导读：2023年奶粉行业最直观的变化是什么？从用户端来看，出生人口六连降，消费者信心疲软，对产品提出更高要求。从品牌端来看，奶粉大盘收缩趋势明显，品牌集中化加速，专业选手之间的竞争越来越激烈。而从渠道端来看，母婴研究院最新调研数据显示，过去一年线下母婴店关店潮加剧，超三成门店营收利润下滑30%以上。一句话概括就是“存量减少中的内卷式竞争”，对此，身处其中的品牌和渠道如何冲破迷雾、再造新增长？

深耕市场多年，源自荷兰精研全面营养的高端奶粉品牌海普诺凯1897率先发力，以超前的魄力和实力为品牌和渠道谋增长。2月28日，海普诺凯1897宣布正式成立海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟，凝心聚势、内外发力，探寻品牌和渠道深入合作的契合点，为行业高质量增长提供有益助力。

四大核心策略全面赋能渠道

构建共生共赢的可持续增长

一直以来奶粉都是门店的生命线，在头部母婴系统内，奶粉的经营占比大都超过了50%，近日在母婴行业观察采访中，许多渠道老大依然坚定地表示“奶粉兴则母婴店兴，奶粉衰则母婴店衰”，因此选择优质的合作伙伴对门店非常重要。同时，尼尔森数据显示，截至2022年12月，全国母婴渠道占比仍高达68%，母婴消费市场中线下母婴渠道仍占主导地位，牢牢把握线下渠道优势，才是品牌稳保增长的关键。

可以说，奶粉品牌和母婴渠道是深度捆绑的合作伙伴，只有一体同心、双向赋能才能共生共赢。

在此次启动会上，海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟将秉持整合资源、通力协作的精神，彰显相互成就、共赢发展的理念 ，围绕全域引流拓客、提高会员贡献、高效团队赋能、系统品牌打造这4大核心策略，通过品牌引流、专属产品、会员服务和渠道政策等为联盟渠道推出“6大优享权益+12大专属权益”。

全域引流拓客，致力实现消费者全覆盖。海普诺凯1897在潜客引流入店、前端会员教育、品牌活动转化和新客专项资源四个方面，分别赋予渠道新媒体助力计划、拓客计划、乐力分娩等前端专业活动、五感启蒙剧等品牌大型IP活动覆盖、新客专项支持等七大拓客权益。其中全年570场大中型品牌IP活动，将全面覆盖“荷天下”母婴联盟内部成员，直击渠道拉新难的问题，实现最直接的生意成交与转化。

在提升会员活跃价值方面，海普诺凯1897将通过不断提升会员营销效能来提高会员贡献，围绕会员精准营销、节点活动爆破、定制产品优享三方面为打造专享权益助力渠道系统创造增量收入，持续让会员“流量”变“留量”。

在助力拉新拓客引流及会员增长之外，海普诺凯1897还将目光聚焦在打破渠道服务与专业服务差距以及门店品牌力提升上，一方面。海普诺凯1897将通过专业团队赋能、专业人员支持、明星导购打造三方面，分别为渠道系统定制专业服务力、打造活动，助力团队专业能力高效提升。另一方面，海普诺凯1897链接渠道做到资源共享，内外齐驱助力渠道品牌力提升。

海普诺凯1897这一系列的组合拳直击渠道痛点，帮助渠道解决实际问题，为渠道系统增长赋能，可见其拥抱渠道的决心，相信联盟渠道也将通过自身的市场优势反哺品牌，双方发挥自身优势以实现长远良性的发展。

强化极致产品力+品牌硬实力

携手渠道共谋高端奶粉市场新未来

尼尔森发布的《2022母婴行业洞察报告》显示，2021年6月至2022年6月期间，高端奶粉在低线城市母婴店涨幅喜人，在线上渠道超高端奶粉的增速也达到了73.5%。作为高端奶粉引领者，海普诺凯1897以其精准的市场定位在高端婴配奶粉市场占领高地，并凭借多元产品矩阵和高质量产品收获了渠道和消费者高度认可。

