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周四

201910

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 快讯

  • 雀巢两项目今年将在青岛投产

    据媒体日前报道,莱西雀巢UHT超高温灭菌奶项目项目总投资11亿元,计划分三期实施。一期预计2025年9月投产,年产值10亿元,增加税收1亿元。该项目也是雀巢公司全球第一家奶业智能化、数字化“灯塔工厂”,将大大提高雀巢青岛奶制品生产能力,在更好满足市场消费需求的同时,进一步促进当地乳制品产业发展。此外,雀巢1.8g咖啡小条包生产项目也于近日开工建设,总投资1亿元,主要从事小包装速溶咖啡生产、销售,计划今年10月竣工投产。(信网)

    2小时前
  •  美赞臣拟60亿元在美扩建奶粉工厂

    近日,美国密歇根州渥太华县公布的六月审查清单显示,美赞臣拟扩建泽兰(Zeeland)市婴儿配方奶粉工厂。美赞臣计划清理工厂旁边的两处住宅物业,为耗资超过8.36亿美元(折合人民币60亿元)的扩建项目腾出空间。美赞臣表示,此次扩建和现代化升级改造对于维持其运营标准并遵守美国联邦法规至关重要。(Mlive)

    2小时前
  •  美团即时零售日订单突破1.2亿单

    美团内网公布的信息显示,截至7月5日22时54分,美团即时零售当日订单已突破1.2亿单,其中,餐饮订单已超过1亿单。截至当日20时45分,美团内网显示平台即时零售日订单突破了1亿单。这也意味着,在2个小时的时间内,美团产生了超过2000万笔订单。公开报道显示,去年夏天美团的单日订单峰值超过了9000万单。(公司发布)

    2小时前
  • 健合婴配粉上半年高个位数增长

    近日,健合集团发布上半年未经审核业务及财务表现。公告显示,公司上半年收入按同类比较基准录得中个位数增长,经调整可比EBITDA预计同比下降0%至5%,但经调整可比纯利预计同比增长1%至15%。分业务看,公司三大业务板块均获增长。其中,婴幼儿营养及护理分部收入继续保持增长势头。其中,婴幼儿配方奶粉销量录得高个位数年增幅,得益于持续获得新消费者(尤其是电商及婴幼儿专卖店渠道)并扩大市场份额。Biostime在中国内地超高端婴幼儿配方奶粉的市场份额从去年的13%增长到截至2025年5月的15.8%。集团1段和2段婴幼儿配方奶粉强劲增长,在618大促期间成交总额获得103%的增幅。(营养品观察)

    2小时前
  • 欧盟公布近30亿食品创新计划

    近日,欧盟委员会宣布了一项生命科学战略,包含3.5亿欧元资金(约29.5亿人民币),用于发酵技术研发,以帮助开发可持续食品成分和替代蛋白质,减少对粮食进口的依赖,减少排放,融入欧洲大陆新一轮生物技术创新浪潮。该战略重点关注两种方法:生物质发酵,利用农业副产品生产出模仿肉类味道和质地的食品;精准发酵,已用于奶酪制作,目前正被欧洲初创企业应用于生产乳清蛋白、棕榈油替代品和巧克力混合物等原料。(FoodBev)

    2小时前

 母婴行业观察

备战双十一,淘宝、快手、抖音、京东、小红书开始“出招”

产业

小六

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2023-09-22 11:29

作者/团长商业情报


导读:近日,各大电商平台如淘宝、快手、抖音、京东、小红书先后开启了今年双11的备战。


淘宝、京东、抖音、快手、小红书

已开始“蓄力”


从目前已经“解锁”的平台和策略玩法来看,不同玩家之间的安排有异有同;但与之前的双11相比,都进行了一定的变化和升级。


1)淘宝天猫


最早开始备战双11的应该是淘宝天猫,早在9月1日,天猫就召开了服饰选品会,提前备战双11。


9月5日,淘宝天猫举办面向食品生鲜行业的双11大会,并宣布今年双11是用户规模和商家规模最大的一次大促,并推出10项全新的生态激励措施,总投入达4亿元。


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紧接着,9月6日,天猫超市举办双11商家大会,同样称整体规模远超往年。天猫超市计划在今年双11期间重点力推50个头部主播的专场直播,助力爆款打造,还为中小商家提供一键直连纯佣主播,可选主播数量超3000个。


9月18日,阿里妈妈还推出了“天合计划”双11大促招商,给予报名商家品牌线下联动、营销置换升级、户外媒体加码等扶持政策,同时在流量上也给予支持。


不过,虽然各种双11的准备活动很多,但是淘宝天猫具体的活动节奏还未公布,活动报名也未开启。


2)快手


第二个开始宣布备战双11的这次是快手。9月15日,快手举办快手双11商家大会,发布其双11大促的玩法、节奏和扶持政策。快手电商表示这次双11,快手将以前所未有的力度来投入资源补贴,具体包括180亿的流量扶持和20亿的商品补贴。


