快讯
1月19日，国家市场监督管理总局食品审评中心发布新一批婴幼儿配方乳粉产品配方注册批件（决定书）邮寄详情单和特殊医学用途配方食品批件（决定书）待领取信息。婴配粉批件涉及百跃乳业（西安百跃羊乳集团有限公司）、欧恩贝（青岛欧恩贝营养食品有限公司）的2个系列，共6款产品。特医食品批件则涉及伊利（杜尔伯特伊利乳业有限责任公司）、君乐宝（石家庄君乐宝太行乳业有限公司）等企业的8款产品，其中4款为婴儿专用。
1月20日-21日，2026功能食品健康峰会（FFWS 2026）在泰国曼谷举行。飞鹤一举荣获10项大奖，涵盖婴幼儿营养、功能原料、特膳食品等多个领域，成为中国乃至亚太地区在本届峰会上获奖最多的企业之一。
1月20日，亚太功能食品健康峰会（FFWS2026）在曼谷圆满举办年度行业颁奖典礼。伊利集团成人营养品一举斩获多项重磅奖项。此次获奖的5款产品，分别来自伊利欣活与伊利健康科学两大核心子品牌。
1月22日，认养一头牛正式官宣演员赵丽颖成为品牌代言人。数据显示，认养一头牛2025年营收已突破70亿元，相较于2024年超50亿保持稳健增长态势。渠道方面，品牌在2025年多次登上主流电商平台常温乳制品、儿童奶等细分品类的榜单前列；线下网络覆盖全国近30个省级行政区，进驻永辉超市、大润发等全国型商超、盒马鲜生以及全家、罗森便利店等。（乳业资讯网）
民政部、财政部近日联合印发《关于全面启动实施向中度以上失能老年人发放养老服务消费补贴项目的通知》，决定在前期试点工作基础上，于2026年1月1日起，在全国范围内组织实施向中度以上失能老年人发放养老服务消费补贴项目，实施周期为12个自然月。2026年1月1日起，经统一评估为中度、重度、完全失能等级的老年人，可以通过“民政通”（含小程序、APP）申请每月最高800元的养老服务消费补贴，其中居家养老服务消费券抵扣比例为50%，机构养老服务券抵扣比例为40%。补贴以电子消费券的形式按月发放，补贴项目包括居家、社区、机构养老服务，涵盖助餐、助浴、助洁、助行、助急、助医以及康复护理、日间托养等多项服务内容。（新华社）
母婴行业观察
热文
前三季净利大涨仍换帅？中顺洁柔的转型焦虑与破局尝试
2025-12-16 11:14
母婴日报 | 双11全网电商销售额约16950亿；传唯品会拟赴港二次上市；孩子王等企业发起《南京都市圈跨区域异地异店退换货倡议》
2025-11-14 10:28
卫品行业 “安全升级潮” 来袭！新旧国标对比，从原料管控到检测方式都变了
2025-12-23 11:45
月嫂抽成高达30%，累亏20亿的天鹅到家IPO之路坎坷
导读：天鹅到家的上市之路可谓一波三折，2021年7月3日，天鹅到家向美国证券交易委员会递交IPO申请，计划在美国证券交易所上市，股票代码为“JIA”，倘若上市成功，天鹅到家将会成为“中国家庭服务平台第一股”。但在7月7日，在国家市场监管总局近日公布的“互联网领域违规实施经营者集中22起行政处罚”中，就有腾讯收购同城58股的案例。另据知情人士透露，天鹅到家已暂停其赴美IPO计划。
天鹅到家自身造血不足？
资料显示，2020年9月7日，天鹅到家进行品牌焕新升级，正式由“58到家”改名为“天鹅到家”，并将其定位为全国领先的家庭服务平台。目前，天鹅到家的家政服务主要分为三大类，分别是保洁、月嫂、保姆家政服务。
自成立起，天鹅到家颇获资本青睐，截至2020年9月17日，天鹅到家已完成4轮融资，估值达18亿美元。
2015年1月，天鹅到家数千万元的天使轮融资来源于58同城；同年6月，天鹅到家Per-A轮融资的投资方为腾讯；2018年7月，天鹅到家2.5亿美元的A轮融资，投资方包括华新投资、菜鸟网络、中俄投资基金、前海母基金、58同城和弘润资本；2020年9月，天鹅到家战略融资为红杉资本中国。
