导读：母婴市场进入深度精耕时代，一个突出表现就是非刚性需求崛起，逐渐成为必需品。哪怕抓住1%的人群，找到一米宽的突破口挖到万米深，也可以创造出一个巨大的市场。但如同“灯下黑”一般，长久以来许多人没有意识到，在每年超过1000万的新生儿背后一个庞大的孕产妇市场正亟待开发。

母婴行业观察注意到，今年618期间嫚熙、十月结晶、babycare等多个品牌在天猫母婴孕产赛道大放异彩。其中嫚熙母婴孕产全品类战绩创新高，哺乳文胸等王牌单品在天猫销售额遥遥领先；十月结晶在618前夕品牌升级，推出哺乳文胸文创限定礼盒深受年轻妈妈喜爱……

作者/丽婷

但与蓬勃的发展势头形成对比的是，专业的哺乳文胸在国内市场刚刚起步，相比奶粉、纸尿裤等传统母婴大类，哺乳文胸线上渗透率仅有10.28%，市场空间巨大，对品牌而言竞争激烈的同时意味着更多机会。如何唤醒更多用户的消费认知打开市场增量、如何精准洞察新生代妈妈需求痛点做出有价值的产品创新，需要多方共同发力。

孕产经济持续爆发

众多品牌“抢滩”哺乳文胸市场

孕育，是生命的开始，也是所有母婴消费的开端。然而过去十多年母婴市场的高速发展几乎都是宝宝经济扛大旗，“母”“婴”两大核心人群中，妈妈的需求被长期忽略。

当以泛90后为代表的新生代妈妈成为核心消费力，从内在健康到外在形象，这届妈妈更加关爱自己、为悦己消费，倒逼市场不断研发新产品满足新需求。在这其中，专为孕期和哺乳期妈妈设计的孕产内衣呼声越来越高。

TMIC天猫新品创新中心黑马工厂联合有谋发布的《哺乳文胸品类趋势报告》（下称《报告》）显示，从2015到2022年全球哺乳文胸市场规模由4.66亿美金增长至6.57亿美金。而2015年国内哺乳文胸市场的需求才初露萌芽，仅有少量民营企业探索，短短几年过去，到2021年全淘宝哺乳文胸市场规模已达3亿，年均复合增长18%，贡献了全球哺乳文胸30%的增长。

对于企业而言，哺乳文胸横跨“她经济”与母婴市场两大热门赛道，不仅是家庭消费的切口、前端教育的利器，也是全品类布局增长的“试金石”。近年来，除嫚熙、十月结晶等重点发力母婴孕产赛道做到行业领先的品牌，也有babycare、有棵树等从不同领域跨赛道进入哺乳文胸市场的玩家，均在这片广袤的市场获得增量。

不少品牌厂商表示，这一市场的快速发展既有人群结构、孕育理念变化带来的女性消费观的转变；也得益于产业链发展成熟，国内外先进原料、技术应用；同时二胎、三胎政策相继实施，国家大力提倡母乳喂养，社会各界为母乳妈妈提供诸多便利，政策导向等多种力量为孕产经济发展按下了“加速键”。

从产品端来看，现下市面上的大部分产品创新的主流方向是在传统纤维面料基础上拓展出各类功能材质，如抗菌抑菌、防溢吸湿、抗衰促活、呵护肌肤等。但随着入局者渐多，产品不免陷入同质化僵局。如何从新趋势中打开新的生意切口？

在天猫搜索“哺乳文胸”，可以看到一些具有超级爆品的头部大牌都有自己独特的差异化卖点，例如嫚熙在面料和工艺上做到了极致，高弹纤维、透气纱线提升穿着舒适度，仿掌型连杯更稳定；犬印本铺以人性化的细节优化设计取胜，给予妈妈更多关怀；新锐品牌loveloc则是以蕾丝编织出性感造型，满足孕妈爱美心理。

来自全球的先进产品、科学理念汇聚在天猫这个超级平台上，而平台基于庞大的用户和商品规模，也能更快速精准地发现品类新机遇，反哺产品创新、品牌突围。其中，“天猫超级舰长”正是基于天猫大盘新趋品类，盘点最具代表性的舰长品牌，为更多商家提供了品类创新的方向。

