导读：纵观当下纸尿裤行业，出生率放缓、新冠疫情、上游频涨等多重因素影响下，市场规模萎缩态势明显，却仍有新的发展机遇萌生。随着新一代年轻父母育儿观念转变与消费水平提升，行业驱动力已由人口红利转向消费升级。对于增长乃至生存空间受限的商家而言，围绕人货场迭代进行细分品类深耕或将是一条可突围道路。

作者：纸尿裤关注

近年来，拉拉裤的大体量与高增速早已成为行业共识。拉拉裤销量火热的背后，是大龄宝宝与肥胖宝宝两大主要使用群体不容忽视并逐年走高的需求。凯度消费指数数据显示，截至2021年12月3日的52周，中国婴儿纸尿裤市场中有超过60%的份额源于1岁以上宝宝的贡献，而随着大龄宝宝群体增多与0-6岁儿童肥胖趋势在全国范围内的流行①，未来拉拉裤市场仍将拥有不小的增长趋势。

来源：凯度消费者指数全国婴儿样组

拉拉裤市场规模日益凸显的同时，早产儿纸尿裤规模也增长迅速，不过体量较小。爱魔镜数据表明，综合天猫、淘宝两大电商平台，2021年早产儿纸尿裤销售额为6.12万元，较上一年增速超50倍，但与拉拉裤相比仍有很大差距。值得注意的是，商家还可在更细分赛道上寻找机会：以拉拉裤为例，有相关调研数据显示，XXL+（XXL码、XXXL码）是拉拉裤市场中增长速度最快的码数②；1-3岁孩子的妈妈有一定产品忠诚度且在乎颜值③……

除了产品尺寸，包装规格也是值得注意的细分突破点。据凯度消费者指数数据表明，截至2021年12月03日的52周，纸尿裤市场中单包片数在40片以上的大包装纸尿裤占据了大部分市场份额，而1-10片小包装纸尿裤则增速惊人。究其缘由，出于纸尿裤的刚需性、使用频繁性，大包装纸尿裤过去一直是父母的囤货首选，占据着大部分市场份额。现如今随着母婴消费需求升级，出游便携、婴儿游泳、新品试用等特殊场景需求支撑起了小包装纸尿裤的销量。在此背景下，围绕不同使用场景开发小包装新品或将成为品牌新的增长思路。

来源：凯度消费者指数全国婴儿样组

在价格方面，品牌也可以针对不同群体需求进行产品细分。在一二线城市，很多精致妈妈更青睐于高端产品，愿意为黑科技等高溢价与高附加值产品买单，在恒安、维达、花王等众多头部企业的2021年财报中，都不约而同的提到了对旗下高端产品前景的看好。另一方面，在近两年母婴行业观察的线下走访中，我们也可以发现不少国产品牌凭借高性价比产品很好的渗透进了下沉市场。

纸尿裤市场激烈竞争下，品类细分的确是值得把握的机会，但入局者众、竞争愈烈也是所有新风口的最终需要面临的问题，想要成功从行业洗牌中胜出，企业仍需要持续进行产品迭代与研发创新，凭借过硬品质与领先技术支撑起品牌的竞争壁垒。

参考资料：

①《中国居民营养与慢性病状况报告（2020年）》监测数据表明，我国6岁以下儿童青少年超重率、肥胖率分别为19%、10.4%，6-8月龄段的轻度肥胖发生率相对较高。

②凯度消费者指数调研表明，以截至2020年12月02日的52周为对比范本，截至2021年12月03日的52周的拉拉裤各码数渗透率变化中，XXL码、XL码、XXXL码分别是增速排名第一、第二和第三的码数。

③艾瑞咨询《2022中国母婴新消费白皮书》调研数据显示，1-3岁年龄段宝宝的妈妈主要纸尿裤关注点为“拉拉裤/尿不湿设计好看”、“习惯了使用这个产品”。

文章来源：母婴行业观察

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