快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
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纸尿裤抖音战事：成也流量，败也流量？
导读：身处纸尿裤存量市场，渠道分散加速、品牌增长受限已成为不争的事实。在这样的大环境下，抖音作为纸尿裤品类始终保持高增长的渠道平台，受到众多品牌关注与布局。其中，有玩家充满信心，认为抖音是新晋品牌实现快速崛起的良好机遇；也有玩家并不乐观，认为这种“烧钱换增长”对于品牌来说只是饮鸩止渴而已，并不值得重仓投入。
作者：卫品商业情报
成也流量 败也流量？
如果说淘宝天猫是纸尿裤品牌抢夺存量市场的主阵地，那么抖音就是他们拓新的重要战场。《抖音电商母婴用品行业报告》显示，抖音纸尿裤的进阶性及场景化需求衍生的品类将成为新增长点。2022年特护尿裤GMV同比增长255.76%，其细分品类医护级尿裤、婴儿游泳纸尿裤GMV分别同比增长256.59%、85.68%。
更值得注意的是，从当前品牌格局来看，在2月份抖音平台销售额靠前的几个纸尿裤品牌中，占据头部地位的更多是一些国产新晋品牌，如bebetour、经典泰迪、爱酷熊等，在近两年内以高颜值、高性价比、海量达人带货等玩法实现了快速崛起。同时，高端外资玩家也正持续深入加码布局，例如帮宝适、好奇，虽然品牌发力时间较晚，但高举高打战略和自身资源优势使其很快在抖音纸尿裤头部阵营中赢得一席之地，而花王、大王、露安适等品牌仍有较大发展空间。
纸尿裤类目2023年2月1日-2月28日数据 来源：蝉妈妈
“抖音对所有商家来说，是兴奋剂，也是一剂毒药。”一位对抖音运作逻辑颇为熟悉的从业者曾向卫品商业情报如此直言。
“投入越多，亏的越多”是不少商家的窘境。为抢夺有限的流量和资源，品牌不得不付出更高推广成本，通过高比例佣金吸引主播、以折扣和赠品刺激用户等方法赢得销量和曝光度。例如在去年双十一期间，帮宝适的综合折扣率便达到了29%/单片；bebetour则根据消费者的纸尿裤购买包数设置了等不同层级的赠品，以此实现大单促销。据早前不少母婴从业者透露，“有的商家赠品费用达到了60个点”、“能在抖音赚钱的品牌并不多”、“某家月GMV达到六千多万的品牌都在叫苦连天不赚钱”……
新赛段纸尿裤品牌该如何破局？
面对布局抖音的诸多挑战，未来纸尿裤品牌究竟该如何破局？在卫品商业情报看来，有以下两点值得玩家深入：
一是培养自有抖音直播团队，打造更精细化的内容运营，形成良性生意循环。过去品牌往往靠烧钱拉高抖音平台销量，但粗糙营销投放和缺乏内容沉淀的结果是消费者来得快散得也快，而在流量越来越贵的情况下也难以持续维系此类玩法。由此，品牌自播成为焦点，希望通过培养自有账号和团队，打造差异化营销内容的同时，优化抖音直播间的种草话术、展现形式、产品组合等各种细节，提高转化率与复购率。如此操作，无疑有利于品牌价值塑造，击中用户内心记忆点与认同感之余，形成真正的良性生意循环。譬如，Babycare、好奇、帮宝适等本身就“自带流量”的品牌正纷纷发力商家自播领域且效果显著，旗舰店号直播数据可观。
去年双十一抖音尿裤品牌折扣详情
二是回归产品、品牌本身，精准把握消费者需求，打造更具竞争力的产品。当下年轻父母愈发精明与理性，不少倾向于“高性价比”的群体固然希望得到价格划算的产品，但始终以高品质、高功能为首要前提，而不是便宜即可。因此，随着抖音竞争的持续升级，玩家做好内容的同时，也还是要回归产品本身，踏踏实实做好研发端、供应端，在原料、技术升级等方面持续发力，打造更具差异化优势的纸尿裤产品，才能构筑起品牌护城河。譬如爱酷熊、经典泰迪主推产品卖点均为“医护级纸尿裤”，Babycare则更注重供应链定制与宝宝屁屁体验，而bebetour以高颜值、多品类为消费者留下深刻印象……
2023年，纸尿裤品牌如何做好抖音生意？哪些细分品类还存在机会？4月13-14日，杭州，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会” ，期待与你共同探讨！
文章来源：母婴行业观察
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