作者：新母婴店

“既要有一定的利润空间，也要有品牌力的赋能。”

“以进口产品为主，也会兼做一些富有核心竞争力中高端国产品牌。”

“选品时更看重品牌的安全性，其次是消费者认可度、品牌背书能力。“

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从早期的单一追求高利润，到如今综合考虑多方因素，母婴店的选品逻辑在加速迭代进化。

但同时，也不乏有些从业者依旧陷于“旺季做销量，淡季做市场”的桎梏之中，很多失败的母婴店主自身对于换季时间感普遍不强，很多情况都是顾客询问了才会着手去准备下一季的货，习以为常的定式思维选品既满足不了消费者和市场的需求，也难以支撑门店的长久经营。

在我们走访渠道的过程中，有不少母婴店老板提到了一点，即“受季节的变化影响，消费者对商品的需求变化是非常明显的，商品也要做季节性变化，这样既能够保证顾客的需求，又能防止过季商品的挤压。”

这一点在《2022抖音母婴行业年中复盘》中也有体现。

数据来源：月度消费指数基于网络消费数据整理，巨量算数&算数电商研究院

在报告对2022Q4母婴相关机会赛道的预测中，聚焦婴童用品赛道，对抗秋季干燥，身体乳和护唇等润肤好物上榜，保温、加热、防风防雨成刚需保暖神器。

四季有别，专项护理

据育儿网发布的《2021年中国婴幼儿洗报》显示，“52.27%的宝妈赞同宝宝皮肤要精心护理，不同部位用不同的产品。”相比于以往“一瓶解决所有问题”的传统洗护认知，新生代年轻爸妈在选购宝宝护肤产品时，对于细分化、高端化的产品有着更高的关注度和购买倾向。可以明显看到，这两年，无论是传统母婴店还是精品母婴店都加大了对婴童洗护品类的关注度和投入力度。

从选品的维度来看，据新母婴店调研访谈，多数门店在婴童洗护的选品上均以产品力为主，对于一些合作起来还不错的品牌甚至会直接上架其全线产品。另外，也有一些母婴店老板直言，“我们一般不会上全线产品，而是会选取品牌比较有代表性的核心SKU去做细分，比如儿童洗发水、洗面奶、防晒等，同时也会将季节的因素考虑进去。”

确实，秋冬换季，如果护理不当，婴童难免会出现嘴唇干裂起皮、皮肤干燥皲裂、湿疹、红屁屁等各种让人崩溃的皮肤问题。因而一如抖音报告中所提到的，进入10月，润肤乳和宝宝护唇等润肤护理好物消费持续增长，尤其是在11月更是远超平均值。

布局小众产品，满足大众需求

不止是婴童洗护产品，“门店要引导消费者换季，而不是消费者提醒门店换季”早已成为门店的选品策略之一。例如，此次上榜的保温奶瓶、智能奶瓶、湿巾加热器、推车雨罩等小众黑科技产品早已成为秋冬季节婴童刚需保暖神器。

以保温奶瓶为例，在某宝上的卖点主要集中在24h恒温、长效保温、夜奶无忧、随喝随暖、超长续航等，其夜奶模式和温水模式可适用于宝宝喂养的不同细分场景；与之相比，智能奶瓶似乎有过之无不及，在全自动智能控温之外，有的加入了消毒功能，有的甚至可以准确监控喂养频率，并为婴童提供营养分析等功能。

湿巾加热器更是一个“网红”小家电。它的诞生或源于两方面，一是冰冷湿巾刺激皮肤，二是端热水洗耗时耗力，借助于婴儿专用湿巾加热器，可把冰凉的湿巾变得温热，还能恒温设定，保暖保湿，这在寒冷的冬天或是宝宝的一大保暖利器。

遮大风、防暴雨、防飞沫、全裹式是推车雨罩的核心卖点。作为婴儿推车的配套设施，有时会作为赠品，但也不乏有些父母会选择单独购买，需求或还是存在的。

毋庸置疑，以上这些小众细分产品目前虽起势较快，但母婴店在进行选品时也要根据当地的消费用户和消费水平辩证来看待。12月11日-12日，来“2022第八届未来母婴大会”（戳⬅️报名），与行业资深共研门店选品思路、渠道经营策略。

文章来源：母婴行业观察

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