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周四

201910

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 快讯

  • 达能完成对Kate Farms收购并将整合业务

    近日,达能宣布完成收购Kate Farms多数股权。Kate Farms为植物基专业营养品牌,面向医疗及日常需求提供多种有机植物基产品。通过整合Kate Farms、纽迪希亚、Real Food Blends 和 Functional Formularies等品牌,这一合并后的业务将为北美地区提供更广泛的营养解决方案。Kate Farms原首席执行官兼董事长Brett Matthews将出任合并后业务的董事长兼首席执行官。(公司发布)

    16小时前
  • 英氏控股携手行业共推食品数字标签变革

    近日,“标签连接中国”食品数字标签推广应用培训班在湖南长沙顺利举行。此次活动由中国物品编码中心、国家食品安全风险评估中心、湖南省卫生健康委员会、湖南省市场监督管理局等单位联合主办,英氏作为倡议单位之一出席活动。活动上,包括英氏在内的18家头部企业联合发布《以国家标准赋能推进食品数字标签应用倡议书》。

    16小时前
  • 爱婴室入选上海市首发经济引领性本土品牌

    爱婴室成功入选“2024年度上海市首发经济引领性本土品牌”榜单。本次评选由上海市商务委员会指导,上海市商业联合会组织开展,旨在表彰在品牌创新和市场引领方面取得杰出成就的本土企业。爱婴室发文称,作为上海本土母婴行业的领军者,通过先进的数字化技术赋能全渠道服务体验,持续推出满足新时代育儿需求的独家首发新品,如与国际知名IP万代合作开设的中国首家拼装模型店,以及旗下自有品牌“宝贝易餐”等高品质产品,爱婴室始终走在行业创新的最前沿,目前遍布全国40多个城市门店数近500家。

    16小时前
  • 名创优品MINISO LAND 全球壹号店开业9个月业绩破亿

    7月2日消息,名创优品位于上海南京东路的MINISO LAND 全球壹号店开业仅9个月实现单店销售额突破1亿元,其IP系列产品贡献高达79.6%的销售占比。MINISO LAND 全球壹号店以兴趣消费为核心理念,自2024 年10月开业以来,已累计发布超135个IP系列,包括12档全球首发IP。截至目前,名创优品已在全国布局10家 MINISO LAND门店,覆盖上海、北京、成都等核心城市。(官方微信)

    16小时前
  • 东莞又一社区发钱:二孩奖1万,三孩奖2万

    近日,东莞万江街道新村社区推出生育补助方案,据悉,生育二孩的一次性补助为10000元,生育三孩的一次性补助为20000元。生育补助对象须同时具备下列条件:夫妻双方或一方为新村户籍;新生儿需在 2025年6月1日后(含6月1日) 出生的,且出生日起半年内首次入户新村社区;夫妻双方均属初婚,并依法办理婚姻登记,符合法律规定的夫妻关系共同生育的二孩、三孩家庭(一孩、四孩及以上不予补助);新生儿出生地仅限于中国大陆境内,海外及港澳台出生的新生儿不在补助范围之内。值得注意的是,这些情形均不计入子女(二孩、三孩)数:夫妻收(抱)养的子女;婚姻存续期间与配偶之外的人生育的子女;夫妻有一方属再婚的,不能享受此待遇。

    16小时前

 母婴行业观察

快手母婴电商最新趋势、机会与增长案例

产业

小小刀

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2023-05-04 16:51

导读:线上流量迁移,从传统电商为王到群雄逐鹿,从流量为王到内容为王,从达人直播到店铺自播,新模式、新玩法、新渠道层出不穷,品牌的经营阵地和生意增量也随之发生改变。这其中,快手作为渠道新势力,成为越来越多母婴品牌增长的重要阵地。近日,在母婴行业观察主办的2023新渠道大会上,快手电商母婴行业高级运营专家陈元分享了快手母婴电商最新数据玩法与增长案例。


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快手母婴高速发展

已成为品牌增长的新阵地


首先来看母婴市场的整体情况,第三方机构数据显示,目前母婴整体市场大约有3.5万亿的规模,16年至21年复合增长率10.5%,预测未来3-5年仍然会保持稳定的增长。在这其中,我们可以发现二胎已经成为新生儿主力军,近70%出生在三线及以下城市,这些城市将会成为母婴存量生意竞争的重要阵地。


接着讲讲快手电商和快手母婴。快手生态有三大特点:一是更信任,80%以上的消费者更加信任我们的主播推荐;二是更有活力,有非常多不同职业的人在快手平台上表达自己的观点,分享自己的生活。三是更包容,快手无论是直播互动还是短视频互动,活跃比例都非常高。


当前互联网平台流量已经逐步见底,但快手依旧保持10%的日活增长,我们2022年第四季度平均日活达到3.66亿,过去一年快手电商GMV实现30%以上的增长,2022年总GMV高达9000亿。这些数字的背后,是更多动销卖家、买家的高速成长。


基于这样的数据看用户,快手的用户年龄集中在24-40岁,且大多数位于三线以及三线以下的城市。前面提到近70%的二胎出生在这些城市,这与快手的用户是非常吻合的。所以我们相信快手母婴会是大家未来发展的重要阵地。

快手母婴做的怎么样?我们还是要分享一些大数据。


我们有6500w+活跃用户在快手发布母婴内容,专业创作者10w+,创作者增速达9.2%。快手母婴去年实现高速增长,已成为品牌增长的新阵地。从具体的数据来看,买家数同比增长超50%,品牌的买家数实现130%以上的增长,品牌GMV增长超过210%,所以品牌一定会引领未来快手母婴电商的增长。


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过去一年,我们也沉淀了一些方法论。在内容场,通过短视频的种草+直播间的拔草,帮助品牌实现了不错的增长;随着泛货架场比例不断提升,今年我们加强货架场的建设,让品牌更快增长。所以,通过满足货架场的确定需求和内容场的不确定性需求,来满足消费者的所有需求。此外,快手兼具数量与质量的达人矩阵,也成功助力很多品牌在快手平台实现了非常不错的增长。


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快手母婴增长案例分析


接下来分享两个案例,第一个是君乐宝。第一阶段通过与腰尾部达人合作,加以短视频种草,提升快手对品牌的认知度,并确保销量的大盘;第二阶段开始拓展头部达人,并不断扩大自播实现稳定的销售额,并与头部达人在大促节点进行深度合作,实现销售额的爆发。从而形成了优势的达人矩阵和良好的自播生态,在快手上能稳定发展。


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第二个案例是贝德美。品牌本身是品牌力、产品力过关的爆款,通过短视频广泛种草,以及达人直播和自播的进一步强化,真正让品牌生意实现非常稳定的增长。


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可以见得,2023年快手电商将成为母婴品牌增长的重要阵地。今年,我们还将整个组织架构都进行了升级,成立了专门的母婴品牌服务团队,真正贯穿从品牌入驻到品牌孵化,再到品牌增长的全方位VIP服务,促使品牌商家在快手有更好的发展、更强的信心。


在今年Q1很多母婴品牌在快手的GMV已经超过过去一年,单日直播GMV突破百万,这些数字背后就是我们整个打法的不断沉淀以及团队升级服务的提升。


借此机会,我们今天正式推出快手母婴2023年光芒计划,我们将打造30个过亿品牌,100个千万品牌,1000款千万单品,5000个百万单品;基于此,我们希望能和在座的各位携手,共同实现生意的快手成长和发展,正如主题所说的“面对新机会,共同赢未来”。


文章来源:母婴行业观察




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