作者/盼盼

导读：回望过去三年，受疫情影响，行业充斥着各种不确定性与挑战，与此同时，主流母婴用户更迭、货品分化发展，以及渠道加速变迁等多种因素作用下，孕产营养品行业优胜劣汰的步伐加快，且头部效应愈加凸显。在此背景下，围绕产品、品牌、渠道等方面实力强大且不断精进的企业迎来强者恒强、强者愈强的发展趋势。

正如在孕产营养品领域有着25年品牌沉淀的美好蕴育，凭借强大的科研实力、产品创新能力以及全域营销能力，获得来自行业和消费者的高度认可。在由母婴行业观察举办的“2022第八届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”上，美好蕴育·润康斩获年度孕产妇营养品品牌杰出表现大奖，旗下产品美好蕴育分娩能量包荣获年度创新产品大奖。两项大奖加持下，美好蕴育正以更加奋进的姿态持续领跑中国孕产健康行业。

25年专业沉淀

成就中国孕产健康领跑者

当前，以90、95后为主的新生代妈妈在追求育儿精细化、科学化的同时，也更加注重自身的科学营养补充和健康护理。据《2022年中国新生儿妈妈生育全景白皮书》显示，在备孕期间超过60%的妈妈会购买营养保健品。孕产期内，除宝宝必需品之外，妈妈营养补充、产康服务等列入妈妈优先支出项，有20%以上的妈妈在该类产品上有较高支出。

巨大的市场需求吸引着众多品牌涉足孕产健康领域，不断推出针对孕产期女性的新产品。然而，鱼龙混杂之下，如何挑选一款高安全、高品质的营养品品牌困扰着当下的消费者。从渠道端和消费端看，我们发现畅销25年而经典不衰的美好蕴育正在成为越来越多新母婴家庭的安心首选。据悉，美好蕴育至今已服务超6000万孕产家庭，年销售额高达10亿，是天猫孕期多元营养销量TOP1，始终处于行业领先地位，已成为孕产健康领域公认的金字招牌。

随着孕产健康消费高端化、精细化、个性化趋势愈加明显，企业除围绕产品品质打造核心竞争力外，构建以用户为中心的服务体系同样重要。为保障消费者合法权益，美好蕴育加强防伪设计，在包装上采用统一的二维码防伪标识，以便用户鉴别产品真伪，谨防购买伪冒假劣产品。此外，由于行业的特殊性，即便在疫情防控期间，公司市场服务部仍在不间断运行，实时为客户解决营养供应、健康管理等问题。

优质贴心的服务为品牌深入人心打下坚实基础，而美好蕴育对社会责任的践行更为品牌塑造和发展注入强大动力。2022年，美好蕴育在公益上的价值传递、理念传播愈加呈现持续性和常态化，包括持续推进“围产医生跨专业学习激励计划”，助力围产医生跨界成长，赋能围产期母婴营养指导的专业化提升；关爱医护孕期健康，向医护孕妈捐赠孕期营养大礼包；面向“小阳人”孕妈捐赠爱心大礼包等，极大提升了品牌的社会影响力和美誉度。

回顾美好蕴育25年发展历史不难发现，立足于对消费者需求变化的深刻洞察，以更高品质、更专业的差异化产品和服务持续赢取消费者心智正是品牌在不同赛段中长效增长的关键所在。

重构“人货场”

驱动品牌从“爆红”到“长红”

站在现在看未来，一方面，孕产营养补充愈发成为新世代母婴用户刚需，行业规模不断扩大；另一方面，市场竞争亦愈发残酷，品牌之间的博弈已上升全维度竞争，包括对于用户潜在需求的敏锐洞察，在研发端的持续夯实、产品差异化上的创新突破，以及品效协同上的精细化运营等，这也是美好蕴育扎实的基本功所在。

以专业引领，创新驱动，20多年的发展历程中，美好蕴育始终注重对产品的精研打磨。据了解，美好蕴育旗下核心产品——美好蕴育·润康是由23家国家级科研单位100多位科研人员，历时13年潜心研制推出，以高纯度α-亚麻酸为主方，科学配伍其他十一种营养素，为女性备孕、孕中、产后一次性快速补充营养，至今已助力数千万母婴家庭优生优育，深受行业专家推崇。

步入新消费时代，当新人群、新场景、新需求不断涌现时，如何利用新技术在新的营销环境下与新消费者内心产生共鸣，重构“人货场”关系，带动项目打造、场景重构、服务升级的深刻变革，成为美好蕴育新的发力方向。

2022年，美好蕴育加速落地全域营销与服务，以更新玩法撬动品牌势能新增长。为与用户建立更深入的链接，品牌携手奥运冠军王丽萍以更立体、更有辨识度的形象，向市场及消费者传递“轻松无负担、健康新时尚”的孕产理念。同时还增加对私域运营的投入，深耕核心目标群体，通过多元化营销活动持续强化消费者心智影响。

此外，在精准把握消费者需求变化的基础上，美好蕴育全新发布首个专用分娩能量补给产品——美好蕴育分娩能量包，为自然分娩产妇提供接力式、全面、安全、快速、精准的能量补充。品牌还在场景搭建上积极谋新，通过加强与叶一茜、钟丽缇等一线明星主播的深度合作，不断拓展营销阵地，实现品牌建设与销售转化高效协同。

纵观当下的母婴市场，企业真正持久的竞争优势，往往来自强势品牌。只有那些立足长远，事事以用户价值为先的“全能型”品牌，才能实现屹立长红。这正是美好蕴育深耕孕产健康市场25年步步为赢的关键，也是其新一阶段长效发展的底气。

文章来源：母婴行业观察

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