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周四

201910

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 快讯

  • 税务总局:营养保健食品制造收入同增6.9%

    7月16日,税收数据显示,2025年上半年,我国银发经济发展呈现三大亮点。从生产制造看,营养保健食品制造销售收入同比增长6.9%,较全国制造业平均增速分别高出1.7个百分点。健康消费增速亮眼,上半年,助行助听产品、老年营养和保健品、健康监测设备销售收入同比分别增长32.2%、30.1%、7.5%。健康消费预防性支出显著增长,反映出健康意识从被动医疗向主动管理转变。(国家税务总局办公厅)

    14小时前
  • 奶酪消费迎来复苏迹象

    在近日举行的第十六届奶业大会“中国奶酪产业发展研讨会”上,凯度消费者指数业务总监廖为新在此次研讨会上分享的数据显示,2025年上半年,奶酪品类市场销售呈现复苏迹象,渗透率有所上升,但与其他乳制品相比,仍有较多增长空间。截至2025年6月13日,奶酪销售额同比下降幅度已缩小到0.1%,市场渗透率也从2025年3月的28.8%提升至2025年6月的29.2%。(新京报)

    14小时前
  • 天猫健康官宣青少年营养品新商策

    日前,天猫健康保健行业资深专家昭觉透露,母婴、药企、营养品品牌正在加速上天猫健康,布局儿童及青少年营养品赛道。对此,天猫健康加码推出专享新商政策,母婴品牌跨界营养品赛道,将可享受一对一,一日开店等新商专属服务。天猫健康还针对新手、进阶、高阶品牌推出三档新商成长政策,包括50%淘客佣金,20%流量加码等,单店最高可享受150万元经营激励金。

    14小时前
  • 伊利三赴链博会发布品质公约

    7月16日,第三届中国国际供应链促进博览会在北京隆重开幕,作为全球产业链供应链的重要交流平台,本届链博会吸引了来自世界各地的650余家企业与机构参展。伊利集团作为中国奶业“链主”企业,已连续三届应邀亮相,并在本届盛会上重磅推出全产业链供应链成果展。开幕当天,伊利携手中国国际商会、中国乳制品工业协会、国研网、搜狐网等,共同发布了以伊利为样本的《中国奶业产业链供应链高质量发展战略研究》报告,系统梳理中国奶业的实践成果与发展路径。同时,伊利首创奶业AI互动演讲,以前沿科技手段沉浸式讲述中国牛奶的品质跃迁与产业变革,并联合全球合作伙伴缔结《中国奶业供应链品质公约》。

    14小时前
  • 贝因美:控股股东申请预重整

    贝因美公告,公司控股股东浙江小贝大美控股有限公司于2025年7月16日向金华市中级人民法院提出预重整申请。截至公告披露日,小贝大美控股共持有公司股份132,629,471股,占公司总股本的12.28%。其中,被质押或冻结的股份数量为131,105,171股,占其所持股份比例为98.85%。小贝大美控股的预重整申请尚未被正式受理,小贝大美控股后续实施重整程序,可能导致其在公司的股东权益发生调整。

    14小时前

 母婴行业观察

伊利金领冠DTB新模式重磅发布,将中国母婴行业生态“再做一遍”!

产业

小五

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2023-09-04 10:21

导读:2023年已过大半,在奶粉市场高度内卷的挤压式竞争中,一个突出现象是:母婴渠道与头部品牌正形成携手并进之势。


背后的原因不言自明:一方面,奶粉始终是渠道的压舱石,亦是门店的生命线。在多数母婴系统内奶粉的经营占比都超过了50%,许多渠道老大也坚定表示“奶粉兴则母婴店兴,奶粉衰则母婴店衰”。另一方面,线下母婴渠道仍是奶粉品牌的主战场,尼尔森数据显示,截至2022年12月全国母婴渠道占比仍高达68%,牢牢把握线下渠道优势,是奶粉品牌稳占市场的关键。


在这一过程中,品牌方能否发挥前瞻引领作用,以更强劲的实力和魄力冲开迷雾、开辟路径,极大地影响着品牌和渠道能否走得更稳健、走得更长远。作为中国婴配粉行业引领者,伊利金领冠开创性地打造数字化渠道合作新模式——“全域一盘货”(DTB)新模式,在9月1日举办的金领冠超高端大单品珍护铂萃上市新品发布会暨“领婴汇”第四届母婴行业峰会上重磅发布。


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对于中国母婴产业而言,这将是一个里程碑式的新开始。


开创DTB新模式

落实品牌、渠道、消费者三方共赢


「母婴行业观察」最新渠道调研数据显示,今年1-7月门店进账少、经销商难出货、消费者不花钱的情况愈加凸显。母婴存量竞争加剧,渠道往往是第一波被冲击的对象,也承受了比较大的压力,“出生率下滑、进店率下降、窜货乱价严重”依旧是压在母婴渠道身上的三座大山。


在此行业背景下,金领冠超高端大单品珍护铂萃上市新品发布会暨“领婴汇”第四届母婴行业峰会重磅来袭,为亟待破局的母婴人带来新增量、新出路。


据悉,此次峰会上,金领冠不仅发布了创新引用21年中国母乳研究最新成果的“扛鼎级”产品珍护铂萃,以鲜活A2奶源、超凡乳源配方引领超高端婴配粉市场,给宝宝带来初乳般[1]保护的同时带给渠道新选择;更展示了珍护铂萃的全新数字化渠道合作模式,从营销、渠道、运营、大数据等多维度全方位赋能合作伙伴,让终端消费者享受到更好的产品、价格和服务,助力整个母婴生态开拓新增长。


具体来看,DTB新模式的先进性表现在何处?