可以看到天鹅到家的投资方不乏腾讯、红杉资本等巨头，在获得资本青睐的同时，天鹅到家用户规模也在不断扩大，招股书数据显示，截至2021年3月31日，天鹅到家累计注册用户超过1600万，累计服务超过420万用户，有超过150万注册和认证劳动者。
招股书显示，2018-2020年，天鹅到家营收分别为3.99亿元、6.11亿元、7.11亿元，呈现逐步增长的态势；同期净亏损分别为5.912亿元、6.156亿元、6.147亿元。2021年一季度，天鹅到家营收为1.97亿元，净亏损为1.439亿元，相较2020年同期增亏21%。可以看到，虽然公司营收业绩在不断上涨，但亏损也在持续。
天鹅到家招股书
从整个财报支出分析来看，天鹅到家支出较高的便是销售和营销费用，从2018年~2020年,天鹅到家营销投入分别是3.48亿元、4.31亿元、6.04亿元，而这三年间天鹅到家服务的消费者数量分别为105.5万人、127.1万人、107.8万人，按此粗略计算，三年来的获客成本分别为330元/人、339元/人、561元/人，三年间，获客成本已经上涨了69%。
2020年受疫情影响，天鹅到家在加大力度重投营销，2020年单一获客成本达560元，但最终并未扭转服务消费者数量的下滑。此外，公司为了提升品牌知名度，还签约了邓超、秦海璐为品牌代言人，以及在央视重金砸广告。所以，造成亏损的原因和高昂的获客成本有很大的关系。
月嫂服务抽成高达30%
整体来看，天鹅到家的收入主要分为四部分，包括家政服务、服务者职业技能培训业务、行业参与者解决方案、以及其他收入。
其中，家政服务是天鹅到家的主要营收来源，包括月嫂、保姆服务和日常家政服务。2021年第一季度，该项服务收入占总收入的比重高达89.6%。
作为服务周期较短的月嫂（26天-42天）平均能挣多少钱？在三线城市大概4000~5000元左右。那在一线城市呢？相较其他服务，月嫂需要掌握母婴护理、婴儿按摩、烹饪等多种工作技能，因此收入水平也更高。
招股书显示，天鹅到家月嫂平均每次服务收入从2020年的1.25万元上涨至2021年的1.35万元，但是抽成比例分别为30.7%和30.5%。也就是说，月嫂每完成一单家政服务，天鹅到家要收取超过3成的收入作为佣金，抽成大概在4100元之间。对于高抽水的原因，业内人士表示，这大概来源于平台高“跳单率”，由于家政看重线下服务，且交易又低频，顾客与服务人员之间私下交易无法避免。
而保姆每3个月的服务费用从2020年的4.57万元上涨至2021的4.82万元，抽佣大概在4300至4600之间，比例大概为9.6%。
艾媒咨询数据显示，中国家政服务市场规模从2015年的2776亿元上升至2020年的8782亿元，增长近3倍，并将延续增长趋势，预计到2021年将增至10149亿元。随着产业规模持续扩大，中国家政行业相关企业数量持续增长，截至2021年4月，企业数量超过200万家，从业人员超过3000万人。可以说，家政市场整体规模在不断扩大，尤其三孩政策之后，也有益于行业的发展。
招股书显示，截至2020年，天鹅到家市场份额在全国目标市场渗透率仅为8%，在自营29个城市目标市场渗透率为22.3%。同时，截至2020年12月底，天鹅到家平台总交易额为88.28亿元，不到市场总量的1%。面对流量日益消耗殆尽，品牌连锁企业并不多的市场，天鹅到家需要挖掘自己的护城河，而对于刚需消费者来说，他们需要一个专业的家庭服务者。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
本栏目文字内容归myguancha.com所有，任何单位及个人未经许可，不得擅自转载使用。
Copyright © 母婴行业观察 | 京ICP备12043030号-6
参与评论