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周四

201910

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 快讯

  • 法国拟对低价值电商进口包裹收取费用

    据路透社消息,日前,法国政府表示,从2026年起,将针对进入欧盟的低价值电商包裹收取费用。据悉,2024年约有46亿件免税包裹涌入欧盟,其中超过90%来自中国;仅法国就接收了约8亿件此类包裹。一直以来,欧盟计划取消对价值低于150欧元(约合171美元)的网购包裹的免税待遇,但该计划要到2028年才会正式落地实施。在此背景下,法国预算部长提议先行收取手续费作为临时过渡措施。不过,任何费用的征收都需获得整个欧盟的批准,并将适用于所有成员国。


    1天前
  • 辅助生殖进医保已惠及超100万人次

    记者5日从国家医保局获悉,截至目前,全国31个省份和新疆生产建设兵团均已将辅助生殖纳入医保,已惠及超100万人次,助力“生育梦”。(新华社)


    1天前
  • 天猫618:取消满减缩短预售期

    5月7日,天猫公布618招商政策,较往年有多个变化,比如取消满减,仅采用官方立减一种优惠方式;缩短预售时间,拉长尾款时间等。同时,平台也在有意识简化商家参与流程,比如支持商家一次报名两个波段等。具体来看,活动节奏方面,本次天猫618仍延续了两波活动。第一波活动分为预售和现货两种形式。预售定金时间为5月13日20点到5月16日18点,尾款时间为5月16日20点到5月26日24点;现货时间为5月16日20点到5月26日24点。可以看到相较以往,预售支付定金的时间被缩短为了3天,反而尾款时间被拉长到了10天。(亿邦动力)


    1天前
  • 广东:加大生育养育保障力度,落实好发放育儿补贴政策

    5月7日,广东省人民政府办公厅印发《广东省提振消费专项行动实施方案》,其中指出加大生育养育保障力度。落实好发放育儿补贴政策,简化补贴发放流程,鼓励有条件的地市加大对二孩、三孩家庭的生育支持力度。指导有条件的地市将参加职工基本医疗保险的灵活就业人员、农民工、新就业形态人员纳入生育保险。实施儿童医疗服务行动,推动全省二级、三级公立综合医院、妇幼保健院均提供儿科服务,加大综合医院夜间儿科门(急)诊开放力度,2025年基层医疗卫生机构提供儿科服务的比例达到90%以上。


    1天前
  • 日本儿童人口连续44年减少

    近日,日本总务省公布的人口推算数据显示,截至2025年4月1日,包括常住外国人在内,日本不满15岁的儿童人口为1366万人,比去年减少35万人;日本儿童人口占总人口比例为11.1%,较去年下降0.2个百分点,均创1950年有统计以来最低纪录。数据显示,日本儿童人口自1982年以来连续44年减少。


    1天前

 母婴行业观察

实地走访山东、河南和川渝市场,活得好的母婴店有这几个共性

产业

小六

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2023-11-07 10:10

导读:这两年,难是常态,想要活下来,熬得住是关键。在我们密集走访线下市场时会发现,停业闭店习以为常,很多原来人声鼎沸的商品集散市场在短短几年时间里变得门可罗雀,遭遇山体滑坡式冲击,不少从业者预测,今年母婴店淘汰率将超30%。


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总结来看,被淘汰的门店大多有两大共性,即思维上路径依赖不变通,行动上死板教条不跟进,很难适应行业新一阶段的发展。与之相对的则是,还有不少的门店在市场及同行都难的大环境下依然势能强劲、做得风生水起,一如母婴行业观察创始人杨德勇所强调的,“独特性、专业化、服务化才是母婴店最强的粘性。”


独特性:跳出行业内卷怪圈,另辟蹊径,做出差异化价值


市场竞争白热化,产品、服务严重同质化,门店利润微薄甚至出现负利......显而易见,这些年线下母婴店早已开启了红海搏杀,形成“千店一面、千店同品”的局面,万千从业者纷纷陷入到内卷的怪圈。


然而,年轻一代的母婴消费者大多已经不再受限于物质条件,随着他们个性化的消费需求越来越强烈,对于那些千篇一律的商品、陈列及销售话术早已失去耐心和兴趣,迫不及待地走向“一人千面”,包括在日常的母婴商品消费上,他们关注产品的创新性和独特性,希望以此满足自身好奇心和追求个性化的需求。


比如山东枣庄的杜爸佑童会、河南商丘的ENZAI恩在全进口母婴体验馆,在多数母婴店还在奶粉品类上“疯狂要量求利润”之时,他们早已将营养品作为门店的主力担当,拿一面墙或者一整个店做营养品的陈列和销售,打破线下门店SKU必须“大而全”的传统,围绕单品类一点打透。


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 专业化:躺赚红利消失,开启从基本功到长期主义的比拼


“现在的宝妈需要专业知识,如果每个老板店长都是儿科医生,每个母婴店都能干好。”郑州小神童孕婴用品有限公司董事长赵宝江向我们表示。同时,济南优宝商贸韩小楠也在采访中直言,“行业一旦开始吹逆风,就愈发比拼专业性,不管是代理商、厂家、渠道商都是一样,谁专业谁胜出,谁专业谁能逆风前行。”


正所谓,母婴店不专业无未来,在当下的母婴市场,新一代学习型高知父母懂的越来越多,对专业产品、专业育儿知识有迫切需求和天然信任感,这就意味着,专业性已经成为从业者必须具备且要时刻精进的一大核心能力。尤其是对线下母婴店来说,本就长期以专业导购和优质体验著称,新一阶段势必要更进一步打造自身专业化能力,从基础的专业性产品推荐到整体产品解决方案提供再到预防、咨询等相关专业知识的解答与解决,通过专业性加强用户依赖度和忠诚度。


服务化:精耕单客经济,从单一产品销售延展至服务体验


这些年,生育堆积效应逐渐消失、育龄妇女规模急速下滑,最直接的反应即是新生儿人口持续走低,通过单一的商品销售很难带来持续性的复购,与此同时,伴随着单个母婴用户的消费能力和意愿在不断提高,他们也正在从过去奶粉、纸尿裤等刚需品类消费延展至更多体验式、场景化的服务消费。


在我们走访线下渠道时,重庆童话森林全家健康养育中心创始人陈雪娇表示,“服务是当前母婴行业的一大利润增长点。”同时,我们在探店的过程中也发现,母婴服务项目早已成为大多数母婴店的标配,如山东菏泽曹县婴品汇目前除母婴店之外,业务涵盖月嫂、育儿嫂、婴儿游泳、小儿推拿、早幼教、产康等;济宁邹城大力水手更是直接引入了面向全女性群体的美容院。河南市场也是一样,从区域大连锁到县城乡镇的单体店,几乎都已完成服务项目的布局和拓展,如驻马店母爱e百,在驻马店一市九县开设共计70多家母婴店,将产后、儿童摄影、小儿推拿、皮肤管理、家政等服务项目融于其中,做得有声有色。


“有红利时,要会冲浪,没红利时,要会游泳”,尤其是在行业加速集中化的过程中,母婴店想活下去且活得好,势必要高高筑起自己的竞争壁垒,做深独特性、做强专业化、做细服务化,多维发力,或许才能顺利挺进下一年。


文章来源:母婴行业观察




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