导读：伴随着人口红利消退，叠加消费者需求变化、产品同质化现象严重等因素，纸尿裤存量竞争愈演愈烈，行业迎来加速洗牌的新阶段。纵观当前纸尿裤领域的佼佼者，其增长逻辑有迹可循，也为后来者提供了参考范本。

在「母婴行业观察」专访中，大黄鸭重庆省区负责人何维以及成都金色小熊商贸创始人王小蓉，透过品牌方和代理商视角，细致拆解了大黄鸭的崛起路径和品牌理念，揭示一条品牌与渠道携手共赢的增长之路。

深挖新一代父母需求变化

瞄准功能性尿裤细分赛道

当下，新一代父母育儿观念和消费需求的迭代，正在倒逼纸尿裤产业加速升级，在产品创新、专业服务等多个维度精耕细作，迎合消费者需求变化、抢先占领用户心智，成为品牌竞争的焦点。

聚焦纸尿裤产业革新的底层逻辑，一方面，随着过敏宝宝数量增多，“防红臀”特护诉求愈发突出。据了解，我国0-2岁婴幼儿过敏率高达40.9%。在此背景下，大黄鸭锚定功能性尿裤这一细分赛道，推出山茶油植护、弱酸低敏（医护级）、德国洋甘菊、马齿苋（专利）护臀等多款系列产品，致力于解决宝宝屁屁过敏问题。

另一方面，随着信息获取渠道的拓宽，新一代父母更加高知、理性，十分注重品牌的专业性。在专访中，何维表示“现在的消费者更加理性化、非常注重质价比，品牌需要通过专业的产品、专业的售后服务维护客户粘性。”大黄鸭在联动儿科专家进行尿裤科普教育的同时，还建立了大黄鸭童商学院对门店进行专业化培训，赋能渠道全方位满足消费者需求。

基于对消费者痛点的深刻洞察，以及持续深耕“功能性尿裤”的经验，大黄鸭收获了消费者和渠道的双重认可，在纸尿裤产业存量竞争下逆势增长。在采访中，王小蓉表示，“已经上了大黄鸭的门店基本上都是主推品牌，顾客的复购率非常高。”

综合而言，大黄鸭之所以瞄准特护功能性尿裤细分赛道，正是精准洞察到了这一市场需求，以及赛道背后庞大的待挖掘空间与增长潜力。何维表示，“我们非常看好纸尿裤板块，未来会持续发力。”

多维精进强化品牌实力

大黄鸭携手渠道同行共赢

现如今，纸尿裤行业竞争加剧，当单一的产品力不足以长久支撑品牌发展时，越来越多的企业开始注重可持续增长与生意健康度。基于此，品牌在发力产品端的同时，更要聚焦渠道合作伙伴，以多维创新携手终端实现互利共赢，促进产业健康繁荣。

在走访市场的过程中，「母婴行业观察」发现，随着今年纸尿裤产业步入周期调整的重要关口，越来越多品牌和渠道在寻找一条互相成就的增长之路。

首先，渠道层面的选品策略正在发生变化，王小蓉介绍到，“我们选择合作伙伴时有三大标准，分别是产品品质、品牌打造策略、对门店的动销赋能。”在她看来，大黄鸭不仅完美契合了渠道需求，而且能带动渠道持续增长。王小蓉表示，“好的品牌永远会随着时间推移销量成倍上翻。大黄鸭在我们这边的销量一直在上涨，预计下半年销量会在原来的基础上翻两番。”

从品牌层面看，大黄鸭从三个维度强化品牌实力，为母婴门店、经销商聚气托底，共同做大市场。

一是自建自控自有工厂，牢牢掌握源头供应链。自有供应链有助于企业掌控产品后台、稳定价盘，对代理商长期进行良性输出。何维表示，“长久经营品牌，稳定很关键，品牌要有长久的供应链和持续投入。”

大黄鸭建有6万平自有工厂，配有标准化无菌实验室，集检测和研发于一体，内部检测指标超40项，并与第三方权威机构建立长期战略合作，检测报告直供终端门店，严格把控产品质量，为宝宝安全保驾护航。值得一提的是，其研发的PH弱酸低敏配方拥有医护级产品认证，远高于普通级产品，要求更严格、产品更安全。

二是持续强化IP，为品牌赋能。正如何维所言，“品牌+IP是以后纸尿裤产业发展的长期策略，随着消费者接受信息的范围和维度逐渐拓展，通过IP强化消费者认知、占领消费者心智尤为重要。”

大黄鸭IP自带高流量，更容易引起渠道和消费者关注。在渠道端，2013年企业抢先拿下大黄鸭形象授权，截至目前已进入28个省市的线下渠道，在西南、湖南、湖北等地拥有直营市场，直接触达终端。在用户端，借力IP与消费者产生情感共鸣的同时，不断优化IP特色，在产品包装上着重突出并获得国家外观设计专利，产品上市不到两个月，单月销售额超500万。

三是坚持线下主战场，助力渠道增长。“大黄鸭的品牌布局一直是先夯实线下渠道基础，再逐步拓展到线上。”在专访中，何维说道。

当大多数纸尿裤品牌都将精力放在线上渠道时，大黄鸭始终坚守线下主战场，与渠道相互成就、携手共进。大黄鸭根据时间季节变化打造不同动销方式，以特色营销带动门店，从而满足消费者的差异化需求。譬如，独创“鸭迷萌宝爬爬赛”“618/双十一鸭迷狂欢节”、“鸭迷福利进万家”、“百日陪跑”等系列活动，赋能渠道动销提振渠道信心。

站在行业角度，纸尿裤产业一直是机会与挑战并存，在行业震荡革新的同时，聚焦专业细分趋势做深做透或许是品牌发展的新机遇。大黄鸭一方面持续深耕功能性尿裤细分赛道，一方面多维度强化品牌实力，与渠道携手同行，可以预见，在走向未来的过程中大黄鸭还将迎来更大的爆发。

文章来源：母婴行业观察

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