导读：2022年母婴消费品市场逐渐价值回归。当人口红利、流量红利式微，愈发考验品牌对消费人群的变化、消费时代的变迁、消费者心理的深入研究。想要链接新生代妈妈，就要真正洞察到她们的内心世界和全新需求：在苛选产品品质之外，也渴望获得妈妈身份的理解和育儿理念的赞赏，因此，只有完成从产品消费观到价值消费观的跃迁，才能成为她们认同的品牌。

作者/Nancy

行业洗礼中，回顾母婴孕育头部品牌嫚熙的崛起之路，便是对这一法则的最佳注解，精准把握消费趋势，以产品力为支撑，以情感力为撬点，与用户构建多维链接，持续为消费者创造独特价值。近期，嫚熙重磅发布季节性爆品——半边绒家居服系列，为用户带来更高品质的穿着体验，有效填补了高端孕产消费市场的空白，同时其在产品、价值表达上的合力进阶，让一众用户直呼“被暖到了”，也加速嫚熙品牌赢得越来越多消费者心智。

捕捉女性不同阶段的细腻感受

释放品牌温暖力量

从产品消费观迭代到价值消费观的过程中，有深度沟通、有情感共鸣的专业母婴品牌，在新时代里会走得更快更久远。而真正打动人心的情感营销，并非简单地煽情，更重要的是理解用户真正所需，并能向内梳理清楚品牌到底能为用户创造什么价值。

秉承“关注妈妈本身，关注女性本身”的品牌初心，嫚熙始终聚焦新生代妈妈的困境和痛点，以人性化的产品满足妈妈孕产、哺乳和养育全时期全场景的需求，并借情感化语言实现品牌内涵的具象化演绎。此次新品半边绒家居服上市期间，一则《嫚熙半边绒，被暖到了》的视频便引起广泛讨论和互动。

短片以女性在不同阶段的思绪和情感如天气般多变作为契合点，与半边绒系列产品带来的治愈感相结合，成功调动了受众的感官，触达到了用户内心深处女性在孕前对未来不确定性的顾虑感、在情绪波动的孕期频繁涌现的不安感、新手妈妈阶段照顾宝宝的疲惫感……在自己和妈妈这两个角色的来回切换时，女性的内心掺杂着各种情绪，所以她们真正需要的不是被“高声赞扬”也不是呐喊加油，而是被理解、尊重和体谅。从无所适从到跟自己握手言和，正如视频中嫚熙以风的道理、雪的道理、雨的道理婉婉道来——好好拥抱自己，才是更有力量的治愈。

在消费者角度来看，真正洞察她们内心深处的想法，理解她们所面对的彷徨、疑惑以及人生困境，或许并不需要品牌方为她们打造多么大胆、新奇、独特的创意。嫚熙以细腻入微的内容，达到最大公约数的共情力，让每一位女性在与自己相处时能被温暖、被回应、被治愈，真正地与女性站在一体，也就真正地获得了她们。《嫚熙半边绒，被暖到了》正因如此打造出了女性营销议题浪潮中的品牌差异度和记忆点。

多重玩法构建营销链路

拉动新品增长

当然，品牌营销是一个不断与消费者进行沟通交流的过程，在互动中实现品牌热度的扩散与流量转存，最终完成品效合一的目标。借助优质内容成功破圈的同时，此次聚划算欢聚日，嫚熙还以多重玩法为新品造势，将品牌营销内容扩散到更多人群，打通从流量到销量的转化路径。

9月10日开始，嫚熙联动各平台打造全渠道多维度矩阵传播，包括登陆线下电梯广告，以及通过APP开屏、抖音、小红书等阵地逐步渗入预热活动，持续聚拢品牌目标消费人群。紧接着，嫚熙官宣有“人间小太阳”之称的房琪为品牌暖心大使，身穿嫚熙半边绒家居服的房琪，让广大消费者感受嫚熙半边绒的温暖治愈感。9月16日，嫚熙以品牌官方微博、官方微信视频号和公众号作为首发阵地，上线主题TVC，配合微博热搜话题#房琪被嫚熙暖到了#，以及朋友圈广告增强曝光，全方位吸引粉丝引发裂变式传播，实现品牌声量的指数级增长。依托线上线下全渠道融合的资源整合能力和营销势能，最终嫚熙在聚划算欢聚日中实现爆发，同时也为品牌今年双11以及CNY大促前置蓄水引流。

