快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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百万粉丝，单场GMV超5千万，郑香香靠低价快速过货出圈
作者：私域商业情报
导读：近日，郑香香在直播带货赛道中一战成名，一场直播就涨粉超50%，并且GMV超5000万元，已达头部主播的带货水平。
除了不错的带货成绩之外，更令人注意的是其低价、快速过货的直播形式，郑香香这场超5000万的直播总共带货了约800件产品，单件商品的展示时间只有几秒钟。
非头部主播带货
7天GMV近亿，涨粉超50%
借用网友点评的话来说，郑香香的直播相当丝滑。具体来看，郑香香的带货节奏非常快，站在桌子后面，一件商品推过来，稍作展示就迅速推走换下一件商品，每件商品展示时间都是在几秒钟，一个接一个，整个过程非常流畅，带有节奏感，并且只报价格，不说太多其他内容。
总的来看，郑香香能够实现一个月带货破亿，主要是依靠其9月底、10月初的几场打出了人、货、场角度上差异化的直播。
首先人方面，郑香香身着明星同款穿搭、配合快速过款的魔性动作和直接了当的商品报价整体来看非常吸睛，用户多停留一刻，就多了一些下单的可能；助播团队不仅做好过品配合，还要及时处理好商品上架等事宜。同时，郑香香还延长了直播的时长，与助播一起从10月4日早上7点左右一直播到10月8日下午16点，把直播引来的流量势能最大化。
根据第三方数据（新榜）来看，这场105小时的直播带货累计观看人数超1.1亿，带货GMV在5000万—7500万元，涨粉超50%（10月3日郑香香的粉丝数为356.5万）。
此前几天，郑香香的直播一般是在9个小时左右，日带货GMV达到100万-500万。截至目前，郑香香的抖音粉丝数已达533.3万，有864.3万人次跟买，售出超1761万件商品。
货品方面，郑香香账号简介是源头厂家，一般突出货源厂家的商家商品价格都有低价的特点，郑香香的直播选品也不例外。
上架的商品大部分都比较便宜，基本上都是在50元以下，9.9、19.9、29.9的商品非常多，所以尽管直播时没有详细的商品介绍，但很多用户还是“激情”下单了不少商品。
快速过款直播并不是郑香香首创，也不是她在直播中首次使用，这次直播带货成功除了郑香香的动作吸睛、商品价格均较低外，还与其直播场景的构建有一定的联系。
虽然是仓播场景，但是商品都统一装在醒目的橙色盒子并且摆放的非常整齐，背后的环境也不是之前郑香香短视频中仓库的模样，而更像是一家比较奢华的店铺，低价商品与显高价的装潢也形成了比较鲜明的对比，加上郑香香的明星同款穿搭、融合在一起，抓住了观众的注意力。
快速过款昙花一现，
直播带货差异化和低价仍然重要
郑香香的爆火也引来了不少模仿者，有带货主播尝试1比1复刻郑香香的直播，但从目前看来，效果比较一般。同时，平台开始管控这种带货方式。
抖音10月19日发布《「违规玩法：快速过款」实施细则》意见征集通知；10月20日公示通知了10月27日开始，直播中快速过款属于违规玩法，具体解释是“快速过款直播”会导致用户无法获取足够多的商品信息，购物体验受损，所以被判定为违规玩法。
对于主播或是商家来说，直播带货都不应该是“一锤子的买卖”，快速过品直播更容易激发消费者冲动消费的欲望，更多的是新鲜感，而非认同主播介绍的商品或者自身对商品是有需求。
从这个角度来说，虽然郑香香快速过款式直播以后不能复刻，但郑香香的出圈也证明了差异化是直播带货成功的关键性因素之一。同时，从郑香香的直播中还不难发现，低价仍然是一个直播中非常有效的手段。随着直播带货赛道的玩家越来越多，想要突围需要多方面的努力。
文章来源：母婴行业观察
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