快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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母婴店选品“凭惯性”不如“看数据”，2022Q4机会品类最新预测值得一看
作者：新母婴店
“既要有一定的利润空间，也要有品牌力的赋能。”
“以进口产品为主，也会兼做一些富有核心竞争力中高端国产品牌。”
“选品时更看重品牌的安全性，其次是消费者认可度、品牌背书能力。“
......
从早期的单一追求高利润，到如今综合考虑多方因素，母婴店的选品逻辑在加速迭代进化。
但同时，也不乏有些从业者依旧陷于“旺季做销量，淡季做市场”的桎梏之中，很多失败的母婴店主自身对于换季时间感普遍不强，很多情况都是顾客询问了才会着手去准备下一季的货，习以为常的定式思维选品既满足不了消费者和市场的需求，也难以支撑门店的长久经营。
在我们走访渠道的过程中，有不少母婴店老板提到了一点，即“受季节的变化影响，消费者对商品的需求变化是非常明显的，商品也要做季节性变化，这样既能够保证顾客的需求，又能防止过季商品的挤压。”
这一点在《2022抖音母婴行业年中复盘》中也有体现。
数据来源：月度消费指数基于网络消费数据整理，巨量算数&算数电商研究院
在报告对2022Q4母婴相关机会赛道的预测中，聚焦婴童用品赛道，对抗秋季干燥，身体乳和护唇等润肤好物上榜，保温、加热、防风防雨成刚需保暖神器。
四季有别，专项护理
据育儿网发布的《2021年中国婴幼儿洗报》显示，“52.27%的宝妈赞同宝宝皮肤要精心护理，不同部位用不同的产品。”相比于以往“一瓶解决所有问题”的传统洗护认知，新生代年轻爸妈在选购宝宝护肤产品时，对于细分化、高端化的产品有着更高的关注度和购买倾向。可以明显看到，这两年，无论是传统母婴店还是精品母婴店都加大了对婴童洗护品类的关注度和投入力度。
从选品的维度来看，据新母婴店调研访谈，多数门店在婴童洗护的选品上均以产品力为主，对于一些合作起来还不错的品牌甚至会直接上架其全线产品。另外，也有一些母婴店老板直言，“我们一般不会上全线产品，而是会选取品牌比较有代表性的核心SKU去做细分，比如儿童洗发水、洗面奶、防晒等，同时也会将季节的因素考虑进去。”
确实，秋冬换季，如果护理不当，婴童难免会出现嘴唇干裂起皮、皮肤干燥皲裂、湿疹、红屁屁等各种让人崩溃的皮肤问题。因而一如抖音报告中所提到的，进入10月，润肤乳和宝宝护唇等润肤护理好物消费持续增长，尤其是在11月更是远超平均值。
布局小众产品，满足大众需求
不止是婴童洗护产品，“门店要引导消费者换季，而不是消费者提醒门店换季”早已成为门店的选品策略之一。例如，此次上榜的保温奶瓶、智能奶瓶、湿巾加热器、推车雨罩等小众黑科技产品早已成为秋冬季节婴童刚需保暖神器。
以保温奶瓶为例，在某宝上的卖点主要集中在24h恒温、长效保温、夜奶无忧、随喝随暖、超长续航等，其夜奶模式和温水模式可适用于宝宝喂养的不同细分场景；与之相比，智能奶瓶似乎有过之无不及，在全自动智能控温之外，有的加入了消毒功能，有的甚至可以准确监控喂养频率，并为婴童提供营养分析等功能。
湿巾加热器更是一个“网红”小家电。它的诞生或源于两方面，一是冰冷湿巾刺激皮肤，二是端热水洗耗时耗力，借助于婴儿专用湿巾加热器，可把冰凉的湿巾变得温热，还能恒温设定，保暖保湿，这在寒冷的冬天或是宝宝的一大保暖利器。
遮大风、防暴雨、防飞沫、全裹式是推车雨罩的核心卖点。作为婴儿推车的配套设施，有时会作为赠品，但也不乏有些父母会选择单独购买，需求或还是存在的。
毋庸置疑，以上这些小众细分产品目前虽起势较快，但母婴店在进行选品时也要根据当地的消费用户和消费水平辩证来看待。12月11日-12日，来“2022第八届未来母婴大会”（戳⬅️报名），与行业资深共研门店选品思路、渠道经营策略。
文章来源：母婴行业观察
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