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这次快手并没有继续使用之前“116购物节”的活动名称,而是直接标注双11,与其他平台开始一致;同时,公布大促具体玩法和节点的时间也比去年早了2周。

 

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在今年双11筹备期间,快手针对商家和主播推出多项计划,包括应对用户成长的“铁粉计划”,会给到商家平台补贴、月卡膨胀等助力,提升用户粘性;针对货品成长的“爆品计划”,向商家提供流量、补贴、服务费减免等众多扶持;以及面向平台商达成长的“扶摇计划”,给予商家和达人相关的流量扶持。


快手电商大促产品负责人表示,本次快手双11在大促玩法上进行了四个维度的升级,包括极致简化玩法提报、官方选品可一键组货、数据化作战效率提升、必报好货竞价得流量等。此外,在平台玩法方面,快手推出了“商品预售”、“直播间大牌大补”等大促玩法。


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3)抖音


9月19日抖音召开“抖音商城双11好物节”招商大会,比去年提前了一个多星期。根据抖音电商公布的信息,今年抖音双11大促的活动时间是从10月20日0点后开始,到11月12日0点前结束。


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具体来看,今年抖音双11大促更多重点落在了货架场景上,抖音推出了“官方立减”、“定金预售”、“重点货品”等营销玩法,与“超值购”、“低价秒杀”等商城频道相配合,给商家提供全域流量支持和专属补贴。


去年抖音双11的核心玩法则是“跨店每满减”、“定金预售”“抖音商城双11消费券”等。随着各平台都在加码低价策略,价格立减玩法越来越常见,这一玩法的优势是对消费者来说节省了凑单的时间和精力,对商家而言也提升了转化率,降低了退单率。

 

另外,今年双11,抖音还计划引入“商城经营分”,来评估并助力商家提升货架经营能力,商家评分超过60,最高可以获+25%的流量扶持。


除了货架场景,抖音今年聚焦品牌和直播分别推出了多个玩法,其中有部分与去年双十一类似,例如“品牌嘉年华”和“大咖直播间”;此外,还有囊括线上线下多种合作资源模式并计划送出3亿流量的“节盟计划”、定向人货撮合类的“百万单品计划”等;还有与去年不同的一点是,去年的创作者相关重点活动是“短视频任务赛”,而今年则是“直播任务赛”。


4)京东


与其他平台不太一样的是,去年9月初就举办双11商家大会,发布相关扶持政策的京东今年则“来的晚一些”。9月20日京东召开京东零售生态合作伙伴大会,正式发布今年双11的玩法和招商规则。

 

目前,京东已经开始全面筹备双11,不过具体的节点还未公布,活动的报名入口预计10月中下旬才会向商家开放。京东还发布了“流量生态”、“运营生态”、“成长生态”三大升级举措,来助力商达发展。同时,京东今年计划提供20亿的补贴和全域流量支持给到商家。


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促销活动方面,京东这次推出有品牌联盟日、百亿补贴日、便宜包邮日等活动。此外,内容方面,站外合作上,京东联盟将会降低商家参与小红书、B站等站外渠道的门槛和简化合作链路;站内增持上,京东双11还会推出10大头部主播20天低价不断档直播以及百大总裁送千万红包的活动。和去年一样的是,今年京东仍旧重视新商家的加入,提供更低的开店门槛。


5)小红书


小红书目前还没有公布具体的双11玩法和节奏,不过已经开始了预热准备,9月12日开始针对多个行业推出了双11针对性的种草学课程,给到品牌或商家一些大促相关的策略分享。


不过,综合小红书目前发布的多个行业的双11攻略来看,还是可以大概估计出小红书可能的大促分段和节点的:分为蓄水期、预售期、爆发期和延续期(返场期),10月底前开启预售,11月1号到11号可能为双十一爆发期。


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回顾2022年的双11,小红书大概是从9月23日开始公布相关的营销策略和大促玩法的。对比可以看出,今年小红书备战双11要更早一些,大促的蓄水周期也被拉长,蓄水期是重要的种草节点,关系到预售期和爆发期的转化。


提前备战,玩法增多

今年双11战况升级


综合来看,今年抖音和快手备战双11更提前了,而京东和淘宝天猫虽然已经开始了各种预热准备,但是具体的大促节奏和大促报名时间都还未公布。


从各平台的筹备来看,今年淘宝天猫的双11准备活动比较分散,也更聚焦于小的范围;京东今年在直播方面加码更多一些;抖音则也开始使用价格直降这一大促玩法;快手则开始与大部分平台的双11大促节奏同频。


随着流量红利的消失、消费者消费观念的变化,各平台之间的竞争愈发激烈,不仅互攻腹地,还在自己卷自己。双11是电商平台全年最大的大促活动,每个平台争相拿出最大力度来抢夺商家、用户。今年双11能否再创新高,值得期待。


文章来源:母婴行业观察




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