进入2023年，高端奶粉依旧是品牌、渠道增长的重要引擎。但随着市场及消费人群结构的变化，高端奶粉更加回归产品本质，其价值也越来越体现在企业综合实力的竞争中。母婴渠道在选品过程中，高端奶粉的“含金量”也主要聚焦在企业科研力、全产业链建设实力、高质量产品矩阵、专业服务等多方面。

对于海普诺凯1897而言，一方面，不断提升科研能力，加速推动科研成果转化，才能为产品品质赋能。依托澳优集团全球布局的完善产业链优势与“1+6+N”全球研发体系，海普诺凯1897始终坚持自主研发和创新，在自有国际化研发团队的基础上与中国科研精尖团队深化合作，不断为中国母婴家庭带来更高标准更高品质的奶粉产品。在去年，海普诺凯1897旗下产品先后斩获行业权威奖项——“中国乳制品工业协会技术进步奖”和“中国食品工业协会科学技术奖”，权威认可和产品创新的背后，更是科研和品质的印证。

另一方面，打造高品质奶粉，需要从源头到终端，确保产品品质。海普诺凯1897从奶牛、牧场、牛奶检测、奶制品加工、最终产出等方面等都有严格的标准，背靠全产业链和研发优势，通过整合全球优质资源，多维发力为产品品质赋能。不断顺应母婴市场不断变化的喂养需求，丰富产品矩阵，是赢得消费者和渠道的关键，到目前，海普诺凯1897凭借百年创新科研力和多品类布局策略已形成荷致系列、萃护系列、喜致系列、未来版、妈妈配方奶粉、儿童奶粉、特殊婴幼儿配方奶粉等系列覆盖生命全周期的产品矩阵。值得一提的是，在尼尔森报告中还指出，有机、A2等市场份额逐年提升，并且有更高的溢价空间。在海普诺凯1897“荷天下母婴联盟成立大会”上，海普诺凯1897同步推出的荷致白金版高端婴幼儿奶粉，在A2蛋白*奶源的基础上添加双微小分子（30%小分子蛋白+小分子肽CPP），全面营养更好吸收，在消化吸收这一重点细分领域更具生意价值。渠道商想要在细分领域做大做强，选择更有竞争力的产品很重要。

澳优乳业中国区副总裁、海普诺凯生物科技有限公司总经理刘永强在28日的“荷天下母婴联盟成立大会”上表达了品牌产品力的信心：“凭借海普品牌力的深入人心，随着产品力不断提升，将助推‘荷天下’母婴系统不断调优终端产品布局，进一步提升盈利水平，同时在细分品类竞争中实现领先。”海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟希望以品牌力引领及产品力加持赋能渠道外，还将持续打造“海普臻选官”等专业项目助力渠道提升专业服务能力，通过好产品+好服务双轮驱动好生意。

海普诺凯生物科技有限公司总经理刘永强在大会作发言

市场进入深度分化阶段，细分品类消费需求猛增，各大品牌将迎来新的机遇，只有能坚持产品创新科研，严格把握产品品控，完善产品布局品牌，方能抓住机遇乘风而上。渠道系统选择和这样的品牌合作，是明智之举！

于内，海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟以硬核品质为核心深化竞争优势；对外，其以多维度赋能机制为推手助推共赢发展。面对激烈竞争和消费回暖机遇，海普诺凯1897“荷天下”母婴联盟或许将迸发强大的潜力，成为品牌渠道合作的优秀范本。

正如澳优乳业中国区CEO任志坚在此次海普诺凯1897荷天下母婴联盟成立大会上表示，联盟的成立对品牌来说必将是进一步深化与全国母婴系统合作的里程碑，为业务发展增添新的动能！我们有理由相信，在“合大于竞”的行业发展趋势下，海普诺凯1897将持续发挥领航者的担当，汇聚更多母婴系统通过资源聚焦、会员赋能、品牌提升、团队打造成就“荷天下”母婴联盟优质平台，共谱母婴行业新篇！

澳优乳业中国区CEO任志坚作大会总结致辞

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