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周四

201910

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 快讯

  • BeBeBus母公司不同集团开启公开招股

    9月15日,高端母婴品牌BeBeBus母公司不同集团开启公开招股。根据公告显示,不同集团于9月15日-9月18日公开招股,此次IPO BeBeBus计划发行10,980,900股股份,其中,香港公开发售1,098,100股份,国际发售9,882,800股份。据BeBeBus母公司不同集团的招股书显示,该集团计划于2025年9月23日正式在港交所主板挂牌上市。

    20小时前
  • Bubs任命新独立董事长和董事总经理

    9月15日,澳洲奶粉公司Bubs宣布两项人事任命:非执行董事Paul Jensen即日起接任独立董事长,Joe Coote被任命为董事总经理,两项任命立即生效。Paul Jensen自2023年起担任Bubs董事及审计与风险委员会主席,拥有超过20年董事会经验。Joe Coote于今年7月被任命为公司CEO,在消费品、乳业和婴儿配方奶粉领域具备丰富领导经验。(公司发布)

    20小时前
  • 伊利集团斩获中国质量奖提名奖

    在第五届中国质量奖评选中,伊利集团从500余家行业翘楚中脱颖而出,成功斩获中国质量奖提名奖。据国家市场监督管理总局公示的信息显示,经审查,共有541家组织和73名个人进入第五届中国质量奖受理名单,评选围绕质量创新发展、效益提升和质量管理制度模式推广等方面展开。经中国质量奖评选表彰委员会投票表决,伊利集团与中核核电、中国船舶集团、哈尔滨飞机工业集团等“国之重器”企业一同荣获该奖项。

    20小时前
  • 宝贝与我发布公益项目成果

    9月15日,Arla Foods旗下高端婴配粉品牌“Arla宝贝与我”,在丹麦王国驻华大使馆内隆重举办“救助动物·从投开始”公益项目成果会。活动自国际生物多样性日前夕启动,以“低门槛、高价值”的方式让消费者与生态保护产生紧密联结。家长们只需将空罐投递至门店,便可化身野生动物的守护者。短短两个月,覆盖全国十四个省份,两千余家门店化身公益中转站,吸引近2.8万家庭参与,累计回收空罐约九万个。其成果为上千只鸟类提供越冬庇护和取食支持,还帮助救助站配备了未来五年所需的监护仪、急救药品等设备。

    20小时前
  • 泡泡玛特德国首店开业点燃消费热情

    泡泡玛特德国首家门店正式向公众开放,这是该品牌首次进入德语区市场的重要一步。继品牌在英国、法国、意大利、荷兰、西班牙布局线下门店后,泡泡玛特选择在年接待游客近1300万人次的柏林落子,毗邻柏林电视塔、红色市政厅等著名景点。作为泡泡玛特首次进驻德语区市场的重要节点,柏林首店开业当日吸引了大批消费者前来排队打卡,门店内外人头攒动,气氛热烈。(生活日报)

    20小时前

 母婴行业观察

飞鹤、伊利、君乐宝、健合...都在布局,是时候重新理解“全家精准营养”

产业

小小刀

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2023-08-17 22:16

导读:随着人口红利式微,婴配市场进入存量时代,在日前母婴行业观察主办的「出路·2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会」上许多从业者表示:“内卷”越来越严重,“全家营养”不失为一条新出路。

“全家营养”并不是一个新鲜概念,2020年就有业内人士指出,孕产妇、中老年及儿童奶粉有着良好的市场空间,建议将成人奶粉作为奶粉企业的主攻方向。伊利、君乐宝、飞鹤、达能、健合等乳业也纷纷布局全家营养领域;大健康领域的蓬勃发展,也为“全家营养”奠定了良好基础。

此外,据《2022营养健康趋势白皮书》显示,目前我国保健品市场规模在全球市场中占比超3成,仅次于美国,但各年龄段的渗透率普遍偏低,尤其是35岁以上的群体。这意味着我国营养健康领域具备较大发展潜力。

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全家营养何以成为母婴行业的新风口?


