导读：3月8日，樱桃会会员2022年北京首聚，几十个人的小场，大家剖心置腹，聊干货解困惑，就“2022年的机会在哪里？”这一主题展开了一场激烈的思想碰撞与前瞻对话.....

母婴行业前沿趋势洞察

会议开始，母婴行业观察联合创始人&副总编辑王婧首先为我们带来了主题为《精进2022▪母婴行业前沿趋势洞察》的精彩分享，深度解读了95后妈妈消费洞察及母婴行业重点趋势等。其中提到，三孩新时代，95后成为未来生育人群的中坚力量，她们敢“花”、会“花”、精准“花”，同时二胎妈妈也是新人群，有数据显示，超60%二胎妈妈更换过2-4个纸尿裤品牌，近50%二胎妈妈更换过2个以上奶粉品牌。

此外，她还对母婴行业重点趋势进行了分析判断，如标品市场趋向集中化，头部品牌虹吸效应显著；国货崛起，国货奶粉持续高势能爆发，其他品类的消费也逐渐往国产品牌转换；用户多元化、细分化需求正被挖掘，从单一品类到多品类，从打爆单品到解决方案；泛母婴家庭消费与中大童消费崛起；行业触底关店潮持续，母婴零售继续整合并购已然成为当下行业极为凸显的五大趋势。最后她表示，“做精品网红店、做深供应链、做强数字化”或是未来母婴零售发展方向。

母婴品牌内容营销法则

易美传播副总裁林炜琪以《如何让内容营销更高效的联动渠道与消费者，更快速的建造品牌壁垒》为主题，围绕大家最关心的“母婴品牌营销怎么做”从多个维度做出解答。他首先强调，我们当下正处于一个全新的社会阶层的大变局时期，守住自己的那部分用户，这就是这个时代的做法，因而这个时代也会诞生更多面对一个垂直细分领域的品牌。

具体落在营销上，他认为，客户关联深度决定消费者忠诚度，因此，与其与竞品对标的你死我活，不如认真去多做客户场景的认知和关联，诸如产品内容化、媒体内容化及人性内容化便是未来可发力方向。以媒体化内容为例，他着重分析了各大流量平台的基本结构及内容认知，如以人为核心的电商带货，可以帮助品牌快速与人建立链接，也就是说认人买货是快手拥有视频化平台壁垒相对较高的特殊生态；小红书的蓝海机遇则来源于媒体先天存在着拦截点位的差异，而存在这一差异的媒体平台有且只有一个。

同时，作为资深营销人，林炜琪林总不仅有深厚的强理论支撑，更多的是实战案例分享，通过对水密码白金熨斗眼霜小红书种草、英氏辅食传播及口碑种草案例、优酸乳 X 汉口二厂跨界新品类等实操分享，给予大家更多的借鉴和参考。

思维教育品牌创新发展之道

在私享会的压轴环节，中德智慧教育集团董事长、逻辑狗品牌创始人张洁以《品牌资产打造“芯”方法——中德智慧“思维芯”品牌打造方法》为主题由浅及深、循序渐进地为到场的会员朋友们进行了倾情分享。

首先她从20年专注儿童思维成长的初心谈起，她表示，正是看到了在儿童思维教育这一赛道上西方国际市场的变化与中国教育市场的缺失，在经过多年的国际考察与产品比较后，最终选择将德国思维教育品牌“逻辑狗”融入中国的文化精神进行本地化适应性调整后引入中国，就目前来看，逻辑狗在全球各地早已实现了长期发展，在刚过去的2021年更是实现了强势增长，聚焦中国市场，凭借着日趋增长的口碑和园所认可的教研成果，逻辑狗早已成为国内儿童思维教育产品的先行者和引领者。同时，为了更丰富地展现出逻辑狗系列产品的价值，在活动层面上，中德智慧还打造了首家全国规模化的IP品牌赛事——中国儿童思维能力挑战赛，吸引超过百万儿童参与。

此外，张洁还提到，中德为满足家庭多样化教育需求，打造出了线上、线下交互融合的OMO产品形态。不仅在全国各大园所中每年举办近万场培训，帮助老师、家长、孩子最优化运用产品，更是借势教育+科技的新机遇，发力线上业务板块，包括APP、小程序、CRM等，满足用户远程服务需求，加深商家与用户的连结。

之后，张洁还基于现有的行业生态环境进行了更为详细的阐述，她表示，素质教育赛道百舸争流，各类机构同台竞争，中德智慧的优势在于靠品牌口碑赢取用户信任、专业专注不断更新教育内容，同时完全站在儿童视角寓教于乐，通过发展核心思维能力来满足家长期待。最后，她还提到了中德的跨界整合与核心竞争力，并直言，在品牌认知+成熟体系+跨界能力多维合力下方能先声夺人。

除了一下午干货满满的内容分享，晚宴环节深聊继续，晚上深聊继续，母婴行业观察创始人杨德勇作为深聊食堂的主理人与大家一起喝酒畅聊，资源、人脉、干货、案例在这里一网打尽。

线上聊千遍，不如线下见一面！樱桃私享会是专门针对樱桃会会员的闭门活动，这样的活动上，既可以收获高能干货的案例、志同道合的朋友、异业合作的可能，又能通过多位重磅嘉宾对行业趋势与营销玩法的探析、品牌制胜心得的分享等，为更多从业提供了诸多可参考的价值干货和案例，关起门来只聊别的地方听不到的好东西，大家一起协同进化。

文章来源：母婴行业观察

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