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请给线下母婴店一条出路!
导读:做最好的准备,做最坏的打算,绝对不是一句鸡汤,这是疫情三年来,多数母婴店从业者的真实写照。
作者:新母婴店
据壹览商业不完全统计,2022上半年,实体零售多个业态中有近2500家线下门店宣布关闭,其中不乏沃尔玛、宜家、盒马、大润发等知名品牌,从闭店原因来看,不少企业宣布关闭旗下门店主要是因为经营不善、持续亏损、受疫情影响、租约到期等。
聚焦在母婴零售实体,上述的问题也并不鲜见。疫情反复、出生率下降、营收利润双下滑......带来了一系列连锁反应,仅前半年母婴店就倒了30000多家。漫长的寒潮下,太多的从业者已经开始疲惫、无奈、丧失斗志。
例如前段时间新母婴店发起的“如果能重来一次,在疫情一开始的时候,你会不会主动选择关店?”调研结果显示,分属两大阵营的从业者几乎持平,有54%的从业者选择直接关店,而这背后的原因已不用再赘述。
数据/制图:新母婴店
“实体难、零售难,实体零售更是难上加难”已成既定事实,但在母婴从业者的口中,我们听到的却是“不能放弃抵抗,不能死在当下”、“凭什么是我先关?亏损也不关,熬着干”、“不要浪费任何一场危机,市场洗洗牌挺好的,我们能做的就是争取不被淘汰掉”......
细究这些年母婴零售从业者的心路历程,一边嘴上安慰自己“尽人事、听天命”,一边又抱着最好的希望、做最坏的打算。于他们而言,躺平不是生存的可选项,“不断想办法”才是他们的常态。
因而,才有了“出路”这一主题。8月16日~18日,由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”与你相约杭州!三天三夜思维碰撞,近百位资深嘉宾干货分享,聚焦新出路与新机遇。
谈起出路,在今年上半年线下市场走访和线上视频号直播中,已经有不少一线从业者从实际经营出发,聚焦门店困境和痛点,分享了自身行之有效的“生存方法论”。
业态规划上,传统母婴店和高端精品母婴店市场份额划分约为8:2,两者并非完全对立,每个业态的存在一定有它自己的价值,而不要想着市场通吃或者直接一锅端,各行其道、求同存异或许才是最优解;
品类拓展上,服装棉品正在崛起,营养品和儿童粉都有机会,一个要看母婴店导购的专业性,另一个要看品牌厂家的教育投入;
经营模式上,向外扩:通过股权置换做区域整合的合伙人模式大放异彩,向内修:先跑通单店模式,优化产品结构,完善服务体验,将人效和坪效去做相应的一些成本核算;
成交链路上,要遵从消费者,消费者想线上购物,那就不用造活动让他到店,直接小程序购买即可,同时,母婴零售线上化其实并非只有搭建线上商城这一环,母婴店还是要调整要变化,必须强化互联网意识,善用互联网工具,大搞新营销,店商、直播、小视频等,诸如增设电商运营部门、开通直播渠道等都是必须要做的。
如果你听到了太多别人的生存法则,仍旧看不清自己的“出路在哪里”,8月16日~18日,来“出路·2022第八届母婴生态大会”,让大家集思广益,为你、为千千万万个和你一样挣扎向前的同行们寻一条生路与出路。
文章来源:母婴行业观察
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