这要从近些年轰轰烈烈的数字化转型讲起,在母婴企业推进数字化的进程中,品牌直面消费者的DTC模式广泛传播,成为很多企业的用户渠道管理策略。但长久下来,DTC模式的弊端也逐渐显现出来,其中最明显的莫过于“去中间化”,经销商和门店能发挥的作用被逐渐弱化,门店自身得不到提升、消费者粘性下滑、与品牌缺乏深度合作,消费者的购买及售后体验也得不到保障,长此以往必然会破坏整个母婴生态的和谐。


作为一个有高度行业责任感的品牌,金领冠率先开创DTB新模式——“精准布局全域一盘货”(DTB)新模式,为渠道合作伙伴谋生存、谋发展,最终结果也必将是品牌、渠道、消费者三方获益。


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其一,DTB新模式是品牌数字化赋能渠道门店,消费者通过门店下单后,由厂家、经销商直供终端,渠道经销商就有了更多发展空间;而对于数字化赋能的门店,品牌以控货、控店、控价为抓手,既能快速洞悉用户需求,又能提高门店响应速度。最终实现效率提升、服务升级、利益再分配,从而使得品牌与渠道的合作更紧密了、经销商的发展空间更大了,门店的优势进一步被放大了,消费者的满意度也提升了。


其二,DTB新模式是品牌和渠道门店合力服务消费者,品牌让利消费者、经销商提升服务能力、门店承接终端需求,以消费者需求出发,最终落脚点依旧在于提升消费者的体验感、满意度,并反哺渠道和品牌增长,形成正向循环、价值再生的闭环。


其三,更重要的是,着眼于行业长期发展,金领冠积极承担头部品牌责任,推动中国婴配粉市场供需平衡,从根源上解决窜货乱价问题,形成良性市场环境,让产业链上的每个参与者都有高质增长。


长线合作、赋能升级

行业高质量发展正当时


诚然,基于奶粉高频刚需、信任成本高、专业要求强的品类属性,品牌和渠道可以说始终是高度捆绑的合作伙伴,只有一体同心才能共生共赢,在当前外滞内卷的市场环境下更是如此。


深度洞察行业大势,早在2020年,金领冠就联合全国重点母婴系统成立了“领婴汇”俱乐部,搭建起品牌与渠道之间资源共享、双向赋能的平台。


3年多来,金领冠不断拓宽与母婴连锁系统合作的深度和广度,做到战略协同、资源共享、场景共建、生态共融,并将越来越多优质渠道汇聚到“领婴汇”大家庭中,做大行业蛋糕、共享发展成果。领婴汇也成为行业内最具影响力的商业联盟,为母婴产业带来更多确定性的增长。


例如在提升市场竞争力方面,超级硬核产品力是金领冠让无数渠道和消费者坚定选择的根本原因,一方面金领冠依托伊利集团21年母乳研究为根基,打造“中国专利配方*”,不断刷新“好奶粉 新标准”,持续以高品质产品巩固消费者信心;另一方面持续投入品牌资源,通过各类品牌大事件、线上线下专属活动驱动品牌和渠道双增长。


例如通过“520母乳喂养日品牌IP”持续深化“助推婴配粉中国式现代化发展”“珍护全面升级”等一系列品牌大事件,强化品牌价值;开展“胎教音乐会”“珍护星空音乐会”“跟着塞纳牧去露营”“领冠女神”“QQ星奶粉小小CBA榛高篮球挑战赛”等线下大型IP活动深化用户心智;借助线上直播、微课堂、社群营销等方式强化渠道门店的会员营销能力。此外还有针对会员的各种支持、赋能等,精准挖掘增长机会。正因为金领冠在科研、渠道布局、产品等多方面的持续创新和引领赢得了亿万妈妈[2]们的信赖,也受到了市场的积极反馈——截止2023年上半年,伊利营配粉增速持续保持行业第一[3]。


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在业务模式创新方面,去年金领冠携手长江商学院打造“领婴源动力”高级研修项目,以知识赋能合作伙伴,提升渠道从业者的自我成长、企业认知和行业洞见,从思维和战略层面上撬动母婴生态的长效增长。


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母婴行业正是需要有金领冠这样的破局者,才能在宏观市场整体下滑的逆势中谋出路求发展,带领中国婴配粉行业持续向上,未来也相信金领冠将继续发挥领头羊作用,不断打造更利于整个行业和市场发展的生态体系,推动产业共进,共同为中国亿万母婴群体带来更好的服务,更高品质的产品。


注释:

*中国专利配方指金领冠珍护系列产品获得的中国发明专利,专利号:ZL201680013841.3 发明名称:核苷酸组合物及其在食品中的应用。

[1]牛(初)乳中含乳铁蛋白、低聚糖、sn-2位棕榈酸、益生菌。Ayşenur Arslant et al,Determining Total Protein and Bioactive Protein Concentrations in Bovine Colostrum,(2021);蓝航莲等,4种哺乳动物乳中低聚糖的定性和定量分析研究进展,食品科学,2022, Vol.43, No.13;郭本恒.乳品化学[M].北京中国轻工业出版社, 2001: 247-267;奶牛初乳菌群分析及益生菌组合对犊牛生长和肠道菌群的影响.陈斌.2021.05。

[2]数据来源:尚普咨询集团;数据统计时间:2012年1月6日-2022年12月7日;通过调研统计金领冠天猫、京东、抖音等平台兴趣用户数和金领冠爱儿俱乐部注册会员数,并对上述人数中妈妈群体占比进行调研统计,计算得到:信赖金领冠的妈妈群体数量超过1亿;由此可以得出金领冠得到亿万妈妈品质信赖;于2022年12月完成调研

[3]数据来源:伊利股份2023年中报


文章来源:母婴行业观察




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