快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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专访 | 私域电商竞争加剧，来看看上海Top团长「桐年万物」的“突围逻辑”
作者/团长商业情报
导读：“生而有趣，万物尽享。”
这句标注在「桐年万物」ID后面的slogan，恰如其分地道出了私域电商“乐于分享”的经营理念。
作为最早入驻快团团的上海团长之一，「桐年万物」主理人桐桐几乎见证了快团团从新晋私域电商平台，到2022年因上海疫情爆发居民团购需求陡增，平台用户规模因此飞速扩张的全过程。时至今日，「桐年万物」已成长为平台母婴垂类的明星团长，常年位居上海地区团长前20名，旗下的帮卖团队已扩充至5万余人。
与平台一同成长
任一领域的头部玩家，其决策者的思维往往具备一定前瞻性，且同时拥有持之以恒的坚韧毅力，这点放在「桐年万物」主理人桐桐身上同样适用。
2015年，彼时的桐桐正专注于经营线下特卖会，其热销产品以耐克、匡威等高端鞋类品牌为主。经营过程中，经常有一些老顾客主动找过来反映自己有时不方便到场，希望能通过微信线上选购商品。
由此开始，桐桐先是为微信私聊的顾客安排“一件代发”，后又根据顾客需求的差异组建起一个又一个群聊，开始了最初的私域流量积累。
“当时还没有私域的概念，我就是单纯地觉得这种方式不错。”
得益于团队对私域流量的较早积累，疫情来临后，桐桐迅速开始拓展私域电商的销售渠道，从最初通过微信私聊的方式接单，后续又使用群接龙、快团团等私域电商平台整合梳理用户信息，再到现如今采用帮卖分销的方式做更多的用户触达，「桐年万物」从线下渠道商向私域团长的转型道路，走的颇为顺遂。
时间行至2022年，这年春天上海疫情爆发。因出行不便物流停发等因素影响，居民对社区团购的需求陡增，据上海本地生活公众号「shanghaiWOW」统计，上海疫情期间，快团团与群接龙在团购中的使用占比高达90.3%，其中仅快团团就占到了60.6%。
采访中桐桐向「团长商业情报」回忆了这段经历，当时她也参与到了支持团购“落地配”的工作当中，团队经常会因此忙到凌晨两三点钟。但辛苦付出后的回报也是十分丰厚的，支持“落地配”期间，「桐年万物」的排名一度上升到上海地区前几，并在这一过程中收获了一大批黏性颇高的帮卖团长。
与「桐年万物」一道在疫情期间为居民提供“落地配”服务的团长还有许多，他们的辛劳付出为平台规模的飞速扩张做出了不可磨灭的贡献。据国金证券的一份报告显示：随着疫情期间团购需求的持续旺盛，快团团、群接龙两款小程序在2022年3月、4月的DAU同比增速均有显著拉升，其中快团团为448%和442%，群接龙则为136%和207%。
得益于平台影响力的扩大，桐桐和她的「桐年万物」可以接触到更多的品牌供应商，为用户带来多样化的跟团商品。而与此同时，越来越多的淘宝客、短视频达人、社群团长循着流量变迁的方向迁移至此，加入到快团团600万团长这一庞大群体中，平台的竞争环境正在逐渐升温。
深挖垂类，寻求个性
玩家规模的飞速扩张，为平台注入发展活力的同时其市场竞争态势也陡然加剧，团长们为争取到更多的用户与帮卖渠道，大多选择将“低价”锁定为打法核心。且由于大多数团长缺乏系统成熟的商品“种草”模式，导致一个爆品出来后，很快就会有一大批团长跟进开团，由此造成帮卖流量不聚焦，多数开团数据一般。
两相作用下，快团团平台低价内卷与商品同质化严重的问题越发突出。
面对上述问题，「桐年万物」选择坚持深耕母婴垂类，并开展商品个性化定制的应对打法。
“我觉得自己应该坚定地专注在母婴垂类上。”
谈及未来的品类拓展方向时，桐桐表示「桐年万物」未来还将持续聚焦在母婴品类，尽管快团团官方一直在引导她成为全品类团长，但桐桐认为坚持聚焦在母婴品类上，可以帮助团队打造出更为显著的标签，当更多帮卖团长选择母婴类帮卖产品时，他们也会第一时间想到「桐年万物」。
由于母婴消费用户人群对商品品质十分注重，「桐年万物」的开团商品以大中品牌为主。同时为兼顾部分看重商品性价比的用户人群，桐桐还会挖掘一些给大牌做代工的工厂渠道，通过溯源种草的方式，让用户能够直观了解产品的生产流程或设计理念，选购到品质过硬且兼具平价特点的优质商品。
正是基于对优势品类与优质渠道的深耕挖掘，「桐年万物」得以保持Top团长地位，摆脱一味的“低价内卷”。
另一方面，为打造「桐年万物」在平台中的个性化特色，团队也非常注重与供应链中的品牌方寻求产品独家合作，并对该产品进行深度的种草打造，以“独家团”的形式面向用户推出个性化的产品。
[桐年万物]与童鞋高端品牌 [MIKIHOUSE]
合作的“独家团”
采访过程中，桐桐还向「团长商业情报」透露，团队也在计划未来通过与工厂合作自建品牌的方式，在市场中打出差异化。
“因为快团团入场的人越来越多，经常会发现某一个品牌很多个团长都在同时推，缺乏自身的核心优势，所以可能会考虑做一些自己的品牌。”
尽管从产品分销升级到自建品牌的道路相对艰难，但头部供货团长们大多拥有稳固的上游工厂渠道，在团队销售水平处于高位的阶段积极与上游工厂开展深度合作，根据自家用户群特点推出个性化产品，具备较强的“爆品潜质”。这一“亲手”打造私域爆品的过程，将对团长的破圈增长势头产生极强的助推作用。
而无论是应对市场变化的调整精进，还是未来自建品牌的宏图愿景，都基于眼下对商品品质的严格把控以及对用户服务的细致入微。注重选品与用户感受的「桐年万物」从平台新人一步步蜕变为明星团长，也正是基于这样的核心逻辑。
“让客户心里觉得舒服最重要。”
文章来源：母婴行业观察
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