作者/童装观察

导读：伴随着消费升级与健康生活观念的普及，运动服饰开始大放异彩。就本土企业的情况看，安踏、李宁、特步和361°等四大运动品牌占据着中国运动市场的半壁江山。从2022年各家上交财报来看，业绩皆是逆势增长。2022年安踏体育收入突破500亿大关，反超耐克中国，李宁、特步和361度均表现不同程度的增长，分别增长14.7%、29.1%和17.3%。行业一片欣欣向荣，那么各家儿童业务表现如何？

运动童装成为新增量市场

童装正在成为各品牌业绩增长密码。2022年度财报显示，运动品牌361度儿童业务营收14.42亿元，同比增长30.3%，占总营收的比例从上年同期的18.7%提升至20.7%。

2022年特步主品牌收入约为111.28亿元，同比增长25.9%；特步儿童收入同比增长52.3%，占特步主品牌收入的15%。粗略计算，特步儿童业务营收约16.69亿元。根据年报中披露，去年李宁YOUNG零售流水实现了30%-40%增长。

安踏财报显示，安踏体育的主品牌安踏实现收入为277.23亿元，同比增长15.5%；FILA收入215.23亿元，同比下滑1.4%。虽然在全年财报中，安踏并未披露儿童业务营收情况，但我们可以从线上平台看一下其发展情况。

爱魔镜数据显示，综合天猫、淘宝平台，2022年安踏童装营收为5.5亿元，同比下滑15.8%；安踏童鞋营收约9亿元，同比下滑3.1%；FILA\斐乐童装营收约3.2亿，同比下滑3.8%；FILA\斐乐童鞋营收约3.3亿，同比增长27.9%；综合来看，仅在线上平台安踏儿童营收约14.5亿元、斐乐儿童营收约6.5亿元。尽管安踏儿童、FILA\斐乐儿童线上表现喜忧参半，但体量不容忽视。

不少业内人士认为，FILA是推动今年业绩的关键驱动力，其收入和盈利能力的反弹力都更具韧性。

整体来看各家2022年业绩表现，安踏体育2022年营收增长8.8%，已达536.51亿元，首次超过了耐克中国，排名第一。安踏净利润达75.9亿元，同比下滑1.7%，毛利率也下滑1.4%至60.2%。

李宁2022年营收258.03亿元，同比增长14.7%，净利润为40.6亿元，同比增长1.3%。特步国际2022年全年营收129.3亿元，冲破历史高位，同比增长29.1%；归母净利润9.22亿元，同比增长1.5%。361度全年营业收入69.61亿元，同比增长17.3%，实现毛利28.21亿元，相较去年同期增长14.1%，净利润7.47亿元，同比增长24.29%。

根据2022年财报不难看出，儿童业务成为众多体育品牌增长强劲的一部分。特步儿童收入同比增长52.3%，增速远远高于企业营收29.1%的增长；361度儿童业务营收14.42亿元，同比增长30.3%，增速同样高于企业营收17.3%的增长。此外，过去一年，安踏、李宁均在加码童装市场的产品线、销售点布局，抢夺童装市场这块大蛋糕。

3600亿童装市场，谁能抢占先机？

受“三孩”和“双减”政策的影响，儿童鞋服消费市场未来具有极大的增长空间。根据天猫发布《2023 天猫童装童鞋趋势洞察白皮书》显示，婴童服装是母婴行业最大消费品类，2022 年童装童鞋零售市场规模超过 3600 亿元。随着成人服装市场逐渐饱和，很多运动鞋服品牌也开始将眼光转向童装市场，为企业寻求下一条增长曲线。

