作者：团长商业情报

导读：近日，有消息称，抖音头部主播“疯狂小杨哥”团队和快手头部主播“辛巴”团队近期将在淘宝开启直播带货。截至发稿前，淘宝及两家主播团队还没有正面公开回应该消息。

疯狂小杨哥和辛巴要来淘宝开直播？

不过，淘宝直播上已经可以搜索到名为“三只羊网络”的主播账号，并且账号信息中还标注了其MCN机构为合肥三只羊网络。三只羊网络正是“疯狂小杨哥”账号背后的MCN公司。在“三只羊网络”账号主页上可以看到，该主播暂时还没有直播过，只发布了一些笔记，内容多为疯狂小杨哥的直播视频片段。第一篇笔记的发布时间为2023年4月27日。

在淘宝直播上还可以搜到辛选旗下主播“时大漂亮”、“初瑞雪”同名账号，但是这两个账号都没有显示背后的MCN机构，主页上也没有任何直播信息来印证该账号与辛选之间的关系。

据Tech星球报道，有电商领域人士透露，在今年三、四月份的时候，“疯狂小杨哥”团队中的小杨嫂就已经在搭建淘宝直播相关的团队，其淘宝直播首秀时间最开始定在5月。辛巴团队之前也定好了在淘宝直播首秀的时间。不过，这两家团队目前都推迟了淘宝直播首秀的时间，且尚未确定时间。

疯狂小杨哥和辛巴分别是抖音和快手强绑定的头部主播。而这次入淘“风波”更加凸显了平台和主播之间的博弈态势。平台在去头部主播化，头部主播也在寻找新的平台来扩大变现渠道。

平台去头部主播已成趋势

无论是疯狂小杨哥还是辛巴，近期的带货战绩都还算喜人。5月7日辛巴在泰国开播，全场带货GMV超过8亿元。根据新抖数据，疯狂小杨哥最近30天的带货销售额为2.5—5亿元；并且在抖音带货4月榜单中，排名第7。

不过，这些并不能改变平台推进去头部主播化策略的脚步。

近两年，直播电商行业开始逐渐降温，根据信达证券测算，直播电商行业在2020年时增速为197%，到2022年下降到42%。一方面，头部主播大量翻车，比如薇娅偷税后被罚被封、辛巴因“假燕窝”事件被罚停播等等，都给这些主播所在的平台带来了不小的冲击；另一方面，国家陆续发布《网络直播营销管理办法（试行）》《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》等规定，规范直播电商行业。

就快手而言，“去辛巴化”早就提上了日程，除了扶持和引入新的MCN机构和主播外，快手对头部主播开始了不同程度的限流。辛巴在2021年曾至少两次公开质疑快手的流量分配问题。除辛巴外，快手头部主播“散打哥”等也曾提到平台的流量分配会有倾向。另外，快手也加速布局品牌自播，2021年7月，快手提出要大搞品牌的策略。

对抖音来说，其带货一哥已经换了又换，先有罗永浩（交个朋友），后有东方甄选，疯狂小杨哥也时有上榜抖音带货日GMV第一。罗永浩和东方甄选等的成功都离不开抖音的力推。除了培养新的标杆性主播之外，抖音还开始扶持店铺自播，着重强调品牌自播。

这种态势下，除了培养主播矩阵，增强自身供应链能力之外，头部主播选择的另一条突破之路就是寻找新的平台。

此时，肩负挖掘淘外主播任务的淘宝直播成为了一些平台主播寻找“出路”的最优选择。不过，这些入淘头部主播能否在同样逐渐去头部主播化的淘宝直播以及不熟悉的直播生态中“复刻”之前的成功还未可知。

淘宝引来外部主播，

加码布局达人新生态

作为直播电商三巨头之一的淘宝直播到现在已经上线8年，在2018年曾占据了行业71%的份额。不过后来，随着快手和抖音直播电商业务的崛起，以及头部主播薇娅、雪梨等因偷税被罚被封，淘宝直播受到一定冲击。如何突围成为了淘宝直播必须面对的问题。

淘宝直播主要从扶持中腰部主播、吸引外部主播、力推品牌自播等方面入手来增强自身实力。

扶持中腰部主播方面，2022年2月开始，淘宝采取流量激励和现金奖励的方式激励直播机构培养新主播。淘宝还调整了相关的算法机制，提升了实时效果再推荐算法中的比例，更利好新主播。2022年10月，淘宝还出台了针对垂类达人的优惠政策，提高激励同时降低申请门槛：每天只要开播就会送1到5万的PV，5场直播累计销售额达2.5万，就可以拿到600万的PV奖励。

吸引外部主播方面，淘宝在2022年推出了“回家计划”，吸引达人回归淘宝，并给予回归达人首场直播30万PV的流量奖励。此外，淘宝直播向一些头部MCN机构发出入驻合作邀请，交个朋友、无忧传媒、遥望、东方甄选等后来都选择了入驻淘宝。

力推品牌自播方面，在2022年的淘宝双十一商家大会中，淘宝直播提到了要大力扶持商家自播，比如设置专属的“直播激励政策”等等。

除此之外，在今年的淘宝直播618机构盛典上，淘宝直播还提到今年平台会加大力度盘活站内达人生态，逐渐摆脱原有的单一追求带货规模的思路，变为追求生态繁荣；并且会引导单一带货式主播逐渐拓展成内容型主播。淘宝直播也会为达人主播提供全方位陪伴式和专业性服务，以及推出更有针对性的政策。

618大促快要来了，各家直播电商平台和各类主播正在“摩拳擦掌”。这场电商盛宴或许会给主播和平台之间的博弈增加更多的不确定因素。

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文章来源：母婴行业观察

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