快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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引流入私域？东方甄选加码付费会员制，199一年
导读：10月17日，东方甄选正式推出自营App付费会员。上线付费会员的当天，为了吸引更多用户关注，东方甄选还在自营App上开启了近全天的才艺直播，由新东方创始人俞敏洪和东方甄选CEO孙东旭（东方小孙）亲自带队，董宇辉等东方甄选主播轮流上场展示才艺、带货。
从自营App首播，再到在自营App上上线付费会员服务，东方甄选正在探索更广阔的商业空间。
01、199一年，不满意随时退
10月12日，有雪球用户爆料，东方甄选已开启付费会员内测，并应该即将官宣；14日，东方甄选官方公众号发文暗示东方甄选付费会员上线时间会是本月的17日；17日，东方甄选正式在东方甄选App上上线付费会员（服务）。
据了解，东方甄选付费会员为199一年，包括3项入会福利：全年百款自营产品88折、66元的会员专享券包、12张12元的月度品类券，不过东方甄选的付费会员（甄选会员）目前仅限在东方甄选App和东方甄选会员店微信小程序上使用。
东方甄选强调开通“甄选会员”每月最高可省1000元，全年最高可省12000元。
但东方甄选的会员权益除了百款自营商品88折外都是有门槛的，比如非自营品的12元月度会员券，是需满100才能使用；一次性发放的66元的会员专享券包（入会礼）除了有1张10元全品类、无限制的优惠券外，其他均需要满一定金额才能使用，并且还限制商品的品类。
所以说如果想要每月省下1000元，可能用户需要至少消费超8300元的自营产品才可实现。
除了强调入会福利外，东方甄选还注明了不满意随时退，以及省不够就退费，即全年累计省钱金额不足199元时，差额可以用于抵扣下一年的会费，或有效期内可申请退费，差额现金退还。
02、效仿山姆还是天猫，会员制是为了留住用户？
其实，东方甄选规划付费会员服务已有时日，今年1月，东方甄选CEO孙东旭就曾在公司财报电话会议上提到，东方甄选既是一个能带货的公司，又是一个有自营产品的公司，“最后变成一家以客户需求为驱动的会员制公司，客户粘性非常大，互动性特别高。”
此外，在今年年初时还有传闻称，东方甄选一直在研究山姆、Costco，并将山姆超市等会员制超市作为自己的目标。
随着我国经济的发展、居民消费能力的提升、消费者观念的变化，付费会员制度近几年发展迅速，较早在中国开设付费会员制超市的山姆更是成为了业内学习的典范，而本土成长起来的盒马现在已经渐渐开始和山姆分庭抗礼，前不久还上线“移山价”，与山姆开启价格战。此外，传统的线下商超正在陆续卷入会员超市赛道。
电商平台中付费会员也发展了很长时间，包括天猫的88VIP会员、京东的PLUS会员，并且在今年，京东和天猫都升级了其付费会员制度。
对比来看，山姆等会员店会员和天猫等电商会员之间的差异比较明显，一个是付费后才能购买，以自营产品为主，一个则是付费后享受更多的优惠权益，包括合作品牌旗舰店折扣、大额平台优惠券。从这个角度来看，东方甄选目前应该是两者都有结合。
结合东方甄选今年的一系列动作来看，东方甄选本身不甘于只做直播带货主播或者一家MCN机构，而是瞄准了更大的范畴：
一是持续进行自营产品的建设，做品牌，东方甄选在官网首页上也称自己是新东方旗下唯一农产品品牌。
二是加强自有平台的建设，尝试在自有App上直播，以及上线付费会员等。抖音、淘宝是公域平台，虽然在上面也可以通过内容建设和带货产品优势建设来增强用户粘性，但远不如将用户引流入自营App这一私域中，并通过付费会员加以深度绑定来得更稳固。
直播赛道的竞争已趋白热化，东方甄选试图用不一样的角度来破局。但付费会员是否会给东方甄选带来更多的增长，还有待时间检验。
文章来源：母婴行业观察
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