24

周四

201910

>

 快讯

  • a2财报公布,大中华区营收实现双位数增长

    2月19日,a2牛奶公司发布2023-2024上半财年财报。截至2023年12月31日,公司营收增长3.7%,至8.121亿新西兰元;EBITDA增长5.0%,至1.132亿新西兰元;归于公司所有者的税后净利润增长15.6%,达到8530万新西兰元。a2牛奶公司中国和其他亚洲地区营收增长16.5%至5.495亿新西兰元。

    9小时前
  • 恒天然将合并新西兰和澳大利亚业务

    近日,恒天然宣布将在5月1日合并其新西兰和澳大利亚业务,成立恒天然大洋洲。公司认为,两地业务有许多互补。澳大利亚将继续为恒天然的澳大利亚品牌提供固体乳,而曾在恒天然担任过多个全球领导职务的René Dedoncker将领导这一新团队。(路透)

    9小时前
  • 达能法国一家工厂停产酸奶转产植物奶

    经过700万欧元的投资与近两年时间的改造,近日,达能宣布在法国西南部开设一家新的植物奶工厂,该工厂之前生产专供法国的水果酸奶产品。目前,其90%的产量将用于出口,销往法国和其他26个欧洲市场。(dairyreporter)

    9小时前
  • 部分淘宝订单目前可以直接微信支付

    2月20日消息,有多名网友发现部分淘宝订单可直接跳转至微信支付进行付款。淘宝客服表示,微信支付目前仅针对部分用户逐步开放,且仅支持购买部分商品时可选择。此前淘宝曾推出“微信扫码支付”,需保存二维码,再扫码完成支付。

    9小时前
  • 美团:元旦以来“零食折扣店”交易额增长超5倍

    2月20日消息,春节期间,不少消费者将购买年货的渠道转移到了量贩零食店。2月20日,美团发布的数据显示,元旦以来,“零食折扣店”相关关键词搜索量同比去年上涨393.7%,评论量同比增速达到250%。同期,平台上的“零食折扣店”交易额较去年同期增长517.6%,订单量较去年同期增长232.5%,用户数较去年同期增长241.2%。(亿邦动力)

    9小时前

 母婴行业观察

备战双十一,淘宝、快手、抖音、京东、小红书开始“出招”

产业

小六

阅读数: 3354

( 0 )

( 0 )

( 0 )

2023-09-22 11:29

作者/团长商业情报


导读:近日,各大电商平台如淘宝、快手、抖音、京东、小红书先后开启了今年双11的备战。


淘宝、京东、抖音、快手、小红书

已开始“蓄力”


从目前已经“解锁”的平台和策略玩法来看,不同玩家之间的安排有异有同;但与之前的双11相比,都进行了一定的变化和升级。


1)淘宝天猫


最早开始备战双11的应该是淘宝天猫,早在9月1日,天猫就召开了服饰选品会,提前备战双11。


9月5日,淘宝天猫举办面向食品生鲜行业的双11大会,并宣布今年双11是用户规模和商家规模最大的一次大促,并推出10项全新的生态激励措施,总投入达4亿元。


1.jpg


紧接着,9月6日,天猫超市举办双11商家大会,同样称整体规模远超往年。天猫超市计划在今年双11期间重点力推50个头部主播的专场直播,助力爆款打造,还为中小商家提供一键直连纯佣主播,可选主播数量超3000个。


9月18日,阿里妈妈还推出了“天合计划”双11大促招商,给予报名商家品牌线下联动、营销置换升级、户外媒体加码等扶持政策,同时在流量上也给予支持。


不过,虽然各种双11的准备活动很多,但是淘宝天猫具体的活动节奏还未公布,活动报名也未开启。


2)快手


第二个开始宣布备战双11的这次是快手。9月15日,快手举办快手双11商家大会,发布其双11大促的玩法、节奏和扶持政策。快手电商表示这次双11,快手将以前所未有的力度来投入资源补贴,具体包括180亿的流量扶持和20亿的商品补贴。


2.png


这次快手并没有继续使用之前“116购物节”的活动名称,而是直接标注双11,与其他平台开始一致;同时,公布大促具体玩法和节点的时间也比去年早了2周。

 

3.png


在今年双11筹备期间,快手针对商家和主播推出多项计划,包括应对用户成长的“铁粉计划”,会给到商家平台补贴、月卡膨胀等助力,提升用户粘性;针对货品成长的“爆品计划”,向商家提供流量、补贴、服务费减免等众多扶持;以及面向平台商达成长的“扶摇计划”,给予商家和达人相关的流量扶持。