这也让我们看到，行之有效的母婴品牌价值累积，已从品牌层面的沟通变成全链路的消费体验。因此，不论是前期的营销传播战略还是链路终端的产品消费体验，只有一个品牌同时兼具以上两者，才能积聚产生企业的超额回报。

硬核实力承接品牌理念

以「绒中新贵」半边绒升级产品体验

风起于秋萍之末，浪成于微澜之间，在强强对决的母婴赛道，品牌之间的较量说到底本质是产品力与价值观的角力。作为连续5年蝉联母婴孕产TOP1的头部品牌，越来越多用户为嫚熙买单的背后，更是消费者对品牌品质的追随和信任，而这也正是嫚熙加速破局制胜的底气所在。

产品的永恒核心是满足用户的实际需求，故而产品创新的永恒核心是提升用户需求的满意度和生活的幸福感。聚焦母婴居家场景穿搭需求，兼具柔软的触感与优异保暖性的绒类面料受到越来越多用户青睐，众多品牌纷纷发力，如珊瑚绒、法兰绒等。伴随消费升级浪潮，品质化、高端化需求凸显，与之形成反比的是，市面上绒类产品质量参差不齐，亟待引领者打破行业桎梏，推动品类创新升级。高端市场空白点亟待填补背景下，嫚熙抢先占位半边绒品类，与一般绒织物相比，嫚熙半边绒优势凸显，如材料更优质、织法工艺更考究、质量标准更高，无论是舒适度还是温暖度都更胜一筹。

为迎合用户秋冬穿搭需求，嫚熙推出半边绒女士家居服、月子服以及婴儿家居服，将嫚熙半边绒“绒中新贵”演绎到极致，也引领着母婴绒类产品的升级与发展。具体来说，此次新品亮点颇多，嫚熙定制羽毛纱以超细腻的纤维，打造仿佛如撸猫般细腻柔滑的触感；并采用双纱密织工艺，绒毛立体蓬松，虽然厚但依旧轻盈舒适，柔软回弹。此外，嫚熙半边绒采用母婴级A类标准面料，无异味、无甲醛、无芳香胺染料，非孕期女性、孕妇、婴儿都可以无忧穿着。同时产品有着抗静电工艺以及3层循环锁温系统，且采用了省心且安心的毛根固化工艺，不易掉毛，更好打理，为消费者带来高暖、回弹、轻盈、柔软的穿着体验，处处可见品牌的用心与认真。

事实上，这种精益求精的产品精神早已深入嫚熙品牌内核，以其极具代表性的几款产品为例，月子服，是将家居服进行改造，增加哺乳口，首创月子服新品类；打底裤，则是将无缝技术嫁接到打底裤上做无尺码，真正解决妈妈在怀孕期肚子胀大的舒适度问题；还有防溢乳垫，做到了全国最薄的防溢乳垫，吸水量、瞬吸效果、防渗漏更好......一系列贴心的原创设计重构整个母婴孕产品类和产品，真正满足了孕产哺乳期妈妈对高品质生活的需求，也满足了女性对美好生活的向往。可以说，表里如一的品牌质感与内涵，成就了嫚熙与用户的双向奔赴。

始于红利，终于价值。纵观母婴各个细分赛道的变化，在打造极致产品力的同时传递品牌价值观，以此影响到更多的消费者，对于所有品牌来说是殊途同归。嫚熙深度洞察消费者功能诉求与情感诉求，将关爱女性的浅层情绪落到了具体的深层行动，组合完成从产品价值到品牌价值的迭代，长线营销布局沉淀品牌长尾效应，未来势必将持续引领品类发展和行业革新。

文章来源：母婴行业观察

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