需求是激发全家营养发展的主要因素。一方面,我国出生人口下降、婴配市场紧缩已经成为不争的事实,叠加新国标提高了婴配行业门槛、市场集中度不断提高等因素,乳企迫切需要寻求新的增长点;另一方面,居民健康意识不断提高,越来越重视精细化营养,以及“一生饮奶”、“学生饮用奶计划”等国家政策的逐步推行,消费者饮奶习惯正在逐步形成。全家营养正成为乳企缓解婴配粉内卷困境的重要领域。

基于此,许多企业正在持续加码全家营养赛道。譬如,奶粉领域,伊利、飞鹤、佳贝艾特、贝因美等均瞄准全家营养,逐步推出全生命周期产品;营养品领域,英珞维、汤臣倍健、安琪纽特等推出适合全年龄段消费人群的品类矩阵。全家营养也为企业发展注入新活力。健合集团2022年财报中显示,成人营养与护理用品业务实现营收45.6亿元,同比增长12.5%。

母婴行业资深营销经理人郑大鹏在接受母婴行业观察采访时也表示,“今年上半年出现的一个重要现象就是,很多门店开始向全家营养转型。”有门店经营者表示:母婴消费最终要回归到全家消费,从成人、中老年饮食入手,撬动家庭6口人的消费。


全家营养的格局尚未成型


目前,在全家营养领域中儿童粉和成人粉赛道表现较为突出,以成人粉为例,根据《2023年成人奶粉行业消费趋势洞察》显示,2022年我国成人奶粉行业规模约为220亿元,市场蓬勃发展。但也有渠道商反馈:“中大童、中老年的产品,有效果,但没有那么好。”全家营养的格局尚未成型。


首先,虽然成人粉、儿童粉增长迅速,但由于新国标的出台,导致许多品牌快速转型到儿童粉、成人粉赛道,同时尚未形成统一的行业标准,产品质同质化问题十分严重。在儿童粉中,产品卖点主要围绕叶黄素、乳铁蛋白、DHA等热门营养素,在成分组合和添加量上下功夫;在成人粉中,产品主要是针对高钙、低GI等常规需求,很少围绕失眠、运动等特殊需求发展差异化、创新性的产品。

其次,消费者的全家营养意识较为薄弱。目前消费者更加重视婴童的饮奶需求,而成年人的饮奶量则十分缺乏。《中国居民膳食指南2022》明确指出,中国居民奶及奶制品的摄入量为每人每天300-500g,而根据《2022中国奶商指数报告》,只有24.2%的人每日乳制品摄入量超300g。值得一提的是,中老年群体长期的消费习惯、营养观念不易转变,对于自身健康问题更加倾向于有医保报销的药店,对奶粉、营养品的接受程度不高。


如何抓住全家营养新增量?


一是强化市场教育、培养用户习惯。要走出一个误区,中老年产品的购买者不一定是使用者本身,年轻子女也是重要购买者。既要加深中老年群体的信息普及和习惯养成,也要以年轻人更易接受的方式提高对中老年营养的关注度。

二是立足细分人群、不同场景,扩容产品细分品类。除现有婴幼儿、中大童、成人、老人外,还可以对人群进一步细化。例如《2022营养健康趋势白皮书》中,将需求人群分为α世代家庭、运动爱好者、悦己颜值党、职场加班族、银发养生族,推进全生命周期的差异化营养补给。此外,消费者痛点催生产品焕新,例如针对运动爱好者推出补充蛋白质、电解质、维生素等营养素的细分场景;针对职场加班族的失眠问题,推出含有GABA、酸枣仁等营养成分的产品。

高级行业分析师宋亮在「出路·2023第九届全球母婴大会&新渠道增长大会」上,对母婴行业的趋势进行预测:“未来中国高端化发展的客观逻辑就是专业化营养,从基础营养向专业营养跨越,而专业营养代表的是精细化的全家精准营养。”

全家营养未来的发展趋势如何?企业如何布局专业营养时代?8月29日济南,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”重磅来袭,来现场,一起探讨更多品类趋势和增长机会~


文章来源:母婴行业观察




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