快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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618里的中小商家
作者：团长商业情报
导读:618大促到了最后冲刺期，中小商家成为焦点之一。今年，无论是淘宝、京东，还是抖音、快手，都不同程度地加大了对中小商家的扶持力度；618期间，更是为中小商家设置了专属活动和流量。
平台加码，中小商家
迎来“他们的618”
（1）淘宝：成立中小企业发展中心，推出专属“淘宝好价节”
对淘宝来说，现在中小商家和品牌商家并重。2023年5月10日，在618商家大会上，淘天集团宣布成立中小企业、品牌业务和超市业务三大发展中心，同时推出一系列中小商家的扶持政策，包括为中小商家设置专属营销通道“618淘宝好价节”和20亿广告专属补贴、AI智能提效、营销保障等计划。淘宝直播还宣布要为中小商家开设1万场产业带专场直播。
从618预售期开始，淘宝加大了在直播、首页推荐等信息流对中小商家的倾斜力度。李佳琦、蜜蜂惊喜社、罗永浩等淘宝头部主播也响应淘宝，针对中小商家推出专场直播、专属流量扶持、佣金减免等措施。
6月7日，淘宝启动中小商家造星计划，推出专属造星流量扶持、最高2000元广告补贴券等措施，助力新商家快速成长。
近日，淘宝正式在首页上线了“淘宝好价节”，首次将核心资源位给到中小商家，618活动结束后，该频道会被继续保留为中小商家提供稳定的流量入口。另外，淘宝还在首页上线了百亿补贴入口，大幅下调商家佣金费率的同时，直接对全网底价商品免佣。中小商家参加618大促活动的成本大幅降低。
（2）京东：春晓计划扶持特色商家来开店，还降低各种费率
京东作为618大促的发起者，在今年更是喊出了：“今年的京东618，是全行业投入力度最大的一次618”。而在对中小商家的扶持方面，京东更多地是从长期、战略意义方面进行了考虑。
今年年初，京东发布“春晓计划”，为自然人提供快速入驻通道、2100元新店大礼包、0元试运营等12项扶持政策，给中小商家带来了更多新机遇。
4月，京东在“特色产业集群中国行·走进佛山”大会期间，提到将重点扶持中小商家，使中小商家今年在京东的销售额同比增长100%。
（3）抖音：推错峰专属活动，多玩法激励中小商家内容产出
抖音方面，5月16日，抖音在抖音电商第三届生态大会上发布四项扶持措施，其中就包括针对中小、个体商家推出的“0元入驻”权益，以缓解中小商家资金压力。
此外，抖音旗下巨量引擎面向中小商家推出错峰专属活动，帮助他们提升GMV。6月6日到10日，中小商家可以提前入局618大促；6月19日到25日，中小商家可以错峰返场抢量。
抖音还推出了“图文挑战赛”、“好物直播间”、“开播挑战赛”等多种补贴玩法，激励中小商家产出优质的图文或视频内容，抓住618大促机遇期。平台会给予符合条件的商家大额流量券、千万流量、平台货品补贴等奖励。
（4）快手：发布6大中小商家618玩法，新商家也有机会
今年，快手率先“抢跑”，最早开启618活动。在推出中小商家618激励政策方面，快手也没有落后。
快手根据不同情况的中小商家，分别推出了涨粉蓄水政策、GMV冲高政策、618 GMV任务、全民任务-中小磁力金牛任务、产业带流量彩蛋、新商家斗金计划6项活动，达成目标的商家就可以获得返点奖励或抽奖机会。
在此之前，其实快手就已经开始加码中小商家和产业带的布局。2023年年初，快手上线“新商家斗金计划”，新商家完成不同阶段的任务后即可获得奖励，最高50万元。目前已经上线第二期，最高奖金增至100万，扶持期从30天延长至一季度。另外，3月，快手还在快手电商招商百城行活动上宣布推出“中小商家分销冲刺政策”，根据分销GMV增速进行奖励。
总的来说，淘宝、京东、快手、抖音都在加大对中小商家的关注和扶持力度，一方面，是加强对已入驻中小商家的维护，给予更多流量倾斜和任务奖励，另一方面是吸引更多新的中小商家来自己的平台上开店，包括降低入驻门槛、入驻费用等。
那具体的成效如何？
是新机遇？
还是被割韭菜？
今年618，根据阿里妈妈洞察数据，淘宝中小商家参与率同比增长超170%。另外，在618首日，200多万淘宝中小商家新开店铺卖出了其淘宝第一单。京东618开售当日，超60%的新商家5分钟成交额突破5月日均成交额，近一半的中小商家交易额增长超2倍。抖音和快手暂时还没有对外公布相关数据。
对于中小商家来说，今年的618大促不再是品牌商家的“陪跑者”；不过，仍然存在很多固有挑战。
一是平台低价、商家买单，大促满减折扣和店铺红包等都由商家自己来承担，还要付给平台一定费率的佣金，使得上架产品的利润降低；而不参加活动就没有流量，销量就上不去。
二是虽然平台给予了一定的流量扶持和倾斜，但是和品牌商家比，中小商家流量和运营的成本压力还是会更大。
三是目前电商平台的促销活动变得日益频繁，比如淘宝几乎每月都有满减活动，并且618大促的整体战线拉长，消费者的购物紧迫感减弱，消费更为理智。
四是社会整体的消费需求还未完全恢复，大环境的不确定性对人们消费观念的影响还在延续。
未来中小商家该如何与平台共赢、实现增长，仍是一个值得思考的问题。以淘宝为例，目前用户的长尾词条日均搜索量超1亿个。消费者的需求越发多样、个性化，对于中小商家而言，依旧有机会。
文章来源：母婴行业观察
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