快讯
11月6日，金佰利披露2026第三季度财报：集团净销售额41.34亿美元，调整后EPS（每股收益）达到1.70美元，同比大涨 17.2%，高于市场一致预期。金佰利选择维持全年业绩指引不变。
1-9月我国共计进口各类乳制品195.68万吨，同比减少2.1%，进口额96.91亿美元，同比增长1.5%，其中婴配粉进口15.86万吨，同比-2.3%，进口额33.91亿美元，同比+1%，均价21377美元/吨，同比+3.3%。主要来自欧盟占66.2%、新西兰占28.3%。
1-9月我国共计出口各类乳制品89042.79吨，同比减少11%，出口额2.63亿美元，同比下降13.7%。其中，婴配粉5652.56吨，同比增加2.8%；出口额0.8亿美元，同比减少9.8%，平均价格为14093美元/吨，同比下降12.2%。
今年，泡泡玛特首次走进国家展中国馆，集中展出多件非遗技艺与潮玩IP结合的艺术作品，让传统工艺在当代潮玩中获得全新表达的同时，为大众带来更具深度的IP内容。泡泡玛特相关负责人表示：“今年是我们首次走进国家展中国馆。我们希望通过潮玩这一年轻载体，让景泰蓝、木版年画、绒花、皮影等非遗项目被更多人看到、了解和喜爱，同时也能展现潮玩IP更丰富的延展性，在进博会这样的国际舞台，向世界展示潮玩IP与传统文化的精彩碰撞与融合。”（极目新闻）
11月6日，在第九届进博会盛大召开之际，新西兰优质绵羊奶品牌Hipi在进博会现场隆重举行“Hipi绵羊奶正式上线发售”仪式。新西兰官方代表团一行，以及宝贝天下发起人刘江文、新西兰牧怡集团创始人兼牧怡中国董事长陈良、新西兰牧怡集团董事总经理党缤兰等嘉宾共同出席。随着上线发售仪式的举办，Hipi官方小程序同步开启年卡发售。此举宣告这款高品质新西兰绵羊奶正式走向中国市场。
据悉，Hipi是宝贝天下旗下自有高端绵羊奶品牌，依托新西兰牧怡（Maui）自有育种中心与示范牧场，专注为全球家庭提供纯净、安全、高营养的新西兰原罐原装进口绵羊奶。品牌坚持“全家一起Hipi”的理念，致力于以C2S模式重塑产业链，让高品质的绵羊奶成为家庭日常营养的安心之选。Hipi的奶源均来自新西兰首个注册的本土奶绵羊种源——南十字星®。
据妙可蓝多企业发布消息，本届进博会期间，妙可蓝多将带来五大重点活动：举办奶酪妙妙家族IP发布会，依托“好美味、好健康、好营养”的硬核产品底座拓展“好情绪”价值，实现品牌年轻化战略升级；与京东超市完成原制奶酪进口项目战略签约，把全球优质原制奶酪引进中国，加速奶酪品类升级；携手泰国正大集团签署出口战略合作协议，助力产品登陆泰国主流渠道、布局东南亚市场；发布捷捷高高蛋白奶酪钙新品，以标准引领与科学循证深耕功能性奶酪赛道；推出爱氏晨曦原制马苏里拉系列新品，实现国产原制奶酪的技术突破与规模化量产。
母婴行业观察
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纸尿裤抖音战事：成也流量，败也流量？
导读：身处纸尿裤存量市场，渠道分散加速、品牌增长受限已成为不争的事实。在这样的大环境下，抖音作为纸尿裤品类始终保持高增长的渠道平台，受到众多品牌关注与布局。其中，有玩家充满信心，认为抖音是新晋品牌实现快速崛起的良好机遇；也有玩家并不乐观，认为这种“烧钱换增长”对于品牌来说只是饮鸩止渴而已，并不值得重仓投入。
作者：卫品商业情报
成也流量 败也流量？
