快讯
近日，法国奶酪巨头贝勒（Bel）集团宣布，将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元（折合人民币约5740万元）。该公司表示，致力于创造食品的未来，将重点关注三大支柱，即口味、营养和可持续发展。同时，贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作，其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。（小食代）
11月19日，全球食品巨头雀巢宣布，在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下，公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务，并进行其他变革。预计到2027年底，这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎（约合28.3亿美元）的成本。（观点网）
农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示，农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰，“互联网平台让价格体系下降，对中国品牌，对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调，这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种产业导向。“价格就是产业导向”，他指出，“这种价格导向，政府没有干预，是失职的”。当被问及一系列热点话题时，钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货，他表示，“我看不起直播带货的企业家，你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露，自己永远不会做直播带货，更不认同参与带货的企业家，“我认为那些企业是平原型的，我的企业是垂直的，我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)
据媒体报道，淘宝App已上线“去谈价”功能，位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉，今年618期间，淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”，而“去谈价”是该功能的进一步的升级，而且不再局限于天猫App，而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看，“去谈价”功能并非适用于所有商品，在购物车的结算界面内，有商品出现“去谈价”功能，才能使用该服务，“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。
诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解，随着2024财年前9个月需求的不断增长，诺和新元前三季度的有机销售额增长9%，并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长，实现强劲业绩后，诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看，在2024年前9个月，食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动，主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月，人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中，锚定客户的销售贡献强劲，符合预期。在地球健康生物解决方案中，2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献，该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月，农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长，农业业务表现较平稳。2024年前9个月，各业务领域的有机增长率分别为：食品与饮料9%，人类健康3%，家居护理15%，农业、能源与技术工业7%。
母婴行业观察
热文
看完这11家上市玩具企业2024半年报，最赚钱的竟然是它！
2024-09-05 10:06
脆皮年轻人，把抖音“吃”成了新锐品牌突围阵地
2024-09-14 15:12
忽然一周 | a2、润本、泡泡玛特等发布最新财报；中国特医食品批准注册提速；一线外资奶粉攻占300元以上高端价格带
2024-08-26 10:30
双轮驱动，快手母婴助力品牌新增长
导读：近年来，伴随流量迁移，快手正在成为母婴品牌们新的掘金阵地，未来平台该如何更好的赋能商家？在近日由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会」上，快手电商母婴行业高级运营专家陈元带来《双轮驱动 致胜未来》，以下是精彩演讲内容：
