导读：10月10日，2022“小家有你”战略合作发布会暨全国经销商大会于浙江杭州圆满落幕。

本场发布会汇集百余位母婴行业资深人士齐聚一堂，包括多家母婴生产厂商负责人、近百家全国优质母婴产品代理商负责人。同时，多位长期关注母婴赛道的投资机构负责人出席发布会。

“小家有你"创始人陶漉洺、“魔筷科技”母婴行业负责人于天淼、博海泽华投资合伙人江冰、母婴行业观察联合创始人刘惠智、普为资本投资合伙人罗杰尔、行云集团合伙人张宇、贵州世纪宝贝暨贵阳瑞盈欣欣董事长兼贵州北怀名酱酒业董事长王开达等行业大咖先后登台做主题分享。

陶漉洺针对母婴赛道如何破局发表了“联合创造价值”的主题演讲，避免内卷、相互赋能才是如今全行业携手并进的唯一发展之道，而小家有你正是希望成为一个联合行业共同发展的平台，希望助力母婴国货产品走向全球。”

创始人陶漉洺分享，母婴产业链上的一些玩家各自面临不同的痛点，比如上游厂家存在OEM订单不稳定、溢价能力低、没有发展品牌能力、产能不饱和等问题。下游代理商则饱受电商和2B平台冲击大，利润低；品牌任务压力大，被替换风险高；库存周转慢、资金占用多；疫情影响，线下业务萎缩等问题。

“小家有你”在具体赋能代理商方面，有运营平台线上导流，代理商前置仓发货；为代理商精选母婴SKU；提高资金周转率；售前售后服务；CRM智能管理系统；物流服务等。链接工厂方面，则有品牌运营整合营销策划，大数据分析，线上品牌运营，精准广告投放；快速链接全国代理商；品牌孵化，品牌形象塑造，以及售前售后服务，物流服务，CRM管理系统等其他服务。

“当工厂品牌做到一定量的时候，我们也会投入更大的精力赋能品牌，助力更多OEM工厂孵化出自己的母婴国货品牌。”陶漉洺说道。在他的计划中，希望2年时间能够打造30个过亿母婴国货品牌。

3个月签约125城代理商

“小家有你”平台于2022年6月正式启动上线。从0开始，“小家有你”与母婴生产厂商建立业务合作关系，与全国范围内125城优质母婴代理商达成合作，预计到10月底可完成全国200+城代理商的布局。此番与“魔筷星选”达成战略合作，标志着“小家有你”正式启动线上渠道运营，未来“小家有你”将会联合更多的合作伙伴，一同助力中国母婴品牌高速发展。

快速发展离不开强有力的执行力与具有行业积淀的管理团队。虽然是一家新锐公司，但“小家有你”创始团队背景深厚且早已深耕母婴赛道十余年，“互联网+母婴”双轨配置使其可以快速破冰、两手抓。

创始人、CEO陶漉洺毕业于北京大学、中国传媒大学，先后担任美团、潘德妈妈等知名企业高管。其运营总顾问郝焕是原云集联合创始人、CTO，拥有多年成功创业与头部大厂管理经验。联合创始人为原潘德妈妈董事长助理张国新。在市场团队方面，“小家有你”吸纳了多位头部母婴品牌的商务、渠道负责人加盟，为快速获取行业资源、打通壁垒奠定团队基础。

链接、赋能、共赢

本次发布会的重中之重，则是“小家有你”与国内头部MCN机构“魔筷科技”签署战略合作协议，双方就母婴直播电商矩阵搭建、母婴内容矩阵搭建等方面达成全方位战略合作。公开资料显示，“魔筷科技”已链接数百万位主播，得到快手、腾讯的战略投资，是目前国内处于领先地位的MCN机构。

“魔筷科技”签约代表、母婴行业负责人于天淼：“未来母婴行业的发展之道必然是全渠道融合发展，传统模式很难适应新时代的母婴市场，全行业需要适应新形势下的发展机遇，而这也正是小家有你这样行业融合企业所承载的新机遇。

除此之外，众多演讲嘉宾也围绕着链接、赋能、共赢发表了各自观点。

母婴行业观察联合创始人刘惠智分享：”正视现状、韧性生长，如何洞察母婴行业趋势？消费者需求的变化，给了品牌诞生的机会。消费者场景的变化，给了品牌爆发的机会。同时，菜鸡互啄的时代结束了，竞争走向了更高级的维度。而更高维度的竞争不仅是一决高下，而是共同发展。"

普为资本投资合伙人罗杰尔、博海泽华投资合伙人江冰则从资本的角度分享了现行市场的投资机遇。

行云集团合伙人张宇，也对未来中国母婴产品如何出海做出了精彩分享。期间张宇围绕着中国母婴品牌出海的路径与挑战、母婴明星品牌出海等议题做出了详尽的分享。本次发布会中，小家有你与行云集团在未来母婴品牌出海与全球化助力等方面签署战略合作意向。贵州世纪宝贝暨贵阳瑞盈欣欣董事长兼贵州北怀名酱酒业董事长王开达以传统母婴代理商视角对“小家有你”的生态化供应链整合模式高度赞赏。

洞察消费者真实需求，联合打造母婴好产品

商业模式的革新并不是产业发展的全部，优秀的品牌必定要强大的产品做基础。“小家有你”对于选品与产品品质的要求设立严格的标准，确保走进消费者家中的每一款产品都比传统母婴品牌更具备高质量与高性价比。

自2020年，因国内疫情快速平复，国货品牌市场份额抢占国际品牌趋势加强。奶粉、婴幼儿食品、婴儿洗护产品、婴儿尿布、童装童鞋等各品类，均呈现明显的国潮化趋势。

在大会中，“小家有你”也发布了未来的战略目标---赋能30家母婴国货品牌年销售额过亿并走向全球市场。

未来，母婴国货应立足于中国，走向全球。

文章来源：母婴行业观察

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