快手电商大促产品负责人表示,本次快手双11在大促玩法上进行了四个维度的升级,包括极致简化玩法提报、官方选品可一键组货、数据化作战效率提升、必报好货竞价得流量等。此外,在平台玩法方面,快手推出了“商品预售”、“直播间大牌大补”等大促玩法。


4.png


3)抖音


9月19日抖音召开“抖音商城双11好物节”招商大会,比去年提前了一个多星期。根据抖音电商公布的信息,今年抖音双11大促的活动时间是从10月20日0点后开始,到11月12日0点前结束。


5.png


具体来看,今年抖音双11大促更多重点落在了货架场景上,抖音推出了“官方立减”、“定金预售”、“重点货品”等营销玩法,与“超值购”、“低价秒杀”等商城频道相配合,给商家提供全域流量支持和专属补贴。


去年抖音双11的核心玩法则是“跨店每满减”、“定金预售”“抖音商城双11消费券”等。随着各平台都在加码低价策略,价格立减玩法越来越常见,这一玩法的优势是对消费者来说节省了凑单的时间和精力,对商家而言也提升了转化率,降低了退单率。

 

另外,今年双11,抖音还计划引入“商城经营分”,来评估并助力商家提升货架经营能力,商家评分超过60,最高可以获+25%的流量扶持。


除了货架场景,抖音今年聚焦品牌和直播分别推出了多个玩法,其中有部分与去年双十一类似,例如“品牌嘉年华”和“大咖直播间”;此外,还有囊括线上线下多种合作资源模式并计划送出3亿流量的“节盟计划”、定向人货撮合类的“百万单品计划”等;还有与去年不同的一点是,去年的创作者相关重点活动是“短视频任务赛”,而今年则是“直播任务赛”。


4)京东


与其他平台不太一样的是,去年9月初就举办双11商家大会,发布相关扶持政策的京东今年则“来的晚一些”。9月20日京东召开京东零售生态合作伙伴大会,正式发布今年双11的玩法和招商规则。

 

目前,京东已经开始全面筹备双11,不过具体的节点还未公布,活动的报名入口预计10月中下旬才会向商家开放。京东还发布了“流量生态”、“运营生态”、“成长生态”三大升级举措,来助力商达发展。同时,京东今年计划提供20亿的补贴和全域流量支持给到商家。


6.png


促销活动方面,京东这次推出有品牌联盟日、百亿补贴日、便宜包邮日等活动。此外,内容方面,站外合作上,京东联盟将会降低商家参与小红书、B站等站外渠道的门槛和简化合作链路;站内增持上,京东双11还会推出10大头部主播20天低价不断档直播以及百大总裁送千万红包的活动。和去年一样的是,今年京东仍旧重视新商家的加入,提供更低的开店门槛。


5)小红书


小红书目前还没有公布具体的双11玩法和节奏,不过已经开始了预热准备,9月12日开始针对多个行业推出了双11针对性的种草学课程,给到品牌或商家一些大促相关的策略分享。


不过,综合小红书目前发布的多个行业的双11攻略来看,还是可以大概估计出小红书可能的大促分段和节点的:分为蓄水期、预售期、爆发期和延续期(返场期),10月底前开启预售,11月1号到11号可能为双十一爆发期。


7.png

回顾2022年的双11,小红书大概是从9月23日开始公布相关的营销策略和大促玩法的。对比可以看出,今年小红书备战双11要更早一些,大促的蓄水周期也被拉长,蓄水期是重要的种草节点,关系到预售期和爆发期的转化。


提前备战,玩法增多

今年双11战况升级


综合来看,今年抖音和快手备战双11更提前了,而京东和淘宝天猫虽然已经开始了各种预热准备,但是具体的大促节奏和大促报名时间都还未公布。


从各平台的筹备来看,今年淘宝天猫的双11准备活动比较分散,也更聚焦于小的范围;京东今年在直播方面加码更多一些;抖音则也开始使用价格直降这一大促玩法;快手则开始与大部分平台的双11大促节奏同频。


随着流量红利的消失、消费者消费观念的变化,各平台之间的竞争愈发激烈,不仅互攻腹地,还在自己卷自己。双11是电商平台全年最大的大促活动,每个平台争相拿出最大力度来抢夺商家、用户。今年双11能否再创新高,值得期待。


文章来源:母婴行业观察




版权声明:转载母婴行业观察的原创文章,需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手(微信号:zhangxiaoxian1015)。违规转载法律必究。


扫描二维码,第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。

参与评论

登录后才可以留言!

本栏目文字内容归myguancha.com所有,任何单位及个人未经许可,不得擅自转载使用。

Copyright © 母婴行业观察 |  京ICP备12043030号-6