导读：对于东方甄选来说，淘宝直播首秀赢得了“开门红”，全场累计销售额达1.75亿元，创造了新的带货纪录。

创始人、CEO带队，热播17小时

据悉，8月29日上午8点，东方甄选开启了其在淘宝的首场直播“东方盘淘会”，新东方创始人俞敏洪和东方甄选CEO东方小孙（孙东旭）亲自带队，YOYO、中灿、顿顿、冬冬等东方甄选旗下主播轮番上阵，一直播到了8月30日凌晨近1点。
 

（左起）主播YOYO、中灿、顿顿、冬冬正在直播（来源：东方甄选官方号）

虽然东方甄选“王牌”主播董宇辉没来，但其淘宝首秀仍然吸引了大量淘宝用户观看和关注，累计观看人数超1000万，开播1小时，直播间销售额就破千万，开播10小时后，直播间累计GMV破亿。

有意思的是，东方甄选除了带货其自营的食品、农产品之外，还上架了来自天猫超市的一些商品。

具体来看，东方甄选淘宝直播首秀共带货281件商品，覆盖美妆个护、数码家电、服饰珠宝、酒旅、生活百货等多个品类。本次直播热销的除了其原有优势类目食品生鲜外，还有一些数码家电类的商品，比如吹风机、平板、洗地机等。
 
淘宝和东方甄选“互相奔赴”，也给到东方甄选诸多资源扶持和流量倾斜。

资源扶持方面，入淘直播前，东方甄选在选品方面有进行一定程度的优化，尽量去符合淘宝直播的调性，淘宝也在供应链方面给予了相应的支持，比较明显的就是直播间有上架多款天猫超市的商品。

流量倾斜方面，东方甄选的海报和直播入口出现在淘宝直播频道的醒目位置，页面搜索栏也设置有“东方甄选开播了”的默认搜索词条。

主播与平台博弈，
相似点都有“流量焦虑”

目前，东方甄选布局了三大直播“阵地”：抖音、淘宝和自营App。

从带货情况来看，东方甄选自营App虽然有过“高光时刻”，四天卖出1.1亿元，但后续也逐渐归于平静；其在淘宝的直播还未推进到日播，不过，9月1日东方甄选就将在淘宝开启第二场直播，带货成绩值得继续关注；而抖音目前仍是东方甄选的直播带货主阵地。

对比来看，根据第三方抖音直播数据监测平台新抖数据，最近三个月，东方甄选（仅统计主账号，未合并垂类账号的带货数据）在抖音日播带货的最高金额为5000—7500万元，通常日播GMV是1000—2500万元；观看人数上，最高单场累计人次为2349万，大部分时间至少也有500万。
 
而8月29日，东方甄选抖音直播间的累计观看人次为约327万，比之前两天略有下滑，带货GMV仍在1000万元以上；8月30日，东方甄选直播间的累计观看人数不到300万，带货GMV也下滑至750万元以下。这两天东方甄选抖音直播间带货还是以食品、生鲜为主。

从观看人数上来看，东方甄选淘宝直播间好像分流走了其抖音直播间的部分观众，但具体对比来看，东方甄选淘宝直播间还是吸引到了部分常在淘宝看直播的用户群体。并且由于这次东方甄选淘宝首秀还选择了一些客单价高的如数码家电、美妆个护等产品，也覆盖了之前可能没有覆盖到的用户需求。

对于东方甄选来说，多平台、多渠道布局是它们一直以来的定位。

此外，东方甄选还着眼在自营品牌打造和经营上，为自己增加更多的砝码，毕竟从目前来看，平台给予商家或品牌的扶持力度要比给到主播、达人的更大一些，同时一直在鼓励商家自播。

对于淘宝来说，东方甄选这一抖音头部主播自带IP和流量，并且以知识带货出圈的特色是淘宝直播生态中比较少见的，邀请东方甄选入驻可能会给淘宝直播带来更多的活力，不过，具体效果还有待时间去检验。

其实不止东方甄选和淘宝这些主播和平台在积极求变，中国网民数量的增量空间越来越小，网购和直播带货用户数量的增速也在减缓，头部主播和平台们都患上“流量焦虑”，都在不断扩展自己的边界，矩阵式多维度布局，比如先东方甄选一步入淘的抖音头部主播“交个朋友”，再比如抖音招募游戏主播，布局公开课，都是试图吸引到更多之前可能未覆盖到的用户群体。

电商直播赛道的竞争愈发胶着。

文章来源：母婴行业观察

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