作者：团长商业情报

导读：近日，交个朋友基于淘宝内容化策略，开启明星内容化战略首次实践，邀请演员明道来入驻淘宝直播。

交个朋友请来明星做主播

9月7日，交个朋友官宣明道加入交个朋友明星主播行列，并将在9月8日和艺人侯佩岑一起进行淘宝首播。

直播当天，明道淘宝直播间累计观看人数达376.9万，而根据每日经济新闻的报道，当晚GMV超1383万元。目前，明道淘宝直播账号关注粉丝数为10.94万。

交个朋友曾向媒体透露，为了这次直播首秀，交个朋友和明道工作室一起组建了新的团队，并且在首秀前，负责团队还一起进行了约6个半小时的彩排。此外，之后明道会以单独开设直播间的方式，在淘宝开启常态化直播，直播频率约是每月2到4场。

对于交个朋友来说，这只是一个开始，后续交个朋友还将继续扩充其明星主播团队，并且加强在直播内容化方面的探索。

逆势布局为求流量？

其实明星直播带货早已不是什么新鲜事，自带流量体质的明星比达人主播更容易快速带来流量的增长，包括各家平台以及业内头部的一些MCN机构如遥望科技、谦寻早有这方面的布局，比如淘宝聚划算签约的官方优选官刘涛，遥望科技签约的明星主播贾乃亮，谦寻签约的林依轮等都有不错的带货成绩。

不过，大部分明星还是主要是作为被邀请的嘉宾来到直播间“客串”一下，并不会很频繁的直播带货。

另外，明星主播也正在逐渐“去魅”中，一方面，之前有不少明星带货翻车的案例，例如不参与选品过程，也不体验产品实际效果，对带货产品一无所知等，实际转化率也平平，另一方面，电商直播行业已经逐渐进入新的更理性发展的阶段，尤其疫情后，消费者更加克制，品牌和平台也在尝试在品牌自播上取得更大的突破。

因此，一些看起来选品用心、种草耐心的明星主播更受欢迎，比如今年初在小红书直播带货出圈的董洁，以及最近在小红书直播带货破5000万的伊能静。

交个朋友淘宝事业部总经理崔东升近期向媒体表示，第一轮明星带货热时，基于长期主义考虑，并非最佳入局时机；而当前大家都已经意识到成功的明星带货案例，基本上都是以机构化合作的方式来实现的，明星也有了更长期主义的动机，淘宝现在又大力推进内容化建设，给到足够的支持，现在是天时地利人和。

主播竞争激烈，矩阵化布局稳发展

对于交个朋友来说，开启明星直播业务，也是为了扩充其矩阵化布局。根据交个朋友公布的数据，入驻淘宝直播近一年来，其月度GMV保持环比两位数的高速增长。淘宝已经成为了其重要的阵地之一，因此紧跟平台步伐，与平台加强合作也就毫不意外。

交个朋友的矩阵化布局包括多个维度。第一，平台维度，可以算是目前跨平台最多的头部主播之一，在抖音、淘宝、京东均开设有直播间，交个朋友在不同平台的策略也不同，因为不同平台的受众群体和平台调性均有差异。

其次，主播矩阵维度，交个朋友很早就开始了“去罗永浩化”布局，不过，目前罗永浩仍是交个朋友的重要IP和王牌主播；同时，交个朋友还开设有垂类直播间，抖音上已经有12个矩阵直播账号，在淘宝上也在计划开设垂类直播间；并且，交个朋友还开启了明星内容化布局，签约明星常态化带货。

第三，供应链及衍生业务维度，交个朋友逐步增加了MCN服务、供应链SaaS服务、直播培训等直播带货延伸业务。

流量一直在迁移，没有永远的头部主播，对于包括交个朋友在内的所有MCN公司来说，矩阵化布局不仅是出路更是底牌。直播带货赛道越来越卷，主播和MCN又能讲出哪些矩阵化布局新故事值得期待。

文章来源：母婴行业观察

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