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周四

201910

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 快讯

  • 母婴电商海拍客冲刺IPO

    6月30日,中国母婴电商平台海拍客向香港交易所提交首次公开募股(IPO)文件,旨在通过香港上市实现融资扩展。此举凸显海拍客加速业务发展的战略意图,可能重塑母婴电商行业竞争格局。根据提交文件显示,该公司计划利用募资强化市场份额。

    13小时前
  • 优然牧业拟出售一技术研究中心

    优然牧业公布,公司全资附属内蒙古优创实业有限责任公司拟向内蒙古国家乳业技术创新中心有限责任公司出售反刍动物营养与健康技术研究中心,最终代价估计将不超过人民币2.5亿元。根据研究中心买卖协议,卖方负责于该土地上完成研究中心的全面开发及建设。研究中心的总规划建筑面积为11592.3平方米。公告称,出售研究中心及该土地可减少集团的即时资本开支,改善其现金流状况,并有助集团过渡至较轻资产的营运模式,从而释放资金以应付其他核心业务需要;凭借买方国家乳业技术创新中心的财务资源及集团成熟的项目准备状态,本次合作将显著加快项目的建设及营运启动,从而更快地实现其战略价值。(公司公告)

    13小时前
  • 达能投资4亿的新工厂在波兰落成

    近日,达能旗下纽迪希亚(Nutricia)位于波兰Opole的新工厂举行落成典礼。达能波兰市场负责人Paweł Piątek说,该工厂将为100多个国家和地区提供用于癌症、神经系统疾病和中风患者的医学营养品。而此前,这些产品仅在西欧生产。该项目占地7000平方米,仅用了18个月的时间建成,投资额为2.3亿兹罗提(折合人民币超4亿元),是达能公司全球最大的投资之一,并将带来数十个新岗位。同时揭晓的还有“达能工业5.0学院“,它将在2026年前为全球2万名运营员工提供数字技术和人工智能等面向未来的技能。(Opolska、公司发布)

    13小时前
  • 黄子韬公布朵薇上线首月成绩单:总GMV超8000万,在线观看超1600万

    6月29日,在朵薇品牌沟通会上,黄子韬透露朵薇品牌上线首月成绩单:总GMV为8000万+,在线观看1600万+,销售量122万+。其中,卫生巾组合销售额超5000万,销量超100万;安睡裤组合销售额超800万,销量超20万。(新浪科技)

    13小时前
  • SHEIN将秘密提交港股IPO申请

    6月27日,据三位知情人士向路透社透露,SHEIN计划以保密方式在香港提交首次公开募股的初步招股说明书,这与公司通常公开提交IPO文件的做法大相径庭。一位消息人士称,SHEIN的目标是最快于本周(6月27日)秘密提交文件。另一位消息人士表示,预计提交文件的时间不迟于下周一。两位消息人士指出,如果SHEIN的保密申请获得批准,这将意味着香港交易所为全球最受关注的IPO候选公司之一(也可能是今年香港最大的IPO)豁免了其主要上市规则之一。(路透社)


    13小时前

 母婴行业观察

门店:奶粉是“天使”更是“魔鬼”

产业

小六

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2022-04-12 11:43

导读:2022开年以来,母婴行业观察开启#令人心动的资源#视频号直播,每天一个主题,每天连线一个资深的母婴从业者,自开播以来场场爆满,吸引了大量从业者自发传播、支持、互动。


作者:奶粉关注


值得一提的是我们连线了很多母婴零售从业者,笔者从中发现一个有趣的现象:


只要提到奶粉,大家总要先说一句“最不想聊奶粉”,但一旦打开话题,却往往是一发不可收拾。为什么会出现这种情况?


在近期直播中,一位母婴连锁的老大,一句话解释到位了:奶粉是天使,更是魔鬼。


奶粉是最好卖的


“在所有品类中,奶粉是最好卖出去的。”这句话,出自东北地区的一位母婴连锁老大。要知道,在他所在的区域,奶粉在门店的占比已经降到50%以下,门店要活下来必须依靠辅零食、营养品等更多品类,但他仍然明确表示,奶粉其实是最好卖的。


从母婴消费需求来看,奶粉刚需的地位不会变。而婴配粉所具备的高粘度、高敏感度、高信任度的属性,决定了终端线下门店依然是这一品类的消费主战场。


以尼尔森IQ零售市场研究数据为例,2020.06滚动一年VS 2021.06滚动一年,从母婴品类销售渠道表现来看,婴儿奶粉线上市场渗透率低、增速慢,消费主流渠道仍然在线下。


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另一方面,婴配粉依然是门店引流的利器。近一年来我们走访山西、福建、江苏、贵州等地的母婴市场,为什么一提到奶粉尤其是热门的几个大牌,大家一边不停地吐苦水,一边还要接着卖,甚至小门店想卖都没机会。说到底还是因为有流量,可以撑门面、做引流、增粘性。


因此,即使越来越多门店正在尝试纵向“做加法”,发展辅零食、营养品、婴童洗护、母婴大件、棉品的细分品类,但奶粉依旧是主力。在人口基数相对较多的地区,门店奶粉占比能达到60%甚至更多,出生人口下滑严峻的地区奶粉占比也相对少一些。在近期直播中,山西谷子孕婴的李总透露要把奶粉占比控制在50%以内,占比大概在45%-50%是一个比较合理的范围。


卖奶粉的负担是最大的


奶粉越来越难做,这是线下母婴零售的整体感受。曾经最赚钱的品类,现在却成了门店谋生的包袱。


1、整体存量下滑


首先门店面临的第一个问题就是存量不足。全年出生人口1062万人,出生率为7.52‰;自然增长率为0.34‰,出生率为1949年以来最低,而自然增长率为1961年以来首次降到1‰以下。一些人口大省中,根据目前已公布的数据,河南44年来出生人口首次跌破80万,湖南近60年来出生人口首次低于50万。出生人口下滑是影响奶粉销量整体下滑最关键的因素,一二段奶粉表现更明显。


2、利润一再走低


近几年母婴店利润下滑成常态,其中奶粉利润更是一再走低。无论是在线上调研还是走访市场的过程中,门店对奶粉品牌不满的声音越来越多。


“一些通路大品牌,门店卖这些货不为赚钱,只为引流,而且他们‘绑架’了母婴店,如果你不卖,就让别人卖。”

“毛利越来越低、要求越来越高,卖奶粉已经不赚钱了。”

“现在奶粉要换着花样做,代理商不仅要给厂家卖货,还要组织队伍帮他推广,并解决门店动销的问题。”……


一连串下来,渠道苦不堪言,直呼“赚着卖白菜的钱,操着卖XX的心”。


3、可操作空间越来越小


巨头横扫市场,通路品牌“挟持”母婴店,不仅是利润走低,事实上门店可选择的品牌也是越来越少。婴配粉是一个注重品牌力的市场,大品牌有资金、有资源,上游收购牧场工厂,中游大力投入研发,下游斥资广告投放,一番连环轰炸下来,中小品牌生存的空间越来越小,门店的选择范围也越来越少。


同时,更重要的是,许多渠道反映“窜货严重、一件代发把门店系统的主推品牌摧毁了”。产品价格击穿了,对于门店而言,跟线上和商超相比的优势大打折扣,无疑是重创。


奶粉,究竟是“天使”还是“魔鬼”?想必每个人心中都有自己的答案。欢迎关注【母婴观察】直播间,每晚7点遇见更多母婴从业者,聊聊原汁原味的产业生态~

 


文章来源:母婴行业观察




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