导读：随着线上线下进一步打通，数字世界和实体世界融为一体，数字化升级成为母婴行业新的发展方向。数字化技术如何赋能母婴企业实现增长？中小型连锁门店又该如何抓住新机遇？在近日由母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会」上，群脉联合创始人兼执行副总裁车传利围绕“技术驱动、洞察赋能，打造共赢母婴生态”主题带来深入解析，以下是精彩演讲内容：

我今天讲得核心主题之一是“抱团取暖”，抱团的对象是品牌商、经销商、渠道商。

首先我要介绍一下群脉公司，它是一家科技公司，致力于用科技手段赋能产业，在母婴用户运营领域有很深的积淀。我们的目标是通过洞察帮助企业实现增长。

数字化为母婴行业带来了什么？

今天很多人讲数字化，那么数字化到底是如何帮助企业的？我总结了三点：一是数字化带来新的模式，新模式改变了生产关系进而实现提效；二是数字化带来了新的工具，特别是一些黑科技可以帮助企业提效；三是新的洞察方式，在数字化时代所有东西都可以通过数字来进行分析，从而识别企业的运营状况以及实时指导运营动作。

这次重点分享一下脉盟，它是群脉旗下针对于母婴行业，特别是针对母婴行业上下游合作的一个服务品牌，为经销商与渠道门店提供强大的新零售系统；提供社群营销、会员忠诚、导购分销、团长带货等运营形式的策略指导，提升客户服务水平和商品动销效率；为品牌提供快捷销售通路，为渠道提供高利润活动品和高需求的尖货。

不管是品牌还是经销商还是渠道，都有自己的痛点。从品牌角度讲，在电商这个层面已经做到了用户直连，D2C通过电商渠道已经不是什么难题，但是在线下，这70%的大市场中，用户连接较弱，如果没有对消费者的深入洞察，很多动销手段是没办法直接作用于终端，无法有效激活门店导购的销售力量。经销商目前也是很焦虑的，他们都是挣得辛苦钱，面临着成本增加、利润降低；做促销亏本，不做促销卖不动货；新品推广难，压货带来资金、仓库、效期压力等困境。而线下的零售店，一些大零售店的数字化体系比较完备，但母婴店存在大量单店和中小连锁品牌，他们的数字化能力很差，面临着供应链能力跟不上、营销玩法跟不上等痛点。

那我们提供的解决方案是什么？我们构建了一个母婴行业数字化高速动销网络，为婴童行业经销商、零售门店、消费者提供全时在线的、场景互联的线上交易平台。一是帮助品牌产品秒触终端店和消费者，实现有即时数据回流的动销闭环；二是帮助终端门店构建私域社群新零售动销能力，打破卖货时间空间限制；三是帮助经销商建立洞察驱动的供应链运营能力，并拓展新社群的代销卖货场景。

如何打造共赢母婴生态？

对于零售终端而言，尤其是连锁零售，在脉盟上能得到的可见的工具体系包括：一是拥有一个完整的新零售运营后台，可以通过后台管理经销和代销品；二是每家店都有一个店长工具，零售商日常管理可通过店长小程序完成；三是设置线上零售商城，消费者可以直接在零售商城购买商品。在连锁零售日常运营中，商家可以在经销商商城订货，在店长小程序进行上下架商品，以及查看订单和收益情况等。

脉盟还能为零售门店提供全方位运营指导服务，因为我们在这个领域深耕多年，有自己的专业团队，知道社群怎么运营、知道怎么裂变、知道如何打爆产品等，这些都可以赋能到零售终端。此外，脉盟也适用于单店、团长、业代及其他创新型的“小微”分销场景。

对于经销商而言，脉盟可以帮助他们固旧纳新，占据新的有利地势。一是加固原有业务：可以为经销商提供数字化升级方案，帮助经销商加固原有市场份额和客户资源，不被市场变革所淘汰；二是拓展新的销售渠道：为经销商提供订货商城等线上销售渠道，帮助经销商开拓新市场和新客户，增加销售额和利润；三是更新产品线：可以为经销商提供新锐品牌代销订货服务，帮助经销商丰富自己的产品线，迎合市场需求；四是提高销售效率：可以为经销商提供数字化营销和销售解决方案，帮助经销商提高销售效率和客户满意度，提升品牌形象和市场竞争力；五是动销赋能：多频次、高效联动品牌经销互动资源，帮助经销商动销。

对于品牌而言，脉盟其实是一个高效的数字化的动销网络。一是获取可运营的市场通路：可以为品牌商提供一站式的数字化营销和销售解决方案，帮助品牌商快速获取可运营的市场通路，打通销售渠道，提高销售额和市场占有率；二是提升品牌竞争力：可以帮助品牌商通过数字化营销手段提升品牌形象和知名度，从而增加品牌的忠诚度和市场竞争力；三是精准营销和数据分析：可以帮助品牌商进行精准营销和数据分析，了解市场需求和客户反馈，从而调整产品策略和销售方案，提高销售效率和客户满意度。

脉盟当前业务覆盖范围包括河北、云南、四川、重庆、陕西、甘肃、宁夏、湖南、湖北等，效果非常好，也期待大家加入进来。我们认为这是一个抱团取暖的共赢体系，加入门槛低，但得到的确定性收益是明确的。谢谢大家！

文章来源：母婴行业观察

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