导读：随着三胎政策的放开，与生育相关的产前、产后服务的细分市场或许将迎来快速发展。目前能够提供服务的核心商业主体包括：专业产后恢复中心、医院、月嫂服务机构、月子会所、美容院、养生馆等。其中产后恢复致力于产后妈妈恢复健康和恢复美丽的行业，受到新一代产后妈妈的青睐，而蓝丝带深耕行业多年，发展模式有哪些值得借鉴的地方？

蓝丝带：以产后恢复为主，门店超1100家

相较欧美等发达国家地区，2000年后产后康复才在国内市场逐渐兴起，从2010年的几百家店到2019年约1.7万家产康门店，市场规模不断扩大，服务项目也从单一的解决产后恢复，到涵盖孕前、产中、产后全链路解决多种健康需求。

其中，2009年，山东的蓝丝带产后恢复中心成立；2010年，蓝丝带与韩国“需要”合资成立仪器工厂，创立乳汁管理品牌八月倍乳；2012年，蓝丝带推出智慧肌肤面部系列；在发展过程中，蓝丝带从最初以产后恢复为主体的重超重、身材变形、乳房变形、腰背疼痛、乳汁稀少等问题，慢慢发展成围绕产后妈妈以及新生儿做了很多延伸的服务。

在业务发展中，2017年依托蓝丝带线下门店推进的雅婄儿童健康管理中心项目，发展至今，此项目服务包含了小儿推拿、小儿药浴、视力养护以及鼻炎贴；而蓝佩拉以及仪美到底，主要针对产后恢复门店与雅婄健康管理中心的门店用户以此来挖掘用户的需求，助力业绩增长。

另外，2021年，蓝丝带还推出了智胜澜海产后商学院，主要针对蓝丝带内部学员以及外部的一些产康连锁品牌、门店对于专业知识、技术培训的需求。对于产后恢复行业，通常营销方式多为线下地推，品牌合作、当地异业联盟进行引流。但在去年，蓝丝带开始注重线上营销，进行私域运营，并与宝宝树、天猫、抖音、美团等互联网公司合作。

关于上门服务项目，蓝丝带仅催乳项目可上门，占比10% ，而美丽妈妈、宝生医院可上门的催乳项目占比为1%。目前，蓝丝带通过直营+加盟的模式进行品牌扩张，全国超过1100家门店，在产康赛道中，蓝丝带门店覆盖仅次于重庆的骄阳兰多。

消费意识转变，产后康复需求空间广阔

伴随消费升级，产后修复成为母婴市场发展中的消费蓝海，同时专业的品牌也越来越受到消费者的青睐，蓝丝带联合创始人姜宗克曾在母婴行业观察大会上表示：“最初产后的身材焦虑是不少宝妈们最需要亟需解决的，但在今天产后妈妈更多关注的是对身体的综合性健康恢复。对于产品、品牌的选择，最初更加注重产品的安全性，慢慢地更加注重专业、健康、口碑。”

蓝丝带门店数据显示，2016年之前，消费者服务项目多是减肥、祛疤之类，普遍客户消费集中在8000-12000之间，2016年到2020年之间，主要的项目选择发生很多变化，选择药浴/盆底肌/腹直肌项目，单个产后妈妈消费基本在10000-20000之间，而今天，特别是从去年疫情之后，产后恢复基础项目的消费客单价在逐步降低，但客单价逐步降低之后，它产生了一个新型的消费，对于大项目的私人定制（健康管理/项目定制）有了比较高速的增长。

虽然产后康复行业起步晚，但是发展迅速。尤其是2004年之前，我国没有专业的产后康复服务机构，对于产后妈妈的部分需求也只能在美容机构或者医院中实现。

在2004年到2009年之间，第一家产后服务机构美丽妈妈产后恢复中心成立，随后陆续产后机构增多，但受限于消费者收入水平、产后恢复意识的需求，产后服务机构主要集中在北京、上海等一线城市。2010年到2012年，一些品牌开始通过加盟形象向二、三线城市扩张。

2016-2020年我国产后康复行业市场规模

那产康市场需求未来发展如何？据观研报告数据显示，2018-2019年受出生人口下降影响，我国产后康复行业市场规模有所下降，但2020年在市场需求旺盛驱动下，行业市场规模有望回暖，逼近600亿元。另外，随着三胎政策利好，以及85后、90后新妈妈人群自我保健意识的增强，市场空间值得期待。

文章来源：母婴行业观察

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