快讯
意大利国家统计局3月31日发布的最新数据显示,2024年意大利生育率降至1.18,刷新了1995年创下的最低纪录1.19。据统计,2024年意大利全国新生儿数量为37万名,较2023年下降2.6%。与此相比,1995年意大利的新生儿数量为52.6万名,近30年间,该国出生率大幅下滑。同时,2024年意大利死亡人数为65.1万人,较2023年下降3.1%。然而,由于出生人口持续减少,人口自然减少28.1万人。近年来,意政府多次出台鼓励生育政策,但出生率依然呈下降趋势。专家警告,人口萎缩等问题可能对意大利经济和社会保障体系构成长期挑战。
近日，森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
3月28日，蒙牛乳业公告称，自4月1日起，Simon Dominic Stevens因欲投入更多时间于个人及家庭事务辞任非执行董事、可持续发展委员会主席以及提名委员会和战略及发展委员会的成员。同时，Lillie Li Valeur获委任接替上述职务，她将于2025年4月1日起担任Arla Foods的国际部执行副总裁。在Arla Foods逾 20 年的任职期间，她在亚洲、欧洲和全球范围内曾任多个重要的高级管理职务，职位包括集团副总裁兼德国董事总经理、 全球奶基饮料业务副总裁、东南亚副总裁以及大中华区副总裁。公开报道显示，Lillie Li Valeur是促成当年Arla Foods战略投资蒙牛的关键人物之一。（公司公告、小食代）
近日，乐高宣布与《宝可梦》展开联动，并发布了先导预告。相关产品预计将在2026年正式推出。预告片中，一段由黄色积木构成的皮卡丘尾巴，激发粉丝们的无限遐想。
母婴行业观察
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母婴行业进入低增长甚至零增长的“挤压式竞争”阶段，正确抗卷姿势有哪些？
导读：一个多月前，母婴行业观察针对从业者广泛开展了一项生存现状调研，其中有几个数据值得关注：
1）超90%的从业者认为2023年更难，居民购买力下降、市场大环境不景气等现实情况无法忽略，挺过前三年，企业挤压的问题还未解决完，恢复元气尚需一段时间。
2）超4成企业上半年业绩达成不及既定目标的60%，大公司处在“温饱线”，中型公司处在“盈亏线”，小企业挣扎在“生死线”，现金流、净利润成核心关注目标。
3）近8成门店营收利润双下滑，门店缺钱、经销商没钱、消费者欠钱使母婴零售生意陷入恶性循环，“以价换量”“有销量少利润”成门店常态。
……此外细分品类数据、投融资数据等均客观说明：
“母婴行业正在进入销量低增长甚至零增长、营收利润低增长的挤压式竞争新阶段，并且已经开始了。”
在求增长、求出路的大趋势下，焦虑与渴望也催生出一些市场畸形现象：
很多从业者提到，企业为了保持业绩不下滑或者增长，花更多的预算、投更多的广告、做更大的促销、降更低的成本等。这些动作一旦用力过猛就会对行业造成伤害，降低成本是对上游利润的极度压迫；预算全部投广告、渠道无利润是对合作伙伴的伤害；不断降价促销是对产品的伤害。
譬如在奶粉市场，价格战打了好几年，头部品牌之间的挤压式竞争更加明显。如同行业高级分析师宋亮所言：“绞杀式的消耗战，从根本上来说，与淘汰落后的产能有本质区别。龙头企业之间的内耗、对抗，其结果是行业的秩序被破坏了，企业自身以及渠道商的利益被极大破坏了，必然最终会影响消费者。”
越内卷、越无力。多位从业者一致认为：“抗卷”是当下母婴企业面临的一大问题，也是活下来的一大关键点。
「 抗卷：向内看生意健康度 」
