导读：食“羊”为“养”，奶中之王。相关数据显示，过去十年羊奶粉销售规模增长近30倍，突破“一牛独大”的发展格局，从“散兵游勇”走向舞台中央，在这一过程中，佳贝艾特实力领先。但正如牛奶粉所经历的红海竞争，在大浪淘沙的市场变革下，佳贝艾特正在率先打破品类边界，为整个羊奶粉市场寻找新的进阶空间。

作者/丽婷

母婴行业观察获悉，就在今天，佳贝艾特重磅官宣新增代言人唐嫣为“佳贝艾特更好营养甄选官”，正式开启“双代言”模式。这是继2019年签约国民智慧奶爸黄磊为“佳贝艾特羊奶推荐大使”后，加速推动品牌出圈的又一重磅举措。更深层次来看，作为“全球羊奶第一品牌”，佳贝艾特一系列创新之举背后，不仅是品牌向新而行，也是行业发展底层逻辑的转变。

从品类到品牌

羊奶粉的增长逻辑变了

在母婴消费品质化、多元化升级的过程中，羊奶粉、有机奶粉、A2奶粉等新兴品类快速发展，彼时只要抓住品类红利，就能在市场上占据一席之地。但经历早期的高速增长后，当下的羊奶粉市场，情况已经完全不同。

近一年走访市场时，谈及羊奶粉很多渠道表示：“以前是先看品类再选品牌，而现在品牌是第一位。”同样，以往当消费者想找一款好消化、助吸收的奶粉时，首先要区分是牛奶粉还是羊奶粉，而现在很多妈妈脱口而出：“我只看是哪个品牌。”

这是羊奶粉市场的一个重大转折：品类之上，品牌至上。在越发成熟的市场中，品牌的复利效应就越发凸显。因此，佳贝艾特从签约智慧奶爸黄磊，到牵手黄磊、唐嫣双代言，并非只是简单的营销策略，而是对市场转折前瞻性的洞察。

为什么这么说？作为业界公认的实力派演员，黄磊在荧幕前追求卓越，在生活中“国民智慧奶爸”的形象也是深入人心，经过认真钻研后他发现羊奶就和他热爱的戏剧一样“虽小众但高品质”，因此他不仅给自己的宝宝喝羊奶，更携手羊奶粉第一品牌佳贝艾特，一起推广羊奶的独特价值，共同见证羊奶“小众走向主流”的发展之路。

进入2022年，佳贝艾特拿下唐嫣首个母婴品牌代言，则是更多青睐于以她为代表的的新一代年轻妈妈与品牌内在的深度契合。从《仙剑3》惊艳亮相，到《归去来》实力突破，唐嫣自出道以来凭借多款热门剧作圈粉无数，成为无数人心中的甜美女神。成为妈妈后，女神也会为育儿焦虑，绞尽脑汁要给宝宝选择最好的，此次牵手佳贝艾特，唐嫣表示：“选对羊奶品类，选对羊奶品牌，所以我选择佳贝艾特。”从未代言过母婴品牌的她，深知育儿路上“一开始就选对”的重要性，而这正是新一代时尚辣妈内心的真实写照。

品牌至上品质为基

佳贝艾特十年羊奶科研路打造黄金喂养专研

面对高知、理性的新一代年轻家庭，高度的品牌认同是触达消费者心智的必要选择，但同时产品端的硬核实力才是获得消费者长久信任的底牌。正如澳优乳业董事长颜卫彬所言：“只有把产品基础夯实，尤其是基础研究做扎实，才能在全球市场中找到更好的位置。”

过去十年，佳贝艾特始终坚持在一米宽的地方做10000米深的事，专注羊奶科研，不断探索羊奶的价值与优势，也取得了巨大成就。截止目前，佳贝艾特在中国及海外开展的项目分别有30余项及40余项，论文发表数量位居羊奶粉行业第一，发明专利占中国羊奶粉50%，为开发更优质的婴幼儿配方奶粉奠定了坚实的科研理论基础。

2021年以来，随着新国标、二次配方注册以及“羊奶粉”新政加速落地，行业摆脱以往的混战消耗局面，留在牌桌上的都是专业玩家。巨头争霸时代，如同牛奶粉一样，羊奶粉也将进入更为激烈的“配方战”，此时科技研发实力就成为羊奶粉品牌决胜的关键。

