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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

标杆案例拆解:爱婴室长期制胜靠的是什么?

产业

小五

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2023-04-05 10:19

导读:近年来,线下母婴零售行业正经历一场大浪淘沙、去伪存真的洗牌,衰落、出局者不在少数,与此同时,存活着且日渐顽强、渐入佳境的玩家势必有着足够的差异化竞争优势,以长期“称霸”华东母婴市场的爱婴室为例,作为行业标杆,其无论是在门店精耕、区域延展还是新零售融合发展等方面都能给行业带来一定的参考和启示。


作者:新母婴店


双品牌运作,跨区域扩张


母婴零售行业区域性经营特征明显,各母婴头部连锁依托主要城市发展业务,比如爱婴室主要辐射江浙沪及福建等华东地区,其跨区域扩张要从2021年说起。


2021年,爱婴室以2亿元收购贝贝熊孕婴童连锁商业有限公司,通过对华中第一母婴连锁的收购,爱婴室加快渗透华南深圳市场,逐步扩大全国影响力。截至目前,爱婴室早已开启了“爱婴室”、“贝贝熊”双品牌运作模式。尤为值得注意的是,在2022年上半年财报中,对于业绩增长的原因,爱婴室也明确提到说,营收的增长主要是因为爱婴室并购贝贝熊业务规模扩大以及线上业务带来增长所致,不难看出,爱婴室此番跨区域经验如今成效已显。


发力线上,公私域多点经营


近两年,新兴电商平台、即时零售渠道的加速崛起,进一步分化了线下母婴店的人流量,因而不论是单体母婴店还是连锁母婴店都开始积极布局线上渠道。


爱婴室作为头部连锁,也率先通过公域引流+私域拓新的方式,打开了全域经营的新解法。聚焦公域层面,爱婴室在天猫、京东、拼多多等第三方主流电商平台均设有官方旗舰店,并借助抖音、小红书、淘宝逛逛等新兴渠道开展营销宣传,不断蓄水公域流量。


在公域引流的基础上,爱婴室也不断发力私域流量池,通过自营APP、微商城、O2O即时零售等渠道为门店业务加速赋能,同时利用企业微信开展社群运营,持续输出优质内容和营销信息,实现精准拉新和复购。


发力自有品牌建设,提高利润增长极


在同质化竞争加剧、利润下滑、流量成本大幅上涨的今天,一个不容忽视的事实是,母婴实体零售渠道已经步入低速增长的轨道,各大母婴实体零售开始回归本质,愈发注重内功修炼。在此背景下,优化品类及产品无疑成为首选路径,自有品牌日益受到母婴实体零售企业的重视。


作为母婴头部企业的爱婴室一直以来都在以自有品牌策略有效推进促部分品类毛利改善。截至目前,爱婴室已经建立了丰富的自有品牌矩阵,核心品类涵盖纸尿裤、棉纺品、营养品、洗护品等,且有财报数据显示,2022年上半年,爱婴室自有品牌纸尿裤品类销售额同比增长4%,营养辅食类销售额同比增长545%。


毋庸置疑,爱婴室的商业打法实则为母婴零售行业提供了一个参考范本4月13-14日,杭州,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭,到现场,与爱婴室等一众玩家共探母婴零售增长新思路。


文章来源:母婴行业观察




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