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周四

201910

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 快讯

  • 童装第一股安奈儿将易主

    6月10日,国内知名上市童装企业安奈儿发布关于控股股东、实际控制人股份转让交易的最新公告,创始人曹璋夫妇在该品牌即将成立30年之际,选择“放手”让出公司控股权。根据最新公告,若股份转让事项顺利实施,公司控股股东将变更为深圳新创源投资合伙企业(有限合伙),世纪金源投资集团有限公司执行董事、总裁黄涛将成为公司实际控制人。

    22小时前
  • 薄荷色LABUBU拍出108万天价

    据报道,6月10日,一款全球唯一一只的薄荷色LABUBU在永乐2025春季拍卖会上亮相,落槌价为108万元,目前已结拍。据了解,此次拍卖出现在全球首场初代藏品级LABUBU艺术专场。该款LABUBU尺寸为高131cm,材质为PVC,颜色为薄荷色,在备注栏标注了“全球唯一一只”。通过客服电话了解到,本场拍卖是和收藏初代LABUBU的藏家合作的,该款LABUBU确定已经成交,目前不方便透露买家身份。除了108万的薄荷色LABUBU外,本场拍卖还拍出82万元的棕色LABUBU,该款LABUBU全球限量15版。(第一财经、红星资本局)

    22小时前
  • 抖音电商升级治理虚假宣传:严打直播间违规营销

    6月11日消息,抖音电商表示,近期发现平台上少数商家及创作者在食品、五金等类目商品的营销推广时,存在严重虚假宣传的行为。在调查时还发现,部分商家疑似存在有组织性的团伙“作案”,严重侵害了消费者权益,也破坏了平台的信任环境。平台经综合判定,将对违规达人将采取包括但不限于中断直播、冻结佣金、扣罚违约金、取消电商带货权限等措施;对违规商家将采取包括但不限于商品封禁、冻结货款、店铺清退等措施。今后,平台还会持续对达人带货视频、直播间和商品详情页等场景进行严格排查和治理,重点打击有组织、恶意及批量实施的虚假宣传行为,并不定期公示违规名单。

    22小时前
  • 多部门详解民生新政:生育津贴直发参保人,完善各类人群参保政策

    中共中央办公厅、国务院办公厅近日印发《关于进一步保障和改善民生 着力解决群众急难愁盼的意见》,从增强社会保障公平性、提高基本公共服务均衡性、扩大基础民生服务普惠性、提升多样化社会服务可及性等方面作出部署。财政部社会保障司负责人葛志昊在国新办新闻发布会上表示,在“一老一小”服务方面,财政部积极配合有关部门完善养老育幼服务体系,促进普惠托育服务高质量发展,抓紧建立实施育儿补贴制度,有关工作正在加快推进,确保更好满足人民群众对“一老一小”方面的服务需求。国家卫生健康委规划发展与信息化司司长庄宁表示,婴幼儿照护是很多家庭关心的问题,近年来,国家卫生健康委会同有关部门,通过完善托育服务支持政策、标准规范、供给等体系,来实现“托得起”“放心托”和“托得好”,下一步将多渠道增加普惠托育服务供给。(新华社)

    22小时前
  • 联合国警告:全球生育率出现空前下降

    联合国在一份新报告中指出,影响人们生育意愿的最重要因素为经济障碍和性别歧视,这让数百万人无法达到自己期望的生育孩子数量。联合国人口基金执行主任Natalia Kanem表示,全球生育率出现空前下降,问题在于缺乏选择,而非意愿,这才是生育危机真正的原因,人们想要带薪育儿假、负担得起的生育护理以及提供支持的伴侣。(36氪)

    22小时前

 母婴行业观察

伊利集团石长青:以消费者为中心,三大策略实现消费者价值领先

产业

小五

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2022-08-23 10:44

导读:从中国宝宝“口粮配方标杆”到中国奶粉“数字化标杆”,依托“全球乳业五强”伊利集团的综合实力,伊利奶粉业务始终走在产业前沿,助推行业高质量发展。


近日,在由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”上,伊利集团奶粉事业部重点客户总经理石长青深入拆解了当下母婴市场的趋势变化与伊利奶粉的破局之道,以下为精彩内容:


