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周四

201910

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 快讯

  • 山姆疑似售卖山寨Dior儿童玩具

    9月28日,据北京商报报道,山姆在售卖一款标注与Dior联名的儿童玩具,但该产品并不是消费者所熟知的克里斯汀·迪奥(Christian Dior)。根据包装盒上的信息显示,其制造商为浙江简动文化创意有限公司。该公司相关负责人解释称,公司是拿到了Dior玩具方面的商标授权,对于是否可以出示克里斯汀迪奥授权书,则表示不便向消费者出示,但山姆超市在选品的时候是审核过的。调查发现,这个Dior是Dior潮玩。

    2022-09-30 11:02
  • 君乐宝奶粉官宣代言人张译

    9月29日,君乐宝奶粉召开“以臻爱·致未来”诠臻爱婴幼儿奶粉新品发布会,并正式签约演员张译成为君乐宝奶粉品牌代言人。添加高达近33倍乳铁蛋白的诠臻爱奶粉和金鸡百花双料影帝张译都堪称各自行业“天花板级别”的代表,二者的碰撞将重新定义高品质好奶粉,刷新乳铁蛋白奶粉新高度。

    2022-09-30 11:02
  • 杭州娃哈哈集团否认参与“娃茅”白酒

    近日,有企业使用“娃哈哈”名义宣传推广“娃茅”酱香白酒。对此,杭州哇哈哈集团有限公司9月28日发布声明称,该公司未参与“娃茅”白酒的生产、销售、推广等任何活动,也未向该产品提供过品牌、企业名称等任何授权。该产品及其生产企业与杭州哇哈哈集团有限公司无关,该公司已向相关涉事方发出律师函,要求其立即停止不当宣传,并保留追究其法律责任的权利。(证券时报)

    2022-09-30 11:02
  • 京东超市发布“百城万店推新计划”

    日前,京东超市公布全渠道业务最新进展,目前,京东超市联合京东小时购已覆盖超8.7万家商超类实体门店,超2.9万个商超快消品牌,可为全国400多个城市的消费者提供即时消费服务。京东超市还在会上发布“百城万店推新计划”,这一计划整合京东超市自有场(七鲜、华冠)和外部生态场(沃尔玛、华润等),从流量、履约、用户、商品、门店等多个层面助力品牌提升数字化运营能力。(新京报)

    2022-09-30 11:02
  • fudi仓储会员店进社区

    据悉,中国本土仓储会员店fudi新店开进社区,朝北店将于10月1日开业,选址北京朝阳区三间房东路。该门店约1万平方米,配送范围扩增至原来的1.5倍左右。此前有媒体报道,到2022年底,fudi计划在北京再开2-3家新店,届时北京将会有5家fudi。2023年,fudi计划再开5-10家。(零售圈)

    2022-09-30 11:02

 母婴行业观察

以「绒中新贵」温暖秋冬 嫚熙走心营销掀起品牌传播新高度

产业

小六

阅读数: 693

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2022-09-22 10:09

导读:2022年母婴消费品市场逐渐价值回归。当人口红利、流量红利式微,愈发考验品牌对消费人群的变化、消费时代的变迁、消费者心理的深入研究。想要链接新生代妈妈,就要真正洞察到她们的内心世界和全新需求:在苛选产品品质之外,也渴望获得妈妈身份的理解和育儿理念的赞赏,因此,只有完成从产品消费观到价值消费观的跃迁,才能成为她们认同的品牌。


作者/Nancy


行业洗礼中,回顾母婴孕育头部品牌嫚熙的崛起之路,便是对这一法则的最佳注解,精准把握消费趋势,以产品力为支撑,以情感力为撬点,与用户构建多维链接,持续为消费者创造独特价值。近期,嫚熙重磅发布季节性爆品——半边绒家居服系列,为用户带来更高品质的穿着体验,有效填补了高端孕产消费市场的空白,同时其在产品、价值表达上的合力进阶,让一众用户直呼“被暖到了”,也加速嫚熙品牌赢得越来越多消费者心智。


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捕捉女性不同阶段的细腻感受

释放品牌温暖力量


从产品消费观迭代到价值消费观的过程中,有深度沟通、有情感共鸣的专业母婴品牌,在新时代里会走得更快更久远。而真正打动人心的情感营销,并非简单地煽情,更重要的是理解用户真正所需,并能向内梳理清楚品牌到底能为用户创造什么价值。


秉承“关注妈妈本身,关注女性本身”的品牌初心,嫚熙始终聚焦新生代妈妈的困境和痛点,以人性化的产品满足妈妈孕产、哺乳和养育全时期全场景的需求,并借情感化语言实现品牌内涵的具象化演绎。此次新品半边绒家居服上市期间,一则《嫚熙半边绒,被暖到了》的视频便引起广泛讨论和互动。


短片以女性在不同阶段的思绪和情感如天气般多变作为契合点,与半边绒系列产品带来的治愈感相结合,成功调动了受众的感官,触达到了用户内心深处女性在孕前对未来不确定性的顾虑感、在情绪波动的孕期频繁涌现的不安感、新手妈妈阶段照顾宝宝的疲惫感……在自己和妈妈这两个角色的来回切换时,女性的内心掺杂着各种情绪,所以她们真正需要的不是被“高声赞扬”也不是呐喊加油,而是被理解、尊重和体谅。从无所适从到跟自己握手言和,正如视频中嫚熙以风的道理、雪的道理、雨的道理婉婉道来——好好拥抱自己,才是更有力量的治愈。


