24

周四

201910

>

 快讯

  • 菲仕兰子公司成功培育杂交乳牛

    近日,菲仕兰尼日利亚子公司(FrieslandCampina WAMCO)宣布了在多个农场成功杂交出25头Girolando小牛,据称小牛为巴西Milking Gir与荷斯坦牛杂交而来,具有耐热性、抗蜱虫病和其他适合在热带国家生产的特点。(businessday)

    7小时前
  • 新巨丰并购纷美

    日前,无菌包装供应商新巨丰发布重大资产购买报告书草案,计划从JSH VentureHoldings Limited(JSH)手中收购纷美包装28.22%的股权,收购价约合8.64亿元人民币,溢价率约19.62%。新巨丰方面表示,“未来新巨丰希望通过本次交易加速包材、灌装机乃至整个无菌包装产业链的国产化,为两家公司的全体股东创造更大的价值,为中国乳业及非碳酸饮料行业的健康发展保驾护航。”

    7小时前
  • 拼多多一季度营收为376.4亿元

    日前,拼多多发布截至3月31日的2023年第一季度财报。财报显示,拼多多第一季度总营收为376.371亿元,与2022年同期的237.937亿元相比增长58%。其中,来自交易服务的营收为103.926亿元,与2022年同期的55.914亿元相比增长86%。拼多多一季度归属于拼多多普通股股东的净利润为81.010亿元,同比增长212%。(职业零售网)

    7小时前
  • 一季度新西兰乳制品对华出口占比三成

    5月23日,驻新西兰大使王小龙出席西部乳业乳铁蛋白车间动土仪式并致辞。他指出,伊利集团2013年以来相继收购新西兰大洋洲和威斯兰两家乳业公司,在新累计投资约15亿新元。新项目又将新增投资7000万新元、新增67吨产能。这项投资体现了中国企业对新西兰乳业的信心。据介绍,今年一季度,新西兰乳制品、肉类、木制品等初级产品对华出口占比高达30.1%、39.2%和62.2%。(中国驻新西兰大使馆)

    7小时前
  • 伊利引进西得乐灌装机推动创新发展

    近日,西得乐宣布,其多功能Aseptic Lab灌装机在伊利上海创新中心正式启用。该实验室生产线提供多种无气泡饮料和碳酸饮料无菌灌装工艺,而且还支持热灌装等其他类型的灌装工艺,为伊利在完善设计和产品开发上提供有效手段。(公司发布)

    7小时前

 母婴行业观察

纸尿裤抖音战事:成也流量,败也流量?

产业

小五

阅读数: 1090

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2023-03-20 11:28

导读:身处纸尿裤存量市场,渠道分散加速、品牌增长受限已成为不争的事实。在这样的大环境下,抖音作为纸尿裤品类始终保持高增长的渠道平台,受到众多品牌关注与布局。其中,有玩家充满信心,认为抖音是新晋品牌实现快速崛起的良好机遇;也有玩家并不乐观,认为这种“烧钱换增长”对于品牌来说只是饮鸩止渴而已,并不值得重仓投入。


作者:卫品商业情报


成也流量 败也流量?


如果说淘宝天猫是纸尿裤品牌抢夺存量市场的主阵地,那么抖音就是他们拓新的重要战场。《抖音电商母婴用品行业报告》显示,抖音纸尿裤的进阶性及场景化需求衍生的品类将成为新增长点。2022年特护尿裤GMV同比增长255.76%,其细分品类医护级尿裤、婴儿游泳纸尿裤GMV分别同比增长256.59%、85.68%。


更值得注意的是,从当前品牌格局来看,在2月份抖音平台销售额靠前的几个纸尿裤品牌中,占据头部地位的更多是一些国产新晋品牌,如bebetour、经典泰迪、爱酷熊等,在近两年内以高颜值、高性价比、海量达人带货等玩法实现了快速崛起。同时,高端外资玩家也正持续深入加码布局,例如帮宝适、好奇,虽然品牌发力时间较晚,但高举高打战略和自身资源优势使其很快在抖音纸尿裤头部阵营中赢得一席之地,而花王、大王、露安适等品牌仍有较大发展空间。


000000.jpg

纸尿裤类目2023年2月1日-2月28日数据 来源:蝉妈妈


“抖音对所有商家来说,是兴奋剂,也是一剂毒药。”一位对抖音运作逻辑颇为熟悉的从业者曾向卫品商业情报如此直言。


“投入越多,亏的越多”是不少商家的窘境。为抢夺有限的流量和资源,品牌不得不付出更高推广成本,通过高比例佣金吸引主播、以折扣和赠品刺激用户等方法赢得销量和曝光度。例如在去年双十一期间,帮宝适的综合折扣率便达到了29%/单片;bebetour则根据消费者的纸尿裤购买包数设置了等不同层级的赠品,以此实现大单促销。据早前不少母婴从业者透露,“有的商家赠品费用达到了60个点”、“能在抖音赚钱的品牌并不多”、“某家月GMV达到六千多万的品牌都在叫苦连天不赚钱”……


新赛段纸尿裤品牌该如何破局?


面对布局抖音的诸多挑战,未来纸尿裤品牌究竟该如何破局?在卫品商业情报看来,有以下两点值得玩家深入:


一是培养自有抖音直播团队,打造更精细化的内容运营,形成良性生意循环。过去品牌往往靠烧钱拉高抖音平台销量,但粗糙营销投放和缺乏内容沉淀的结果是消费者来得快散得也快,而在流量越来越贵的情况下也难以持续维系此类玩法。由此,品牌自播成为焦点,希望通过培养自有账号和团队,打造差异化营销内容的同时,优化抖音直播间的种草话术、展现形式、产品组合等各种细节,提高转化率与复购率。如此操作,无疑有利于品牌价值塑造,击中用户内心记忆点与认同感之余,形成真正的良性生意循环。譬如,Babycare、好奇、帮宝适等本身就“自带流量”的品牌正纷纷发力商家自播领域且效果显著,旗舰店号直播数据可观。


333.png

去年双十一抖音尿裤品牌折扣详情


二是回归产品、品牌本身,精准把握消费者需求,打造更具竞争力的产品。当下年轻父母愈发精明与理性,不少倾向于“高性价比”的群体固然希望得到价格划算的产品,但始终以高品质、高功能为首要前提,而不是便宜即可。因此,随着抖音竞争的持续升级,玩家做好内容的同时,也还是要回归产品本身,踏踏实实做好研发端、供应端,在原料、技术升级等方面持续发力,打造更具差异化优势的纸尿裤产品,才能构筑起品牌护城河。譬如爱酷熊、经典泰迪主推产品卖点均为“医护级纸尿裤”,Babycare则更注重供应链定制与宝宝屁屁体验,而bebetour以高颜值、多品类为消费者留下深刻印象……


2023年,纸尿裤品牌如何做好抖音生意?哪些细分品类还存在机会?4月13-14日,杭州,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会” ,期待与你共同探讨!


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6