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2022上半年在大家的共同努力下,面对疫情,我们取得了不错的成绩。


势局:挑战不断,机会并存


首先要清楚我们现在处于什么情况,未来应该把握哪些方面的势。


国家统计局数据显示,2022年上半年GDP同比增长2.5%,第二季度同比增长0.4%,对于我们来说有危有机。快消品市场上半年销售额增长2.8%,6月份增长达到了5.4%,已经给了我们很大的信心,可以说市场的未来有很多的机会,看大家如何破局。    


母婴渠道权重不断增加,超高端产品持续增长,国产与进口品牌的格局也从前几年的四六逐渐变成七三,所以母婴渠道目前来看仍然是最主要的一个渠道。在整个母婴渠道中,体验式消费占据主要地位,母婴渠道连锁化趋势已势不可当,轻资产加盟是未来一大趋势,预测2025年连锁化将达到60%。


在母婴连锁化过程中,另外一个延伸的渠道也在快速发展。在互联网已经非常成熟的情况下,消费者的自我意识和个性化发展的需求,已经占据主导地位,同时,消费者做出购买决策的因素和渠道日渐复杂,推进了新零售的发展,线上线下融合已经成为发展主流。


Z世代已经到来,00后走上了消费的舞台,他们表现出的个性真我、娱乐至上等已经成为必要趋势,在这其中,我们如何改变,这是品牌和渠道应该共同思考的问题。在消费端我们看到,购买奶粉时84%的首要关注点是功能配方,其他关注点包括品质安全、服务体验等。成人粉消费者追求健康功能产品、高端化。


在这些“势”中,伊利金领冠引领品类增长,母婴渠道增速第一;伊利成人粉在整体份额、高端增速等多方面都是第一。


破局:以消费者为中心,

实现消费者价值领先


我们在2022年年初的时候确定了价值领先的战略方向,一是把握人口红利结构,聚焦优势品类,打造可持续发展生态;二是借助场景化构建,延长会员营销服务周期;三是优化大母婴行业生态格局,深耕渠道战略合作。以消费者为中心,做消费者的粉丝,就是伊利集团实现消费者价值领先的第一步。


伊利用20年时间进行母乳研究,探索奶粉黄金标准。专心致志研究消费者的需求,定位产品的发展方向,真正持续做母乳中国化的研究。今年7月伊利现代智慧健康谷全球智能制造产业园投产,包括奶粉、液态奶在内,以世界领先的技术,开启了智造新境界。其中,正式投产的伊利奶粉金泽工厂是目前全球单体规模最大、技术最先进、数智化程度最高的高端婴幼儿配方奶粉生产基地。同时利用20年的母乳研究成果,多个专利成型,助力整个金领冠的未来发展。


围绕消费者积极构建多平台的品牌口碑,实现口碑传播和渠道建设一体化。同时伊利的数字化会员已经发展到3.0,要达到三通:身份通、数据通、营销通。另外,发挥O2O业务的互联网基因,数字化赋能线下店铺,覆盖的半径要大,拓展的用户要多,数据维度要细化,营销工具要更丰富,无论是品牌还是渠道都应该在这方面深度发力。


2019年我们成立领婴汇,在行业首当其冲,目前已经聚集了近千家系统,建立了庞大的母婴系统生态圈,内外优质资源整合,搭建沟通交流平台,持续对俱乐部母婴统成员进行赋能。形成15项支持打造营销闭环,从引流、拉新、转化到终端,每一步都踏踏实实地走,才能够稳稳地健康发展。


当下既有压力也有机会,渠道和品牌一定要形成一体,共同服务于消费者,未来才能有更好的可持续发展。


文章来源:母婴行业观察




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