把握四大趋势赛道

母婴商家跑出增长加速度

区别于普通的女性内衣，哺乳文胸针对女性成为妈妈后身体和心理的双重压力，在功能诉求、情感体验上要求更高。天猫数据显示，当下哺乳文胸的核心消费人群为25-29岁的中高购买力都市蓝领/新锐白领，他们在购买时更追求专业和品质，“精准呵护”和“精致时尚”是这一人群最显著的标签。消费需求与供给实力已到位，哺乳文胸朝着多维度升级，哪些产品能够引爆市场？

根据《报告》，围绕专业喂奶功能，哺乳文胸呈现出“舒适睡眠、防溢功能、小哺乳口防走光、母婴级天然面料、3A级抗菌面料”五大货品趋势，充分考虑到妈妈哺乳过程中睡眠场景、外出场景、宝宝啃咬、皮肤敏感等每一个小细节；围绕追求悦己需求，哺乳文胸呈现出“无缝编织一片式、0.1CM裸感超薄、性感风、可机洗固定杯、W型软支撑”五大货品趋势，超脱哺乳单一需求，从妈妈生理、情感及日常生活便捷性等多维度进行创新。

为更好地帮助品牌明确产品发力点、精准满足新生代孕妈需求，近日天猫超级舰长联合行业内多个品牌，开启以“孕妇内衣新主张”为主题的孕妇空气内衣专场，根据消费者对哺乳文胸最关注的承托效果、肤感、舒适度、颜值，天猫超级舰长划分出“果冻承托、冰肌凉感、弹力隐形、设计美学”四大趋势赛道，商家可以据此打磨产品。

例如嫚熙太空哺乳文胸创新设计3D果冻、无感承托，即使在户外运动场景也能做到防下垂、不跑杯，解决哺乳期大胸妈妈的困扰。

生下宝宝后夜间喂奶总是不可避免，嫚熙弹力无缝隐形内衣，睡觉也能穿，高弹不刷存在感、升杯不勒身体，给予妈妈更多轻松自在感。

考虑到炎炎夏日天气闷热，犬印本铺凉感哺乳内衣打造冰肌凉感呼吸杯，如同被清凉的泉水包裹着，让孕妈肌肤自由呼吸。

对于这届妈妈而言，成为母亲并非意味着要舍弃自我。在与消费者深度链接的过程中，十月结晶为哺乳妈妈打造出国风美学设计款内衣，迎合每一个妈妈爱美、悦己的心态，为孕育增添更多美好。

真正从妈妈内心感受出发，满足女性对哺乳内衣需求的升级，天猫超级舰长还联合瑞丽服饰美容用年轻化方式打造趋势浪潮，与新一代妈妈深度对话，并发起#舒适悦己自在美学#微博话题，通过微博专题页、开屏广告、淘宝引导搜索词等，以强劲势能广泛触达用户，提升广大孕妈、宝妈对哺乳文胸的品类认知和品牌记忆；同时也助推更多新产品、新品牌精准发力，带动哺乳文胸品类升级。

事实上，近几年在天猫母婴和众多品牌共同推动下，大众对哺乳文胸品类的专业认知更清晰，消费者能够更便捷地选购到适合自己的产品，品牌也在新品孵化、爆品打造、节点营销、大促爆发、资产沉淀等多方面收获了超出预期的效果。

作为天猫最成功的IP之一，天猫超级舰长在助力产品创新、品牌成长以及整个孕产内衣市场的扩容上持续加码、给足势能，此次孕妇空气内衣专场更是携手行业内众多领先品牌，深入贴近年轻妈妈需求，以前沿的产品创新带给中国妈妈更优质的消费体验。

从众多品牌加速布局哺乳文胸品类、快速崛起的路径中，也可以看到在优势平台加持下，不断有新鲜血液注入这片蓝海带动整个品类向上发展，从而共同服务好中国家庭。相信接下来，哺乳文胸市场将迎来一轮更强劲的增长。

文章来源：母婴行业观察

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