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周四

201910

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 快讯

  • 认养一头牛官宣联动三丽鸥家族

    7月10日,「认养一头牛」官宣联动三丽鸥家族,旗下多款产品推出Hello Kitty、Pochacco定制款。(品牌官方)

    1天前
  • 达能成为2025年非洲国家杯官方合作伙伴

    非洲足球联合会(CAF)和达能集团宣布达成协议,达能FanMilk成为正在举行的2024年西非足球世界杯和即将举行的2025年非洲足球世界杯的官方合作伙伴。达能首席执行官盛睿安(Antoine de Saint-Affrique表示:“此次合作充分体现了我们的使命,即通过食品为尽可能多的人带来健康。”(The Sun)

    1天前
  • 新莱特乳业首席运营官离职

    近日,新莱特乳业(Synlait)宣布首席运营官Paul Mallard辞职,并将于今年12月离开公司。首席执行官Richard Wyeth表示,自加入公司以来,Paul做出了宝贵的贡献,指他领导了多个业务职能,并在推进公司的运营和战略方面发挥了重要作用。在他的领导下,公司在优化新西兰北岛网络和提高整体价值链绩效方面取得了显着进展。公司现在正在寻找新的首席运营官。(公司发布) 

    1天前
  • 泡泡玛特在俄申请Labubu商标

    泡泡玛特在俄申请Labubu商标,称将继续加大海外布局力度潮玩品牌泡泡玛特近日在俄罗斯申请注册其人气IP“Labubu”的商标,显示出品牌加快拓展俄罗斯及独联体市场的战略意图。Labubu作为备受欢迎的角色形象,已在全球范围内积累大量粉丝,此次注册将为泡泡玛特在当地开展更多线下门店、授权合作及品牌活动奠定法律基础。公司表示,将继续加大海外布局力度,满足全球年轻消费群体对潮玩产品的热情需求。

    1天前
  • 孩子王:控股子公司完成工商变更登记暨与关联方共同收购丝域实业100%股权

    7月9日电,孩子王公告,孩子王儿童用品股份有限公司通过控股子公司江苏星丝域投资管理有限公司现金收购珠海市丝域实业发展有限公司100%股权。本次交易最终确定转让价格为人民币165,000万元,其中孩子王投资107,250万元。丝域实业已完成股权转让过户和董事会、监事会改组及高级人员变更的相关工商变更登记手续,并取得横琴粤澳深度合作区商事服务局换发的《营业执照》。本次收购完成后,孩子王间接持有丝域实业65%股权,丝域实业成为孩子的控股子公司,公司将继续根据约定支付交易价款。

    1天前

 母婴行业观察

樱桃私享会上海站干货来了,本周四广州站继续相聚

产业

察察

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2022-09-21 10:02

导读:2022年母婴行业持续跌宕起伏,当身处变局中,每一位母婴从业者都需要不断调整审视市场的目光和眼界,迭代自身能力模型配置,修炼反脆弱能力,探寻企业穿越周期的新动能。


2022年9月6日,樱桃会私享会落地上海,就“母婴市场的机会与出路”这一主题,会员们相聚线下敞开分享与深度讨论。


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平台流量加速迁移

品牌该如何把握


会议中,易恒健康总经理白震带来关于当前流量变迁与品牌私域相关的洞察。他提到,中国电商体系包括传统电商、兴趣电商、社交电商,而现在做传统电商越来越难,一是因为传统电商流量增速放缓,二是因为越来越多新品牌的涌入加剧了竞争。但有几个点值得注意:一是天猫自营模式加持,二是京东扶持POP店铺,三是拼多多品牌化超新星计划,都为留存更多流量。


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此外,兴趣电商中玩法非常丰富,变现形式主要分为短视频、店播、达人带货三种。以前达人带货主要依靠平台,现在建立自有品牌成为达人直播带货的趋势。例如,头部主播辛巴近期发布HOLAX品牌,东方甄选也开始做自有品牌东方甄选APP。在兴趣电商有长久布局的达人,都在建设自有品牌。


针对流量稀缺下价格战的恶化,白震认为当前不少母婴品牌价值感在变弱。一方面因为部分企业不再重视品牌教育,而是把价值链压到最低,在新渠道直接销售。甚至很多企业直接放弃品牌,利用自有生产线,与平台联动,不断生产有流量的新产品,以此来冲流量。另一方面,直播间的消费者也不再重视品牌,例如在辛选直播间里,消费者更加关注的是产品和性价比,品牌效应并不明显。


“我觉得现在做生意太浮夸了,很多企业因为一味追求流量,最后反而被淘汰了。其实我们更希望走一种健康长久的商业模式,通过我们自己的努力去获取流量。这些新渠道我们需要利用,但同时我们要认识到新兴渠道是一把双刃剑,利用它的同时,不能伤到自己。”白震表示。


流量加速变迁过程中,品牌商家与之对应的营销玩法、触达与转化的路径势必也要随之改变。在白震的分享中,他提到,现在整个互联网有90%的品牌并没有重视私域,在社交平台做私域,需要建立好完善的价值链与分销体系。


新市场周期下

母婴企业该如何破局


私享会的压轴环节,云徙科技数字化营销领域解决方案总经理周欣也就新一阶段母婴企业的破局之道做了精彩分享。


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他认为,新市场周期下企业增长困局源于整个竞争要素的变化,包括技术创新、组织创新、资源创新。未来能成长起来的是品渠一体化的零售企业,品牌有自己的渠道,能够拿到整个产品利润的百分之六七十,而且未来不管哪个渠道发生变化时,再分配会有较大空间。


企业在新市场周期的破局之路基本上分三步走:


一是设立CGO(首席增长官);


二是重视数据价值,提升组织效能,包括经营成果可视、经营过程透明、经营效能提升;


三是关注增长策略,包括寻找有潜力的新兴领域流量、迭代替换系统工具、打造自身私域主阵地、深挖用户价值、寻找供应商提供新渠道的启动策略与执行。


同时,企业增长的核心是提升人效、提升生产效率、提升工作效率和提升运营效率,因此需要企业从人群洞察、市场洞察、用户触达与拉新、精准营销、内容创意类策略、会员忠诚度提升等方面不断精耕细作。此外。私域是企业增长的试验田和新洼地,私域增长关键要素包括策略的选择和迭代,市场、人群和运营效率的洞察,运营场景的搭建,系统的支持和数据价值的持续挖掘。周欣认为目前微信视频号还是比较有流量红利的。


最后,就未来母婴行业的出路,周欣总结了几点判断:第一,人口出生率确实在走低,但母婴市场产品仍在升级;第二,品渠合一越来越明显;第三,国潮认可度越来越高。


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线上聊千遍,不如线下见一面!樱桃私享会是专门针对樱桃会会员的闭门活动,这样的活动上,既可以收获高能干货的案例、志同道合的朋友、异业合作的可能,又能通过多位重磅嘉宾对行业趋势与营销玩法的探析、品牌制胜心得的分享等,为更多从业提供了诸多可参考的价值干货和案例。樱桃私享会下一站,本周四广州,我们继续不见不散。


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文章来源:母婴行业观察




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