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周四

201910

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 快讯

  • 伊利预计四季度收入环比改善

    伊利股份在11月4日晚披露的投资者关系活动记录表中表示,今年三季度,受益于原奶成本的下降和费用管控,公司利润率实现了较好恢复。随着液奶渠道库存调整的结束,四季度液奶业务将会轻装上阵,奶粉等业务也在持续向好,预计四季度公司整体收入会继续呈现环比改善的趋势。价盘方面,伊利股份表示,今年7月,液奶完成渠道调整,渠道库存水平恢复到非常健康的水平,产品新鲜度明显改善,公司整体终端产品价格已基本恢复到正常水平。(公司发布)


    2天前
  • a2®携全新“全家营养解决方案”赴进博

    11月5日消息,新西兰a2牛奶公司再度携手战略合作伙伴中国农垦控股上海有限公司,闪耀亮相第七届进博会。此次进博会上,a2提前透露三款新品,它们专为都市新银发人群精心专研定制,属于精准营养奶粉。这一举措使得“a2全家营养解决方案”更加丰富完善,实现了从全人群覆盖角度出发的精细化与功能化升级,为不同年龄段消费者提供更具针对性的营养支持,也彰显了a2在营养产品研发领域的持续创新与拓展。


    2天前
  • 雀巢在华高层称集团将一如既往投资

    第七届中国国际进口博览会(进博会)在上海盛大开幕。连续七届参展的雀巢携九大业务单元再度亮相,展示了来自全球14个国家的数百款精选商品,并呈现了其在创新、营养健康和可持续发展领域的实践与成果。雀巢集团执行副总裁、雀巢大中华大区董事长兼首席执行官张西强表示,雀巢对中国市场的未来充满信心,并将一如既往地在中国进行投资。(公司发布)


    2天前
  • 达能在进博会举办两项新举措签约仪式

    达能表示,今年在进博会食品馆打造了一座营养健康食品的“卢浮宫”,其通过“营养卢浮宫”展示了旗下覆盖全生命周期的超140款产品。历15五年的科研成果“爱他美至熠”也首次亮相。此外,达能在展台还举办了这些新举措的签约仪式:携手中国出生缺陷干预救助基金会,共同开展针对遗传代谢患者及有特殊营养需求群体的关爱、宣教及科研合作;签约中国女性攀登运动员杨小华,鼓励中国女性激发潜能。(公司发布)


    2天前
  • 出售消费品业务或能给恒天然带来128亿元回报

    近日,独立投资银行Northington Partners在受恒天然奶农监督机构恒天然股东委员会委托撰写的一份报告中表示,恒天然消费品业务的全面剥离将对这家乳制品合作社及其股东产生重大影响,全面退出可能带来高达30亿新西兰元(折合人民币约128亿元)的回报。目前,恒天然正在评估出售部分或全部消费品业务的可能性。上述报告表示,评估范围内内的业务占恒天然资本投入的近30%,尽管24财年的业绩有所改善,但这些资产仅贡献了当年息税前利润的17%左右。(新西兰先驱论坛报)


    2天前

 母婴行业观察

实地走访山东、河南和川渝市场,活得好的母婴店有这几个共性

产业

小六

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2023-11-07 10:10

导读:这两年,难是常态,想要活下来,熬得住是关键。在我们密集走访线下市场时会发现,停业闭店习以为常,很多原来人声鼎沸的商品集散市场在短短几年时间里变得门可罗雀,遭遇山体滑坡式冲击,不少从业者预测,今年母婴店淘汰率将超30%。


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总结来看,被淘汰的门店大多有两大共性,即思维上路径依赖不变通,行动上死板教条不跟进,很难适应行业新一阶段的发展。与之相对的则是,还有不少的门店在市场及同行都难的大环境下依然势能强劲、做得风生水起,一如母婴行业观察创始人杨德勇所强调的,“独特性、专业化、服务化才是母婴店最强的粘性。”


独特性:跳出行业内卷怪圈,另辟蹊径,做出差异化价值


市场竞争白热化,产品、服务严重同质化,门店利润微薄甚至出现负利......显而易见,这些年线下母婴店早已开启了红海搏杀,形成“千店一面、千店同品”的局面,万千从业者纷纷陷入到内卷的怪圈。


然而,年轻一代的母婴消费者大多已经不再受限于物质条件,随着他们个性化的消费需求越来越强烈,对于那些千篇一律的商品、陈列及销售话术早已失去耐心和兴趣,迫不及待地走向“一人千面”,包括在日常的母婴商品消费上,他们关注产品的创新性和独特性,希望以此满足自身好奇心和追求个性化的需求。


比如山东枣庄的杜爸佑童会、河南商丘的ENZAI恩在全进口母婴体验馆,在多数母婴店还在奶粉品类上“疯狂要量求利润”之时,他们早已将营养品作为门店的主力担当,拿一面墙或者一整个店做营养品的陈列和销售,打破线下门店SKU必须“大而全”的传统,围绕单品类一点打透。


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 专业化:躺赚红利消失,开启从基本功到长期主义的比拼


“现在的宝妈需要专业知识,如果每个老板店长都是儿科医生,每个母婴店都能干好。”郑州小神童孕婴用品有限公司董事长赵宝江向我们表示。同时,济南优宝商贸韩小楠也在采访中直言,“行业一旦开始吹逆风,就愈发比拼专业性,不管是代理商、厂家、渠道商都是一样,谁专业谁胜出,谁专业谁能逆风前行。”


正所谓,母婴店不专业无未来,在当下的母婴市场,新一代学习型高知父母懂的越来越多,对专业产品、专业育儿知识有迫切需求和天然信任感,这就意味着,专业性已经成为从业者必须具备且要时刻精进的一大核心能力。尤其是对线下母婴店来说,本就长期以专业导购和优质体验著称,新一阶段势必要更进一步打造自身专业化能力,从基础的专业性产品推荐到整体产品解决方案提供再到预防、咨询等相关专业知识的解答与解决,通过专业性加强用户依赖度和忠诚度。


服务化:精耕单客经济,从单一产品销售延展至服务体验


这些年,生育堆积效应逐渐消失、育龄妇女规模急速下滑,最直接的反应即是新生儿人口持续走低,通过单一的商品销售很难带来持续性的复购,与此同时,伴随着单个母婴用户的消费能力和意愿在不断提高,他们也正在从过去奶粉、纸尿裤等刚需品类消费延展至更多体验式、场景化的服务消费。


在我们走访线下渠道时,重庆童话森林全家健康养育中心创始人陈雪娇表示,“服务是当前母婴行业的一大利润增长点。”同时,我们在探店的过程中也发现,母婴服务项目早已成为大多数母婴店的标配,如山东菏泽曹县婴品汇目前除母婴店之外,业务涵盖月嫂、育儿嫂、婴儿游泳、小儿推拿、早幼教、产康等;济宁邹城大力水手更是直接引入了面向全女性群体的美容院。河南市场也是一样,从区域大连锁到县城乡镇的单体店,几乎都已完成服务项目的布局和拓展,如驻马店母爱e百,在驻马店一市九县开设共计70多家母婴店,将产后、儿童摄影、小儿推拿、皮肤管理、家政等服务项目融于其中,做得有声有色。


“有红利时,要会冲浪,没红利时,要会游泳”,尤其是在行业加速集中化的过程中,母婴店想活下去且活得好,势必要高高筑起自己的竞争壁垒,做深独特性、做强专业化、做细服务化,多维发力,或许才能顺利挺进下一年。


文章来源:母婴行业观察




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