导读：近年来，奶粉行业品类细分化趋势愈发明显，其中羊奶粉凭借营养丰富、易吸收等特性获得消费者青睐，市场规模持续走高，企业纷纷加速入局以谋求新增量。但随着巨头入局，竞争维度持续升级，羊奶粉市场加速变化，已然成为一片红海，品牌想要赢得长远发展与胜利，产品端、品牌端、渠道端等多方面综合实力缺一不可，而倍恩喜可谓表现突出，以“进口+国产”双翼并举并加速突围，近期推出的新品一经上市便备受业内多方人士关注与看好。

作者/屹群

应用突破性成果专利DHA&ARA

倍恩喜新品配方引关注

科学育儿时代，年轻父母在选购奶粉产品时不仅格外关注奶源、品牌、品质等方面，更围绕科学配方与成分亮点做出精准化、细分化要求，而在这一点在羊奶粉赛道则表现得尤为明显。作为新西兰新益美集团旗下的婴幼儿配方羊奶粉品牌，倍恩喜依托于自身奶源优势及深厚科研实力，近日正式推出新品唯尔普思羊奶粉，强势加码羊奶粉细分升级战，以高端配方与前沿科研成果为新生代家庭带来优质喂养选择。

瞄准当下年轻父母对于高端、差异化配方的诉求，倍恩喜将突破性科研成果新一代专利Sn-2位DHA&ARA（专利号：ZL201911175787.4/ZL201911175789.3）应用于唯尔普思羊奶粉的产品配方中。《中国食品学报》曾在发布文献中指出，在人乳脂肪(HMF)中发现的总脂肪中，超过一半的DHA和ARA(52.63%–65.15%)被结合在甘油三酯的SN-2位置。SN-2位DHA源自母乳研究，更稳定，更易被人体吸收被大脑利用；有利于肠道微生态稳定。

同时，唯尔普思羊奶粉还延续倍恩喜“专注高含量纯羊乳”的产品理念，蕴含丰富的原生A2-β酪蛋白，结合“双重OPO”（原生天然＋配方添加OPO）、“双益生元组合”（FOS＋GOS）。“四重吸收力”为宝宝提供全方位肠道营养吸收解决方案与成长关键营养。

众所众知，自二次配方注册制落地实施以来，配方已经成为奶粉品质能否在市场竞争中胜出的关键，而这无疑也对品牌背后的企业研发实力提出更高要求。自企业成立以来，倍恩喜始终重视在科研领域的大力投入与支持，携手众多世界权威机构与企业，不断推出具有行业突破性的研究成果，并在今年年初与圣唐乳业达成战略合作。据悉，圣唐乳业公司旗下科研板块可谓强者如云，拥有以西北农林科技大学教授、博士生导师曹斌云为首的十二名国内外专家组成的核心专家团队，确保自身羊奶产品配方、研发成果处于同行业领先地位，倍恩喜与其合作后的未来发展可以说是值得期待。

此外，随着市面上“纯羊”与“半羊”奶粉的划分愈发明显，大势所趋的纯羊奶粉产品更是对企业奶源进行考验，作为全产业链羊乳企业，圣唐乳业依托2000亩的澳尼克有机牧场，自建奶站及养殖合作社等模式，从源头上保障了奶源自给自足和安全可控，纯正奶源和先进工艺的有机结合更是确保了从奶源到成品的安全、营养，严苛检测时刻为品质护航。

随着全民健康意识的普及，消费者对奶粉产品功能需求愈发精细化，全面品类布局成为企业突破“行业天花板”的重要方向。唯尔普思羊奶粉的上市，可谓是倍恩喜在产品端的一大里程碑式创新，意味着企业品类布局愈发完善，从婴儿配方羊奶粉、儿童配方羊奶粉到孕产妇配方羊奶粉，搭建起丰富的产品矩阵，为自身长远发展规划精耕布局的同时，也为消费者带来更多安心、多元化的奶粉产品选择。

“品牌＋渠道”双向发力

倍恩喜综合实力强劲

当下羊奶粉市场步入红海阶段，加速了品牌之间的优胜劣汰，行业变革之际，过硬产品力始终是企业立足市场的根基，而注重产品品质的同时，羊奶粉品牌更需要深拥渠道，并加大营销力度塑造品牌拉力，全方位打造强劲综合实力。对于倍恩喜而言，可谓有着先发优势，所采取的“品牌＋渠道”双引擎战略已然卓有成效，深厚累积助力自身口碑在消费者群体与渠道中加速爆发。

身处信息碎片化时代，以专业且广域的营销方式持续触达消费者成为品牌的必修课， 尤其在羊奶粉格局加速变化过程中，强大的品牌拉力更是渠道选择合作产品时的重要考量项。倍恩喜深谙此道，采取线上线下并举战略，一方面，倍恩喜在线上选择与《再见爱人》等多款热门剧综IP合作，并通过星妈背书、网红达人品鉴、抖音挑战等多种营销形式持续触达年轻用户，沉淀产品年轻化形象与可信赖口碑；另一方面，倍恩喜在线下也持续扩散品牌影响范围，除了围绕销售终端3公里范围发布朋友圈广告，更是借助高铁广告投放实现潜在消费者对产品信息的精准感知，并持续提升品牌知名度。

以精准品牌营销占领用户心智的同时，倍恩喜也同样深拥渠道，为提升双方合作效能，打造了专属倍恩喜唯尔普思推广新模型“1＋N＋1模式”，具体到实际行动，倍恩喜负责人表示，首先，品牌方会以1场引爆业内关注的启动会实现快速分销铺市，带领终端门店店员更好了解产品实操售卖；其次，在中期，倍恩喜则会带领一线市场团队进行全方位地推活动，在消费者群体中形成良好知名度的同时，助力动销爆破及新品上市宣传；而在三个月的尾声里，倍恩喜将通过1场完美收官的嘉年华，来加强消费者与终端的链接，形成有效的闭环服务，巩固阶段战役成果。多举措层层递进，最终形成一套完整、成熟的动销赋能体系，助力门店开新拓客。

除了推广模式上的创新，倍恩喜还建立了“3M营销服务体系”，分别组建总部特攻小组、一线市场营销团队与经销商服务团队三支Marketing team，通过推广执行、专业团队组建、销售返点等方式，由此与经销商、合作伙伴一起提升门店服务能力，促进动销目标的达成。

与此同时，倍恩喜还对新品进行内码升级，兼具罐底码与罐内码的“一罐双码”很好维护门店与消费者双方权益。从渠道角度看，从产品入库、出库扫码，到用户开罐扫码，厂家将通过内码系统监控异地入库和开罐等情况并及时发出预警和处理，有效减少产品恶意流窜，稳定产品价盘保证合作门店利润；从消费者角度看，其不仅可以扫描外码进行产品全程追溯，确保产品安全可靠，扫描内码更可以获得积分奖励、会员权益等，据悉，该“一罐双码”制度后续还将上线内码红包、内码抽奖等更多福利，为渠道门店拉新变现打造更全面的赋能体系。

当下母婴消费迭代加速，随着二次配方注册制等新规政策的落地，羊奶粉品类也迎来规范化、标准化的繁荣新发展阶段，尤为考验企业背后品牌口碑、配方差异化、渠道专业度等多方面的精耕。倍恩喜多年来深耕羊奶粉生产及研发领域，无论是前瞻性抓住细分品类入场机会，抑或围绕年轻父母需求升级进行产品焕新，还是持续夯实品牌与渠道建设。我们可以预见，未来倍恩喜持续推出更多突破性成果与新品的同时，也定然将迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

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