我今天分享的内容分为三部分，第一部分是快手电商&母婴行业；第二部分是快手母婴如何助力品牌新增长；第三部分是把握2023，怎么实现品牌破圈。
提到快手电商，每个人的理解都不太一样，可能是信任电商，可能是直播电商，也有可能对快手最大的印象是曾经风靡全中国的“奥利给”。
什么是快手？就是以视频社交构建的半熟人社区。看一组数据，2023年一季度快手的日活用户3.74亿，同比增长8.3%，同时快手社区用户互关的用户数是294亿次，这也意味着越来越多的用户之间有更多的联系，而平均每个用户在快手使用的时间每天超过2个小时。
内容场&泛货架场并行
助力品牌更快发展
快手正在创建非常丰富的内容和生态，截止2022年12月，快手已有近400种的类型直播内容生态展现在消费者的面前，而这个数字还在不断攀升。2022年三季度，我们的短视频播放次数单日峰值超过1000亿次，快手不断升级内容生态满足消费者对丰富内容的需求。
目前快手上有各种各样的知识，短剧、二次元，甚至NBA、冬奥会等非常大型规模的体育比赛内容。更重要是对于品牌而言，我们在不断满足品牌各种各样的营销诉求，比如红旗×周杰伦线上哥友会、山楂树下×2022CNY、30+品牌×电商年货节等活动与快手联合营销，助力品牌获得更加稳定性和确定性的增长。除此之外，我们还在做把数字经济和实体经济更好的融合，不管是房产行业，还是汽车行业，快手都在加速产业转型升级。
什么是快手电商？用一句话概括就是信任电商，让消费者通过值得信任的主播和内容发现更多低价好物。
2023年一季度，快手电商GMV同比增长28.4%，其中品牌自播的GMV同比提升70%。而在今年618，快手电商品牌GMV保持了200%以上的增长，甚至挂车GMV、搜索GMV也是3位数的增长，其中挂车短视频GMV同比增长210%，搜索支付GMV同比增长130%。
在流量红利见底，新客竞争激烈的618活动中，母婴行业的表现也是非常不错的。其中，快手母婴618品牌整体增长124%，快手成为品牌重要的增长渠道和阵地。
快手之所以能够保持品牌高增长，就不得不说到今天的主题——“双轮驱动”，即内容场&泛货架场并行，以内容种草激发不确定消费，以丰富货品满足确定性消费，实现品牌的增长。泛货架场与内容场互补之下，可以挖掘确定性消费，让综合经营ROI更高。
其实，品牌进入快手，最开始一般都是通过短视频和直播实现消费者对品牌的认知，而消费者了解品牌后，就会主动通过推荐、商城、搜索、店铺等各个渠道加深品牌的了解和认知。而品牌看整体的ROI才是最关键的，在此背景下，今年快手会加大泛货架场的建设，真正满足消费者的确定性消费，这是我们对于双轮驱动的一个定义。
在双轮驱动的定义背后，大家想到更多的是快手上的老铁文化，而老铁文化背后意味着黏性高和强私域的特点，孕育出了快手多样内容的和丰富的达人矩阵，助力品牌实现快速增长。目前，快手头部达人包括蛋蛋、芈姐、超级丹、周周珍可爱这种，中部的像小洛、佳佳、王老师这种母婴垂类大V，更多的是母婴中长尾达人包括小可爱、小大人、九妈这种，她们转化能力特别强，爆发力特别高，都能帮助品牌实现快速的爆发和增长，尤其是在大促期间。
母婴品牌增长案例拆解
分享一些商家在快手上的成功案例，达播往往是品牌在快手发展的第一步，比如蕉下儿童、润本和澳特力，都是与达人专场合作，快速实现破局。以澳特力为例，2场达播合作分销GMV累计破100w。
品牌自播以玩具品牌名校堂为例，通过行业和平台的各种扶持政策，不断提高自己的自播大场，在30天内自播的GMV超过200w。
而自播和达播也可以更好地结合，比如安踏儿童和特步儿童的案例，前期通过达人矩阵的不断完善，后期通过川流计划的结合，把达播的流量引流到自己的直播间，实现消费者资产的沉淀，实现环比20%以上的增长。
就快手电商以过去经验所沉淀的5S方法论来看，分别是低价好物、优质内容、达人分销、店铺自播、泛货架。今年我们推出的川流计划，把在品牌达播（达人直播）中购买过、接受过或者使用过的消费者，引流到品牌自己的直播间，帮助品牌实现消费者人群的资产沉淀，实现品牌的更好流量获取和更加确定性的增长。
今年快手拿出600亿的流量扶持所有的品牌商家做自播，从23年Q2数据来看川流计划预估给参与的经营者带来20%的GMV增长，像特步和贝德美都是目前在川流计划获益的。在大力建设泛货架商城方面，我们会做两件事情，第一是商品卡免佣金，第二是进行大牌大补，通过爆款/潜爆款、专属频道强心智、官方打标等方式，帮助大家有一个更加稳定的增长和更好的转化。
综上所述，2023年快手电商已经成为母婴品牌增长的重要阵地。在过去的快手618，很多品牌也实现了非常强势的增长，包括贝因美、英氏、特步等，更多品牌单品实现破千万。
去年我们推出快手母婴2023年光芒计划，我们将打造30个过亿品牌，100个千万品牌，5000个百万单品，同时，我们也准备了一些权益，对参加光芒计划的商家给予VIP的专属服务、专属政策，也会与新品牌们携手共同完善达人矩阵，让新品牌们在快手平台不仅活下来而且活的很好，所以，也希望更多的品牌加入快手共同实现更好的发展，
最后，不管是内容场还是泛货架场，只要我们能够照亮彼此，一定能够赢得更加美好的未来，谢谢大家。
文章来源：母婴行业观察
版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。
扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。
参与评论