作者：团长商业情报

导读：近日有媒体报道称，从今年的“618”开始，“交个朋友”将入驻京东直播，罗永浩也将于5月31日开启他在京东直播的首秀。届时，标榜“彪悍的人生不需要解释”的罗老师，将成为首位跨“抖京淘”三平台的头部主播。

交个朋友

担心“交不到朋友”

点击进入京东App首页的“京东直播”入口，即可出现主播信息搜索框。笔者在搜索后发现，名为“交个朋友”的京东直播账号头像仍为罗永浩本人肖像，目前该账号已在平台发布了31条直播创作，最早的开播时间为今年3月28日。

只不过彼时直播间内的名称标注为“东家好物”，该场直播的直播嘉宾为当当网创始人李国庆。

直至5月20日，直播间内的名称标注首次出现“交个朋友”的logo，该直播动态名称也标注有“交个朋友入驻”相关字样，截至目前，该账号粉丝数为5.1万人。

这并非罗永浩以及交个朋友首次从抖音“出走”。早在去年10月底，在交个朋友和天猫平台的共同推进下，命名为“罗永浩”的直播间首度登陆淘宝直播。彼时正值一年一度“双十一”活动的宣发早期，此举为双方带来了不少的关注度。

交个朋友尝试多平台运营的策略选择，与罗永浩的“半退网”状态有密切联系。2022年6月，罗永浩曾在个人微博账号宣布自己退出交个朋友管理层，并停更一切社交媒体，其工作重心将转移至AR创业项目，此后的一个月内，“交个朋友”直播间粉丝数被“东方甄选”超越，直播间销售数据更是一路下探，尽管罗永浩在此后打着“退网不退播”的名号偶尔出现在直播间内，希望以此提振直播间的销售数据，但这种半兼职的状态所带来的正面反馈实在乏善可陈。

从2021年开播至今，这家带有罗永浩明显个人烙印的头部MCN机构，已经与罗永浩的个人IP深度绑定。即便在交个朋友的精细运营下，消费者已经从过去只认罗永浩的个人IP，到现在转变至为交个朋友品牌买单，但罗永浩的淡出对交个朋友的影响仍是显而易见的。据新抖数据显示，自罗永浩宣布退网后的一年时间内，交个朋友直播间新增粉丝不足两百万，增长几乎见顶。

在罗永浩逐渐淡出的直播间内，交个朋友几乎要面临“交不到朋友”的窘境。

正是出于挖掘新流量、摆脱增长颓势的考虑，交个朋友开始尝试多平台运营的策略。2022年“双十一”前，交个团队与淘宝达成合作并完成了自己的淘宝直播首秀。从直播数据来看，交个朋友的淘宝首秀的表现十分亮眼：单场直播交易额达2.1亿元，直播观看量突破2600万，累计涨粉130万，首秀的成功无疑增加了交个朋友对多平台运营策略的信心。

但与此同时，跨平台运营也导致交个朋友团队精力分散，淘宝首秀直播间的商品价格、PPT、提词器、抽奖福袋等频频出现小事故，团队在此后的很长一段时间内仍表现出对淘宝直播的不适应。

另一方面，交个朋友在淘宝直播的业务发展未能摆脱“首战即巅峰”的尴尬。近段时间起来，其每日场均观众数量维持在300万到400万之间，其表现甚至还不如粉丝量低于自己的直播间。

对于刚刚完成“借壳上市”的交个朋友而言，背靠资本显然为公司提供了更多的试错机会，但在入驻京东后，如何避免团队再度因为平台切换错误频出？如何避免再次出现“首战即巅峰”的情况？如何在“抖京淘”三个平台中平衡资源投入？这是摆在决策层面前的三个棘手问题。

“起个大早赶个晚集”

京东直播二度“拥抱大咖”

一直以来，京东仿佛在直播带货的热点话题中长期处于隐身状态。然而事实上，京东是最早入局直播的电商平台之一。早在2016年，京东、淘宝、蘑菇街等电商平台陆续推出直播功能，京东创始人刘强东还曾亲自上阵直播做饭，为京东直播造势，罗永浩也在同年的11月做客京东直播，只不过当时他的身份还是锤子科技总裁。

尽管业务起步相当早，但这一阶段的京东只是将直播业务用于扶持自营店铺，甚至还未将直播和带货联系起来。

直到2019年，直播带货成为领域内的主流玩法，李佳琦等头部主播通过疯涨的销售额一次次刷新人们对直播带货的认知，淘宝直播、抖音、快手等平台也由此收获了一浪高过一浪的热度，稍显后知后觉的京东，也发现了直播带货在电商领域的巨大潜力。

2019年底，时任京东直播负责人张国伟对外高调宣布，京东2020年要向直播间定向投入亿级资源支持。2020年，数百位娱乐明星和企业总裁陆续走进京东直播间，其中不乏汪峰、董明珠、陈数、王自健等业内知名大咖。

但几乎把半个娱乐圈和半个总裁圈搬进直播间的京东，此时似乎还未认识到直播生态的重要性，仍旧将其定位于店铺的营销与引流工具。正如京东前CEO徐雷在某次采访中谈到直播业务时曾表示：“直播的供应链零售不是常态的供应链，所以直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M”。

这一定位导致京东直播的辉煌时期并未持续太久，花重金邀请来的大咖们来了又走，很难与平台达成长久的合作，主打高端、精英、专业化的京东直播，最终没能通过这一差异化定位得到外界持久关注，平台也因为忽视对底层达人培育生态的构建，导致京东至今也能培育出任何一位知名主播。

直播生态的不成熟，也导致了拥有大量腰部主播的MCN机构并不青睐京东直播。据国盛证券的一则相关报告显示2021年MCN机构仅有4%选择了京东直播，而淘宝这一数据则为35%，抖音这一数据则高达96%。

在直播领域起了个大早，却赶了个晚集的京东，此次与罗永浩及其背后的交个朋友达成合作，或许是希望以引入超头部主播为抓手，快速补上自己在直播带货领域落下的功课。但仍应注意的是，直播生态建设并非一朝一夕之功，“618”的热闹过后，再度选择在直播间“拥抱大咖”的京东，应该如何留下跟随罗永浩个人IP到来的消费者，仍未可知。

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文章来源：母婴行业观察

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