在由母婴行业观察举办的“第九届全球母婴大会&新渠道增长大会”上，母婴行业观察创始人杨徳勇提到，“抗卷不止是意味着接受生意的滞涨，而是向内看关注生意的健康度。”
“要有合理的期望值”“放弃不切实际的高增长幻想”“无序竞争该到阶段性的转折了”“要重新梳理上下游链条的利益”……近一年来这样的声音不绝于耳，一些企业也开始调整预期、做出改变。
国内一龙头奶粉品牌负责人表示：
“品牌要做到两个力，一是品牌力，二是渠道力。品牌力是消费者愿意喜欢你，渠道力就是渠道愿意推你。
品牌要输出持续的品牌力，因为每年的消费者都是新的、消费者喜欢的东西永远都是新鲜的。
渠道力就是自己的定力，看到价盘不好了，敢不敢及时调整健康度，完不成当月或当季的业绩，从而换取下一季度或下一年的生意健康度。”
不仅如此，以奶粉市场品牌与渠道的关系为例，从过去剑拔弩张到如今强强联盟，处于产业链上的各方正在努力将生意健康度放在首位。
如飞鹤、澳优、a2等主动进行“库存调整”，从而降低渠道的库存、资金压力；众多乳企大力推进“价盘管控”，内码制的盛行也说明品牌对打击窜货乱价，从遮遮掩掩、模棱两可转向了放到台面上来。此外，打造“头部联盟”也是今年的一个趋势，从定制渠道专属产品到提供专项服务，头部品牌大力扶持头部连锁；区域连锁抱团成风，“合伙人模式”广泛普及。
「 抗卷：减肥增肌是必修课 」
有时候做减法比做加法更难。
母婴行业发展到现在，产品琳琅满目、充分供应，渠道四通八达、线上线下打通，供应链持续发展成熟，营销模式玩法层出不穷，当整个市场进入低增长或零增长的阶段，减肥增肌就成为必修课，意味着企业要更专注、更聚焦，稳固自身的基本盘。
一是产品聚焦，今年很多企业在砍掉那些不赚钱的业务线，精简sku。例如一些工厂关闭部分生产线，将产线重点聚焦在自己产出比最高的产品上，生产压力、库存压力更小了，效率和收益也上去了。更甚者直接转移了业务重心，如8月3日花王集团宣布即日起停止在中国生产纸尿裤，并将出售位于安徽合肥的纸尿裤工厂，花王核心大单品妙而舒（Merries）纸尿裤也将随之停产。花王纸尿裤从高光到衰落的过程中，中国纸尿裤市场也经历了天翻地覆的变化。
二是用户聚焦，更纵深的去研究用户需求，服务好特定的那波用户就很好了。无论是专注在细分品类，还是全品类扩张，核心是品牌一定要找准自己的核心用户和受众，从特定用户需求出发去研发产品，满足特定人群需求。如美德乐专注高端吸乳器，核心就是服务好这一波妈妈。
三是渠道聚焦，今年很多品牌、经销商、门店其实都在重新调整对合作伙伴的选择。品牌力求把最核心的精力和资源投入到最有竞争力的渠道，比如在惠氏新国标产品上市会上，惠氏营养品大中华大区总裁闵慧琳接受母婴行业观察专访时，谈及渠道策略重点强调“聚焦头部，找到真朋友”。而近一两年来对话母婴渠道，当我们问及选品策略时，他们的回答总结起来也是“精简选品、优化选品，首选大品牌”。
四是市场聚焦，无论产品、用户、渠道如何变化，归根结底一定要想清楚你的市场定位是什么，以此为基，从价值和成本更理性的去衡量自己的选择。
2023年更难了吗？挤压式竞争中如何守住自己的地盘？新增长从何处来？
持续探索“出路”，今年上半年新渠道大会&增长品类大会已走过杭州、上海，下半年第一站我们将落地中国母婴大省——山东。8月29日济南，由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”（⬅️点此报名）将重磅来袭，全域优秀渠道代表汇聚于此，热门赛道新老品牌同台亮相，还有母婴核心类目报告直击增长真相，母婴智囊团带来行业前沿洞察……期待你的到来！
文章来源：母婴行业观察
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