元、6.156亿元、6.147亿元。2021年一季度,天鹅到家营收为1.97亿元,净亏损为1.439亿元相较2020年同期增亏21%。可以看到,虽然公司营收业绩在不断上涨,但亏损也在持续。


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天鹅到家招股书


从整个财报支出分析来看,天鹅到家支出较高的便是销售和营销费用,从2018年~2020年,天鹅到家营销投入分别是3.48亿元、4.31亿元、6.04亿元,而这三年间天鹅到家服务的消费者数量分别为105.5万人、127.1万人、107.8万人,按此粗略计算,三年来的获客成本分别为330元/人、339元/人、561元/人,三年间,获客成本已经上涨了69%。


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2020年受疫情影响,天鹅到家在加大力度重投营销,2020年单一获客成本达560元,但最终并未扭转服务消费者数量的下滑。此外,公司为了提升品牌知名度,还签约了邓超、秦海璐为品牌代言人,以及在央视重金砸广告。所以,造成亏损的原因和高昂的获客成本有很大的关系。


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月嫂服务抽成高达30%


整体来看,天鹅到家的收入主要分为四部分,包括家政服务、服务者职业技能培训业务、行业参与者解决方案、以及其他收入。


其中,家政服务是天鹅到家的主要营收来源,包括月嫂、保姆服务和日常家政服务。2021年第一季度,该项服务收入占总收入的比重高达89.6%。


作为服务周期较短的月嫂(26天-42天)平均能挣多少钱?在三线城市大概4000~5000元左右。那在一线城市呢?相较其他服务,月嫂需要掌握母婴护理、婴儿按摩、烹饪等多种工作技能,因此收入水平也更高。


招股书显示,天鹅到家月嫂平均每次服务收入从2020年的1.25万元上涨至2021年的1.35万元,但是抽成比例分别为30.7%和30.5%。也就是说,月嫂每完成一单家政服务,天鹅到家要收取超过3成的收入作为佣金,抽成大概在4100元之间。对于高抽水的原因,业内人士表示,这大概来源于平台高“跳单率”,由于家政看重线下服务,且交易又低频,顾客与服务人员之间私下交易无法避免。


而保姆每3个月的服务费用从2020年的4.57万元上涨至2021的4.82万元,抽佣大概在4300至4600之间,比例大概为9.6%。


艾媒咨询数据显示,中国家政服务市场规模从2015年的2776亿元上升至2020年的8782亿元,增长近3倍,并将延续增长趋势,预计到2021年将增至10149亿元。随着产业规模持续扩大,中国家政行业相关企业数量持续增长,截至2021年4月,企业数量超过200万家,从业人员超过3000万人。可以说,家政市场整体规模在不断扩大,尤其三孩政策之后,也有益于行业的发展。


招股书显示,截至2020年,天鹅到家市场份额在全国目标市场渗透率仅为8%,在自营29个城市目标市场渗透率为22.3%。同时,截至2020年12月底,天鹅到家平台总交易额为88.28亿元,不到市场总量的1%。面对流量日益消耗殆尽,品牌连锁企业并不多的市场,天鹅到家需要挖掘自己的护城河,而对于刚需消费者来说,他们需要一个专业的家庭服务者。


文章来源:母婴行业观察




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