导读：在不确定的市场环境中，往往更加考验企业的抗风险能力和核心竞争力，服装行业亦是如此。近日，森马服饰公布了2023上半年财报，报告期内，公司实现营收为 55.6亿元，较去年同期 56.41亿元下降 1.44%；实现归属于上市公司股东的净利润 5.16 亿元，同比增加 393.94%。其中，休闲服饰实现营收 16.84 亿元，儿童服饰实现营收38.25 亿元。

作者：童装观察

尽管上半年儿童服饰业务稳步发展，但现如今，国内童装市场品牌众多，行业竞争日益激烈，产品同质化问题明显加剧。在大众童装产品市场趋于饱和背景下，巴拉巴拉如何稳固童装头部地位？如何探索新的增长曲线？

上半年儿童服饰营收38亿

同比增长6.34%

分品类来看，休闲服饰实现营收 16.84 亿元，同比下滑15.06%，占营收的30.3%；儿童服饰实现营收38.25亿元，同比增长6.34%，占营收的68.79%。在毛利率方面，休闲服饰毛利为40.64%，同比增长1.53%；儿童服饰毛利率为46.43%，同比增长4.32%。可见，相较日益势弱的休闲服饰，童装无疑撑起了公司业绩的半壁江山。

按照销售渠道来看，线上销售实现毛利率 41.68%，较去年同期上升 4.38%，直营销售实现毛利率 70.39%，较去年同期上升 4.51%，加盟销售实现毛利率 39.54%，较去年同期上升 3.42%。

截止2023上半年，在门店方面，休闲服饰门店从期初2751家，减少57 家，期末为 2694 家；儿童服饰门店数量期初为5389家，增加53家，期末为 5442家。

在优化渠道布局之外，巴拉巴拉也在聚焦心智品类，持续产品创新，以品类和产品心智打造来强化消费者对巴拉巴拉品牌的认知。上半年奥特曼联名系列 T 恤销售超亿元，成为超级爆品。同时，巴拉巴拉商品运营高级经理刘建铮也提到，能满足大部分人的需求的产品，可以大量销售且性价比高的产品，才能称为爆品。在产品选择上，除了T恤之外，裤子、套装基础款式品类，以及季节性产品裙子也受到消费者的喜爱。

而近年来功能性面料不仅成为公司业绩的增长点，更成为行业的“宠儿”，从运动服饰品牌安踏、李宁到童装品牌安奈儿、幼岚、moodytiger均在功能性服饰品类发力，以满足消费者对服饰需求的升级要求。

巴拉巴拉也不甘示弱，并与德永佳、优可丝、台北新材、三元控股等全球顶尖面料科技公司合作，打造了“bala-Fit”面料科技体系、全面涵盖防护科技（Care-Fit）、凉感速干科技（Cold-Fit、UPF-Fit、Rapid-Fit）、易打理易去污科技（Ease-Fit）以及蓄热保暖科技（Heat-Fit）四大面料技术，强化品牌核心竞争力。

在深耕主营业务之外，公司试图探索新业务，希望能够抬升行业的天花板。

具体来看，一是发力高端童装市场，2022年巴拉巴拉孵化全新高端儿童时尚品牌balabala premium，其单件羽绒服售价可达千元，而巴拉巴拉羽绒价格带介于100—500元，据悉，balabala premium已经陆续进驻杭州武林银泰、广州天汇广场IGC、海口万象城等高端购物中心。

二是进军火热的户外运动市场，2022年下半年，森马服饰成立了上海森小喵运动服饰有限公司。在培育自有品牌之外，公司还独家代理了知名运动品牌Asics Kids、Puma Kids，加入这场儿童运动赛道的角逐。

长远来看，童装行业正在经历一场引人注目的转型，从关注款式到舒适度的科技面料，再到专业性，各大品牌都在重新构想童装，行业势必将迎来新一轮的洗牌。而巴拉巴拉在数年的沉淀下，持续完善品牌矩阵、产品研发及渠道构建，值得从业者学习。

文章来源：母婴行业观察

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