在众多体育品牌中，2008年，安踏儿童事业部启动，安踏也成为国内首家进军儿童体育用品市场的运动品牌。为了更有效触及青少年、高消费人群和区域，安踏儿童继续拓展受欢迎、高增长的儿童运动项目产品矩阵，包括受众广泛且普及的篮球、足球、跑步等运动场景的产品，以及专业运动领域，例如儿童冰雪运动、花式滑冰、平衡车等不同场景系列的产品，此外，安踏儿童还与体育大学、中国天眼等机构合作推出一些产品，例如与中国天眼合作推出「UFO4.0陨石版夜光跑鞋」、与宁波大学健康研究院共同研发，推出专业跳绳鞋「灵跃」。

同时，安踏儿童还将首个儿童专属的中底缓震「犟弹」科技于更多产品上，包括「UFO」及「追风」系列等跑鞋上，两个系列销量共达300万双以上。此外，在GORE-TEX INFINIUM黑科技面料的加持下，以及推出运用于服装的水冷科技、热返科技等先进技术，都让安踏儿童滑雪服装散发着“高端”魅力，受到消费者的关注。

并且，安踏也在积极拓展中高端婴童服饰市场。成立于2015年的FILA KIDS儿童服饰品牌，主打高端儿童服饰及鞋类产品，包括儿童网球、儿童滑雪、跑步等户外运动产品系列，其子品牌也在延续成人品牌FILA定位、以高端商场为目标市场，主要分布在一二线城市购物中心及百货商场。

李宁也在将方向瞄向童装市场谋求更大的增量，2022年3月，李宁成立童装公司，加速布局儿童业务。据了解，李宁YOUNG围绕专业运动童装定位，重点布局篮球、跑步、足球，建立有针对性地面向青少年人群的运动科技平台和产品矩阵。公司明确，未来将继续深入发展童装业务，朝着成为中国儿童首选专业运动童装品牌的目标发力。

361度同样受益于童装业务的增长。361度认为，随着三孩政策实施，以及为提高出生率而推出的激励计划与学生在校园进行更多体育活动的政策，儿童业务将继续成为集团主要收入来源以及为未来数年的增长动力。目前361度儿童覆盖跑步、足球、篮球、跳绳、户外、校园生活等各类不同场景的产品。

图片图源：官网

另外，特步对儿童业务寄予厚望。据特步首席财务官杨鹭彬在业绩发布会上表示，公司于2023年的目标是儿童产品增速要快于成人，预计目标为增长20%到30%左右。

在门店方面，各家也在不断加速扩张。截至2022年底，李宁YOUNG销售点数量为1308，较2021年同期净增106个。而截止2022年12月31日，在中国大陆和海外地区共有2679间安踏儿童门店，特步儿童在中国内地有1520家，361度儿童全国拥有2288间门店，都远远高于李宁YOUNG销售点，可见，李宁并未取得领先优势。

在“下一代”消费者的市场上，耐克、阿迪达斯、斯凯奇、北面也于近年来发力儿童业务，老玩家希望为未来品牌增长赢得先机，新锐品牌则瞄准细分领域强势崛起，例如moodytiger、蕉内、蕉下，行业竞争愈加白热化。

与此同时，休闲服饰品牌太平鸟、森马服饰也在尝试入局运动圈，以森马为例，近期该公司注册了 "bb" 的商标，主要用于巴拉巴拉品牌运动品类的产品，目前巴拉巴拉布局了足球服、篮球服、登山鞋、篮球鞋等产品。此外，公司和运动品牌 Asics 开展合作，取得中国大陆范围内 Asics Kids 儿童品类的独家授权。

时至今日，童装市场早已不是二十年前的那片“蓝海”，竞争更激烈，市场也更分散，这也意味着，市场还处在成长期，仍散发出无限的可能。对于入局者来讲，无论是凭借资源抢先布局市场，还是聚焦细分赛道，都有助于企业在儿童专业运动市场下一阶段换挡提速，与大牌一争雌雄。

2023年，童装市场赚钱的风口在哪里？4月13-14日，杭州，由母婴行业观察主办的 “出路·新渠道大会&增长品类大会”，期待你的到来，一起来探讨！

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。