如果说淘宝天猫是纸尿裤品牌抢夺存量市场的主阵地，那么抖音就是他们拓新的重要战场。《抖音电商母婴用品行业报告》显示，抖音纸尿裤的进阶性及场景化需求衍生的品类将成为新增长点。2022年特护尿裤GMV同比增长255.76%，其细分品类医护级尿裤、婴儿游泳纸尿裤GMV分别同比增长256.59%、85.68%。
更值得注意的是，从当前品牌格局来看，在2月份抖音平台销售额靠前的几个纸尿裤品牌中，占据头部地位的更多是一些国产新晋品牌，如bebetour、经典泰迪、爱酷熊等，在近两年内以高颜值、高性价比、海量达人带货等玩法实现了快速崛起。同时，高端外资玩家也正持续深入加码布局，例如帮宝适、好奇，虽然品牌发力时间较晚，但高举高打战略和自身资源优势使其很快在抖音纸尿裤头部阵营中赢得一席之地，而花王、大王、露安适等品牌仍有较大发展空间。
纸尿裤类目2023年2月1日-2月28日数据 来源：蝉妈妈
“抖音对所有商家来说，是兴奋剂，也是一剂毒药。”一位对抖音运作逻辑颇为熟悉的从业者曾向卫品商业情报如此直言。
“投入越多，亏的越多”是不少商家的窘境。为抢夺有限的流量和资源，品牌不得不付出更高推广成本，通过高比例佣金吸引主播、以折扣和赠品刺激用户等方法赢得销量和曝光度。例如在去年双十一期间，帮宝适的综合折扣率便达到了29%/单片；bebetour则根据消费者的纸尿裤购买包数设置了等不同层级的赠品，以此实现大单促销。据早前不少母婴从业者透露，“有的商家赠品费用达到了60个点”、“能在抖音赚钱的品牌并不多”、“某家月GMV达到六千多万的品牌都在叫苦连天不赚钱”……
新赛段纸尿裤品牌该如何破局？
面对布局抖音的诸多挑战，未来纸尿裤品牌究竟该如何破局？在卫品商业情报看来，有以下两点值得玩家深入：
一是培养自有抖音直播团队，打造更精细化的内容运营，形成良性生意循环。过去品牌往往靠烧钱拉高抖音平台销量，但粗糙营销投放和缺乏内容沉淀的结果是消费者来得快散得也快，而在流量越来越贵的情况下也难以持续维系此类玩法。由此，品牌自播成为焦点，希望通过培养自有账号和团队，打造差异化营销内容的同时，优化抖音直播间的种草话术、展现形式、产品组合等各种细节，提高转化率与复购率。如此操作，无疑有利于品牌价值塑造，击中用户内心记忆点与认同感之余，形成真正的良性生意循环。譬如，Babycare、好奇、帮宝适等本身就“自带流量”的品牌正纷纷发力商家自播领域且效果显著，旗舰店号直播数据可观。
去年双十一抖音尿裤品牌折扣详情
二是回归产品、品牌本身，精准把握消费者需求，打造更具竞争力的产品。当下年轻父母愈发精明与理性，不少倾向于“高性价比”的群体固然希望得到价格划算的产品，但始终以高品质、高功能为首要前提，而不是便宜即可。因此，随着抖音竞争的持续升级，玩家做好内容的同时，也还是要回归产品本身，踏踏实实做好研发端、供应端，在原料、技术升级等方面持续发力，打造更具差异化优势的纸尿裤产品，才能构筑起品牌护城河。譬如爱酷熊、经典泰迪主推产品卖点均为“医护级纸尿裤”，Babycare则更注重供应链定制与宝宝屁屁体验，而bebetour以高颜值、多品类为消费者留下深刻印象……
2023年，纸尿裤品牌如何做好抖音生意？哪些细分品类还存在机会？4月13-14日，杭州，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会” ，期待与你共同探讨！
文章来源：母婴行业观察
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