作者：童装观察

导读：有行业数据显示，抖音用户购物偏好排名前三的分别是女装、童装和美容护肤。可见，在618这种大促阶段，发力抖音电商期望获得更多生意增量，成为了童装商家们达成的一致共识。

什么样的童装才能在抖音卖爆？

从抖音2023年5月31日-6月5日的榜单数据来看，抖音618期间的榜首童装品牌与天猫平台相差不大，位居首位的依然是巴拉巴拉；

其次，TOP2-TOP10分别为：迪士尼、辰辰妈、Gap/盖璞、YOUYOUTONGHUA/悠悠童话、特步儿童、DaNin嗒囜、云朵小葵、SNOOPY/史努比、HSTP/郝叔童品。

TOP11-TOP20依次分别为：派町、南极人、尼尔斯嘉、BANANA UNDER/蕉下、QICAIDOUDOU/七彩兜兜、Kappa Kids、Ellmira/依儿蜜拉、Miiow/猫人、嘟嘟家、anta kids/安踏儿童。

在这个榜单中，多数人都明白：知名童装品牌之外，达人们、小众设计品牌、背靠工厂自创品牌的机会来了。

童装/婴儿装/亲子装品牌TOP20

在这股电商直播浪潮中，排名第五的悠悠童话算是典型的代表之一，左手抓流量，右手抓供应链，闯出了自己的一番天地。

悠悠童话童装位于湖州织里，依托产业集群优势从一开始就组建了自己的供应链团队、设计团队，投资了面料供应商和快递公司。对于日常直播亦或者节假日大促出现的爆单现象，其供应链快反能力可自如应对。

同时，在悠悠童话童装店铺中可以看到，产品品类多以男童为主，性价比极高，款式时尚潮流。比如，一件儿童牛仔裤、儿童短袖夏季衬衣售价均为29.9元。此外，在扩大品牌声量方面，公司也做和童装品类相关搭配的引流短视频内容。

图源：悠悠童话童装店铺

此外，依托童装重镇湖州织里产业链优势的还有排名第十的郝叔童品、排名第十一的自主品牌派町。据悉，在织里郝叔童品的团队可以快速拿到现有产品发售给消费者。而派町童装除了款式好之外，平价、时尚也是产品的一大特色。

排名第七的DaNin嗒囜，创立于2014年，线下有实体连锁专卖店，自有工厂，原创设计开发优势突出、款式板型好看、设计新颖，女童产品销售更好。

不过，在DaNin嗒囜设计师品牌店中一些产品不是“现货”，而是预售下单，前期从设计到面料定制到生产都需要耗费时间，这也一定程度上会抑制消费者的需求。同时，线上没有淘宝店铺，只布局了抖音电商。在扩大品牌知名度上，会加入童装搭配话题，增加粉丝互动性，短视频分享内容也多以小模特时尚穿搭为主，卖货的同时也让品牌散发着童装时尚魅力。值得一提的是，在细分品类中，DaNin嗒囜在618抖音儿童旗袍/唐装/民族服装品牌销售额中排名首位。

图源：DaNin嗒囜童装店铺

DaNin嗒囜属于东莞市嗒琳服饰有限公司，该公司位于中国服装之都东莞虎门，旗下拥有秋米果、嗒囜两大童装品牌，并在全国开设20多家代理分公司，拓展产品分销终端上千家。

嗒囜背靠虎门规模庞大的产业集群，配套完善的产业链条，成熟发达的市场体系，成为虎门服装产业不可忽视的一股力量。数据显示，2022年，虎门镇地区生产总值735.77亿元，增长1.3%。其中纺织服装产业年产值超420亿元，年产服装约4亿件（套）。

排名TOP13的尼尔斯嘉则属于独立原创设计师童装品牌，产品均价多在百元以上，消费者对于该产品评价上外观好评第一，其次是质量、效果和面料感受。而排名15的七彩兜兜归属杭州彩蘑菇服饰有限公司，专注原创设计，拥有自有工厂，可在自家仓库快速发货，目标消费人群为中大童市场。

此外，辰辰妈童装以休闲舒适的款式为主,一站式提供男童、女童、婴幼宝宝的穿搭需求。因为辰辰妈有自己的设计师团队、打版师、生产线，这就可以节约一些生产环节上的成本支出。正因为如此，辰辰妈因款式新颖、高性价比的优势获得一批忠实宝妈群体的拥簇。在扩充线上渠道上，辰辰妈完美将淘系打法复制到抖音平台，在童装品牌领域依然保持强劲增长势头，跻身618抖音童装品牌销售额榜TOP3。

头部品牌加速入场，竞争日益激烈

在这场轰轰烈烈的电商创业大潮中，原创设计、工厂、达人们纷纷遨游其中，知名童装品牌也不甘示弱。在今年的抖 in 潮童新势力上，头部童装品牌巴拉巴拉带来 3 大系列新品，特点分别是采用全新冰茶素面料（凉感、抗菌、吸湿速干）、应用奥特曼经典图案、以及甜美公主风格。据悉，为了发力抖音平台，巴拉巴拉还专门组建了一支团队，并对内容场和中心场双线布局。公开资料显示，巴拉巴拉在抖in潮童新势力期间，新品销售环比增长超50％，GMV将近7000W。

此外，国产运动品牌特步儿童、安踏儿童也在发力该渠道，在618抖音童装榜单中，分别排名TOP6、TOP20。

再看一下在防晒品类拓展上大获成功的蕉下，当年天堂伞在国内市场畅通无阻，几乎做了人人皆有的地步，蕉下凭借一把小黑伞横空出世成功突围，改变原有市场格局。

在品牌第一印象上，蕉下深耕防晒伞多年，大多数用户对蕉下最深的认知是防晒品牌，所以在扩品也选择了符合品牌调性的品类，比如2017年蕉下开始布局防晒用品，2021年发力的儿童防晒衣，儿童防晒帽，儿童运动外套等品类。在玩法上，蕉下品牌在抖音投放的达人数量占比，基本按照头部肩肩部、腰部达人、尾部及以下达人1:2:7的比例进行投放，成金字塔型。

从市场参与者来看，其一、童装品牌大多从成人服饰延伸过来，共享市场定位与设计风格、供应链资源。比如巴拉巴拉充分利用成人装品牌森马的行业经验和供应链资源，持续巩固与优化其先发优势。安踏儿童、特步儿童、蕉下等品牌的童装产品线在产品功能性和设计风格方面均为成人装研究设计成果的延伸。这一类产品有成人品牌背书，心智认知更强一些。其二、排名靠前的童装品牌诸如悠悠童话、郝叔童品依托产业供应链优势、订单反应迅速，产品性价比高，也会拉拢一批忠诚的消费者。其三、小众设计师品牌诸如尼尔斯嘉，胜在款式结构和颜色更独特，也更有设计感，但价格贵，这类品牌目标群体为中高端消费者。

那么抖音对于新锐玩家来说还有没有机会做起来？就童装这个赛道而言，在抢占红利方面，知名品牌、头部品牌加速入场，白牌、自创品牌的生存空间和机会将被进一步挤占。

同样一位母婴从业者也表示：“现在是很难的，不同于抖音过去“有投入就有回报”的红利时代，现在玩家将一个品牌做起来大概需要400w。”

那些能够一直勇立潮头和引领行业趋势的童装品牌，到底哪些战略布局、营销玩法值得借鉴?6月26-27日，由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&团长新势力大会」将在上海高能来袭，期待你的到来，一起来探讨！

文章来源：母婴行业观察

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