作者/新母婴店

导读：“我们渠道客户中有两类过得很好，一是进口/精品母婴店，有老板个人IP、有网红气质，专业性也更强，奶粉占比虽不大，但营养品和用户粘性都做得很好；二是率先拥抱国产奶粉的母婴店也过得很好，广东有一批门店完全热衷国产奶粉，国产奶粉在门店中的占比达80%。”在谈及2022零售渠道的现状和出路时，广东一位代理商给到新母婴店这样的反馈。

“投年轻人所好”，精品母婴店势能还能持续多久？

现阶段，网红精品母婴店虽在份额占比、市场覆盖、扩张速度等方面难以匹及传统母婴店，但泾渭分明的两大阵营已经形成，且就目前来看，精品母婴店的发展势能完全被拉满。

去年年底，新母婴店就2022年线下母婴店生存现状进行了调研，数据显示，与传统母婴店相比，包括精品、网红、进口等在内的新母婴店在2022年开新店数较多、关店数较少。

数据来源：母婴研究院，2022年12月

诚然，当前的精品母婴店仍部分优势尚存，但相比于诞生之初的“热浪飓风”，如今着实是降下了几个度，其中已经有一批从业者开始趋于求稳。据四线城市一位有着五家门店的精品母婴店主表示，“我们现在的生意比较稳定，上不去也下不来，想着23年以后可能会更好一点。”

事实上，对于精品网红母婴店接下来的发展，一直以来都有不少从业者存疑。据贵州一传统母婴连锁老大表示，“精品店、网红店，短时间势能足够，但这类很难复制，打造持续势能也是一个问题。”广西柳州的一位精品母婴店老板也直言，“进口/网红/精品母婴店在于它有核心、有人设、有IP，有它的不可替代性，不是说简单学学样子就能全国遍地开花的。”

难以复制、难规模化，或是制约精品母婴店未来高速发展的一大阻力，接下来，如何从一个点扩展到一个面甚至一个体系，对于部分追求节奏性扩张的精品母婴店玩家无疑是一大挑战。

“用国产打国产”，卖国产奶粉的母婴店大有未来？

奶粉新国标正式实施在即，于众多国内外奶粉品牌而言都是一种生死考验。据一位羊奶粉头部品牌称，“从目前国家配方注册进度来看，基本上现在通过的还都是国产奶粉，对进口奶粉品牌来说有两大挑战，一是现有的货能不能正常供应，二是半年之后产品上市，不确定市场渠道还给不给机会。”

事实上，国产奶粉实现全面领先也并非是从此次抢跑新国标开始。一如广东一头部代理商而言，“现在进口奶粉整体上升趋势不如国产，国产的集中化趋势已经很明显。”

什么奶粉卖得好？主卖飞鹤、君乐宝、伊利......在新母婴店走访线下市场时，不少母婴店老板直言，“最早都是卖进口奶粉，现在集体转向国产了”。尤其是三线以下的下沉市场几乎已经是国产品牌的天下了。另外，在我们的访谈中，贵州一大型连锁负责人也表示，“我的门店5年前才开始卖国产，现在各个赛道国产品牌销售量已经达到80%以上，其中市场格局变化最大的是奶粉。”同时，据尼尔森数据显示，截至2022年6月，国产奶粉过去一年在高线城市母婴店渠道增长率达3.6%，这无疑印证了国产奶粉的强大势能与增长潜力。

从早期选品锚定以外资奶粉为代表的“老四大粉”，到如今极力重注以国产品牌为核心的“新四大粉”，渠道对奶粉品牌的选品倾向性正在发生改变。

2022年，有玩家在逆风局中实力翻盘，2023年也期待更多从业者走出负循环，迎来新发展。

文章来源：母婴行业观察

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