作为行业先驱和龙头企业，佳贝艾特掌握了全球80%的羊乳清蛋白供应，在最大化保持上游供应链实力的同时，近年来不断加大科研投入。2021年佳贝艾特升级品牌策略——“给宝宝更好的营养”。

秉承“提倡母乳、研究母乳、模拟母乳”的科研理念，佳贝艾特走通“产学研”一体化道路，在全球多国联合高校和相关科研机构广泛开展母乳与羊奶相关研究，并与江南大学共同成立“羊奶母乳化研究中心”，多项成果获得专业领域的高度认可。但佳贝艾特并未止步于此，依托澳优“全球十大母乳研究项目”和中国唯一的“全球华人母乳数据库”，佳贝艾特通过全球科研和临床验证实现了羊奶“营养价值”和“喂养效果”双重模拟。基于此，佳贝艾特提出“黄金喂养专研”，重新定义了“给宝宝更好营养”的新标准。

品质为基，科研驱动，紧跟消费者需求，每一项重大科技成果的诞生和转化都将成为品牌在不断变化的市场中持续赢得消费者青睐的无限底气。值得注意的是，随着此次“双代言”官宣，佳贝艾特明星大单品“悦白”也迎来焕新上市。独有的“卓能营养群”，经过全球科研及临床实证，突破十大黄金喂养效果，奶源、营养、工艺、包装等全方位升级更是为中国宝宝带来更好的营养补充和喂养体验。

澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻表示：“品质即生命，佳贝艾特始终将产品力视为核心竞争力。”截止目前，佳贝艾特构建起完善的全家营养产品矩阵，通过悦白、悠装Pro婴幼儿配方羊奶粉系列，为宝宝提供高品质口粮；打造“睛滢”系列、“向扬”系列，守护3-12岁儿童成长；此外还推出孕期哺乳期妈妈配方羊奶粉、全家配方羊奶粉“营嘉”系列，守护两代甚至三代人健康，多维布局长效链接消费者。据悉，未来佳贝艾特会持续推出新品，丰富羊奶产品矩阵，往“羊奶代名词”的战略目标迈进。

践行“领头羊”担当

凝心聚力奔赴下一个百亿新征程

连续多年来，羊奶粉一直以领先于大盘3倍的速度进行奔跑，2020年中国羊奶粉市场规模成功突破百亿，成为市场关注度最高的新增长点。随之大量品牌涌入其中，除了佳贝艾特作为行业领头羊以外，业界黑马、大牌新军争相竞逐，形成“一超多强”局面，也奠定了羊奶粉从细分走向主流的市场格局。

但同时，出生人口、行业竞争、价盘下滑等内外部因素，让一些从业者开始质疑，羊奶粉突破百亿之后还能持续高增长吗？尤其2022年多家牛奶粉大牌入局，又一次将羊奶粉市场搅动起来，是“零和博弈”还是“共同做大做强”？此时佳贝艾特这样的龙头企业就必须有责任、有担当，扛起行业增长的大旗。

对此，佳贝艾特着眼于长期主义发展，建立起双擎驱动战略。其一，品牌端瞄准用户心智、提升品牌认知，以此次牵手黄磊、唐嫣“双代言”为例，前者见证羊奶主流化发展之路，后者彰显新一代时尚辣妈育儿主张，以品牌驱动品类发展；此外佳贝艾特在线上线下品牌投放上也做了大量功课，创新消费者沟通方式，围绕门店精准投放，持续强化消费者对佳贝艾特“更好的营养”的品牌认知。

其二，渠道端凝聚合力，实现共生共赢，一系列高频高质线下活动高效助推门店开新拓客、专业服务持续赋能渠道、超2000人的专业羊奶团队提供鼎力支持，做既有品牌、有服务、又有利润的产品。基于此，佳贝艾特不仅以优质营养和专业服务守护越来越多中国家庭，也成为了更多渠道坚定的合作伙伴。

“品牌+渠道”双擎驱动下，佳贝艾特行业“领头羊”地位持续巩固。尼尔森IQ零售追踪数据显示，佳贝艾特销量自2018年以来，已连续4年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%。

诚然，羊奶粉发展至拐点，佳贝艾特在变局中开新局，实力进击“百亿佳贝”梦想，相信未来，也将继续践行“领头羊”担当，以品牌之光助推羊奶粉市场做大做强，共同奔赴“双百亿”新征程。

文章来源：母婴行业观察

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