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在消费者角度来看,真正洞察她们内心深处的想法,理解她们所面对的彷徨、疑惑以及人生困境,或许并不需要品牌方为她们打造多么大胆、新奇、独特的创意。嫚熙以细腻入微的内容,达到最大公约数的共情力,让每一位女性在与自己相处时能被温暖、被回应、被治愈,真正地与女性站在一体,也就真正地获得了她们。《嫚熙半边绒,被暖到了》正因如此打造出了女性营销议题浪潮中的品牌差异度和记忆点。


多重玩法构建营销链路

拉动新品增长


当然,品牌营销是一个不断与消费者进行沟通交流的过程,在互动中实现品牌热度的扩散与流量转存,最终完成品效合一的目标。借助优质内容成功破圈的同时,此次聚划算欢聚日,嫚熙还以多重玩法为新品造势,将品牌营销内容扩散到更多人群,打通从流量到销量的转化路径。


9月10日开始,嫚熙联动各平台打造全渠道多维度矩阵传播,包括登陆线下电梯广告,以及通过APP开屏、抖音、小红书等阵地逐步渗入预热活动,持续聚拢品牌目标消费人群。紧接着,嫚熙官宣有“人间小太阳”之称的房琪为品牌暖心大使,身穿嫚熙半边绒家居服的房琪,让广大消费者感受嫚熙半边绒的温暖治愈感。9月16日,嫚熙以品牌官方微博、官方微信视频号和公众号作为首发阵地,上线主题TVC,配合微博热搜话题#房琪被嫚熙暖到了#,以及朋友圈广告增强曝光,全方位吸引粉丝引发裂变式传播,实现品牌声量的指数级增长。依托线上线下全渠道融合的资源整合能力和营销势能,最终嫚熙在聚划算欢聚日中实现爆发,同时也为品牌今年双11以及CNY大促前置蓄水引流。


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这也让我们看到,行之有效的母婴品牌价值累积,已从品牌层面的沟通变成全链路的消费体验。因此,不论是前期的营销传播战略还是链路终端的产品消费体验,只有一个品牌同时兼具以上两者,才能积聚产生企业的超额回报。


硬核实力承接品牌理念

以「绒中新贵」半边绒升级产品体验


风起于秋萍之末,浪成于微澜之间,在强强对决的母婴赛道,品牌之间的较量说到底本质是产品力与价值观的角力。作为连续5年蝉联母婴孕产TOP1的头部品牌,越来越多用户为嫚熙买单的背后,更是消费者对品牌品质的追随和信任,而这也正是嫚熙加速破局制胜的底气所在。


产品的永恒核心是满足用户的实际需求,故而产品创新的永恒核心是提升用户需求的满意度和生活的幸福感。聚焦母婴居家场景穿搭需求,兼具柔软的触感与优异保暖性的绒类面料受到越来越多用户青睐,众多品牌纷纷发力,如珊瑚绒、法兰绒等。伴随消费升级浪潮,品质化、高端化需求凸显,与之形成反比的是,市面上绒类产品质量参差不齐,亟待引领者打破行业桎梏,推动品类创新升级。高端市场空白点亟待填补背景下,嫚熙抢先占位半边绒品类,与一般绒织物相比,嫚熙半边绒优势凸显,如材料更优质、织法工艺更考究、质量标准更高,无论是舒适度还是温暖度都更胜一筹。


为迎合用户秋冬穿搭需求,嫚熙推出半边绒女士家居服、月子服以及婴儿家居服,将嫚熙半边绒“绒中新贵”演绎到极致,也引领着母婴绒类产品的升级与发展。具体来说,此次新品亮点颇多,嫚熙定制羽毛纱以超细腻的纤维,打造仿佛如撸猫般细腻柔滑的触感;并采用双纱密织工艺,绒毛立体蓬松,虽然厚但依旧轻盈舒适,柔软回弹。此外,嫚熙半边绒采用母婴级A类标准面料,无异味、无甲醛、无芳香胺染料,非孕期女性、孕妇、婴儿都可以无忧穿着。同时产品有着抗静电工艺以及3层循环锁温系统,且采用了省心且安心的毛根固化工艺,不易掉毛,更好打理,为消费者带来高暖、回弹、轻盈、柔软的穿着体验,处处可见品牌的用心与认真。


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事实上,这种精益求精的产品精神早已深入嫚熙品牌内核,以其极具代表性的几款产品为例,月子服,是将家居服进行改造,增加哺乳口,首创月子服新品类;打底裤,则是将无缝技术嫁接到打底裤上做无尺码,真正解决妈妈在怀孕期肚子胀大的舒适度问题;还有防溢乳垫,做到了全国最薄的防溢乳垫,吸水量、瞬吸效果、防渗漏更好......一系列贴心的原创设计重构整个母婴孕产品类和产品,真正满足了孕产哺乳期妈妈对高品质生活的需求,也满足了女性对美好生活的向往。可以说,表里如一的品牌质感与内涵,成就了嫚熙与用户的双向奔赴。


始于红利,终于价值。纵观母婴各个细分赛道的变化,在打造极致产品力的同时传递品牌价值观,以此影响到更多的消费者,对于所有品牌来说是殊途同归。嫚熙深度洞察消费者功能诉求与情感诉求,将关爱女性的浅层情绪落到了具体的深层行动,组合完成从产品价值到品牌价值的迭代,长线营销布局沉淀品牌长尾效应,未来势必将持续引领品类发展和行业革新。

 


文章来源:母婴行业观察




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嫚熙

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