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周四

201910

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 快讯

  • 法国拟对低价值电商进口包裹收取费用

    据路透社消息,日前,法国政府表示,从2026年起,将针对进入欧盟的低价值电商包裹收取费用。据悉,2024年约有46亿件免税包裹涌入欧盟,其中超过90%来自中国;仅法国就接收了约8亿件此类包裹。一直以来,欧盟计划取消对价值低于150欧元(约合171美元)的网购包裹的免税待遇,但该计划要到2028年才会正式落地实施。在此背景下,法国预算部长提议先行收取手续费作为临时过渡措施。不过,任何费用的征收都需获得整个欧盟的批准,并将适用于所有成员国。


    2025-05-08 10:48
  • 辅助生殖进医保已惠及超100万人次

    记者5日从国家医保局获悉,截至目前,全国31个省份和新疆生产建设兵团均已将辅助生殖纳入医保,已惠及超100万人次,助力“生育梦”。(新华社)


    2025-05-08 10:48
  • 天猫618:取消满减缩短预售期

    5月7日,天猫公布618招商政策,较往年有多个变化,比如取消满减,仅采用官方立减一种优惠方式;缩短预售时间,拉长尾款时间等。同时,平台也在有意识简化商家参与流程,比如支持商家一次报名两个波段等。具体来看,活动节奏方面,本次天猫618仍延续了两波活动。第一波活动分为预售和现货两种形式。预售定金时间为5月13日20点到5月16日18点,尾款时间为5月16日20点到5月26日24点;现货时间为5月16日20点到5月26日24点。可以看到相较以往,预售支付定金的时间被缩短为了3天,反而尾款时间被拉长到了10天。(亿邦动力)


    2025-05-08 10:48
  • 广东:加大生育养育保障力度,落实好发放育儿补贴政策

    5月7日,广东省人民政府办公厅印发《广东省提振消费专项行动实施方案》,其中指出加大生育养育保障力度。落实好发放育儿补贴政策,简化补贴发放流程,鼓励有条件的地市加大对二孩、三孩家庭的生育支持力度。指导有条件的地市将参加职工基本医疗保险的灵活就业人员、农民工、新就业形态人员纳入生育保险。实施儿童医疗服务行动,推动全省二级、三级公立综合医院、妇幼保健院均提供儿科服务,加大综合医院夜间儿科门(急)诊开放力度,2025年基层医疗卫生机构提供儿科服务的比例达到90%以上。


    2025-05-08 10:48
  • 日本儿童人口连续44年减少

    近日,日本总务省公布的人口推算数据显示,截至2025年4月1日,包括常住外国人在内,日本不满15岁的儿童人口为1366万人,比去年减少35万人;日本儿童人口占总人口比例为11.1%,较去年下降0.2个百分点,均创1950年有统计以来最低纪录。数据显示,日本儿童人口自1982年以来连续44年减少。


    2025-05-08 10:48

 母婴行业观察

奶粉这门成熟的生意,门店依旧能重做?

产业

小五

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2023-02-14 10:50

导读:“虽目前各地区奶粉品类在门店中的占比不同,但奶粉依旧是绝对刚需,在所有品类中,奶粉是最好卖的。”在新母婴店的调研访谈中,米氏孕婴董事长米洪锋向我们表示。


作者:新母婴店


曾经“一品独大”的奶粉被唱衰?


在过去很长一段时间里,奶粉是母婴店的绝对主力品类,其营收几乎占了母婴店整体销售额的一半。然而这两年,门店销售奶粉的心态和情绪与早些年大相径庭,我们听到比较多的其实是关于奶粉品类的“负面”,如常规奶粉不赚钱、不少品牌赔着卖、流水很好看,余额是零蛋等等,从业者多是谈奶粉色变,抱怨声此起彼伏。


在去年年底母婴研究院发起的《2022年母婴店生存现状调研》中,谈及2022年门店中奶粉的销售及利润情况,有超过半数的从业者选择了“销售、利润双下滑”。


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数据来源:母婴研究院,2022年12月


但同时在我们走访渠道时,也有一部分从业者称“销售额增长的同时毛利率走低”才是使得奶粉在门店经营中陷入尴尬局面的核心原因,长期以价换量,本就极难支撑门店的表面风光。


有人亏本难卖,也有人一直大卖


缘何奶粉是母婴店最好卖的品类?其刚需属性是根本,就目前来看,买配方奶粉来协助母乳喂养,已经是新一代年轻妈妈的常态化选择,而无需再去做过多的消费者教育。


聚焦在奶粉具体销售经营上,仍有几点值得特别关注:


一是,从人的角度,强调门店专业性,提升导购可信度。就当下的母婴消费市场来看,买家比卖家更懂产品、更了解品牌,这对母婴店及导购就提出了更高的要求,倒逼母婴店经营者往专业化的方向发展。早前在樱桃学院实战大课上,米氏孕婴董事长米洪锋就表示,“未来比拼的一定是专业服务,母婴店可以去聘任专业医生做员工的老师与顾客的专业咨询,绕开这项会使效果打折扣。”


二是,从货的角度,精进选品,流量、销量、利润三个指标皆要考虑。就目前来看,门店在做奶粉选品时也是挑战重重,大通货不得不卖,甚至不为赚钱,只为引流,因为你不卖别人就会卖,顾客就会被别的门店撬走,而对于一些消费者认知度不高的中小品牌而言,你奔着高利润去,很可能没销量,彼此间需要反复权衡。另外,消费者的喜好要尤其关注。从过去的以外资为首选,到如今热衷国产奶粉,消费者需求变化才是母婴店选品的第一准则。


三是,从场的角度,深耕现有渠道的同时,抓住新兴渠道蕴藏的新机会。母婴主流消费群体日趋年轻化,母婴店在卖奶粉时也应与时俱进,通过充分布局、多元覆盖以满足消费者不断进阶的需求变化,例如,抢抓即时零售新增量,从单一店销到O2O协同,拓宽线下实体门店业务覆盖边界的同时,实现奶粉生意多渠道增长。


立足当下,母婴各细分品类加速迭起,奶粉却仍是众多传统母婴店的主力担当。4月13-14日,杭州,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭,到现场,共同探讨2023年奶粉品类经营与增长之道。


文章来源:母婴行业观察




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