导读：近日，京东采销因为喊话李佳琦“二选一”而冲上热搜。随后，京东采销上线直播间，直接喊出价低李佳琦，送1万支花西子，多款商品先后售空。

作者：私域商业情报

01

一边对线李佳琦，调侃老板刘强东

一边拿出低价杀手锏

低价是这个双11的核心竞争点之一，也因为低价，京东“杠”上了李佳琦。

10月24日，京东采销人员发朋友圈质疑李佳琦直播带货存在要求品牌“二选一”的行为，起因是由于一款商品在京东平台的售价低于在李佳琦直播间的价格，品牌方海氏称这样违反了其和李佳琦的“底价协议”，并送上律师函。京东采销人员表示京东的低价完全是平台自己补贴才实现的。随后品牌方和李佳琦所在的美腕都对此予以否认。

10月25日，京东家电家居负责人在朋友圈发文支持了京东采销人员的说法，并提到要抵制“全网底价”。当晚，京东家居临时上线了采销直播间，并公开“对线”李佳琦。

这场直播直接贴出了“价低李佳琦”的口号，实际带货中拿出1万支花西子抽奖，更是上线多款5折商品，主播称“老板发话，无上限，打5折”，进一步引爆了直播间的氛围。

随后，直播带货一款学习机时，京东采销直播间的主播更是直接现场调价，“我刚刚看到对面（李佳琦）卖4599，今天直降1500”。

不少网友都表示价格确实低，非常心动，#京东采销直播间发疯#、#京东采销直播间爆了#等话题接连登上热搜。根据京东发布的数据来看，京东上线采销直播间首周总观看人次就达1.4亿。

除了用低价吸引消费者外，京东采销直播间还善于利用热点拉高直播氛围，比如11月7日“网友提醒刘强东老家水龙头没关在漏水”一事冲上热搜后，晚间京东采销直播间中带货一款水龙头时，就回应了此事，称“我们老板是缺一个这个水龙头”。

京东采销官方直播间的主播最开始都是京东采销员工，虽然直播经验不多，但是对于产品的熟悉程度很高，目前，京东采销直播间将直播流程优化为专业主播负责串流程，采销人员轮流上场讲解产品，并且直播间还在显著位置标明直播带货“不收坑位费和达人佣金，所以就是更便宜”。

目前，京东共上线了十余个采销直播间，包括京东服饰美妆、京东超市、京东真低价、家电家居、京东3C数码等。从带货数据来看，京东家电家居和3C数码采销直播间都实现了首周交易额环比上月同期增长10倍，京东超市首场采销直播卖出35万件商品。

02

京东采销非个例，

平台官方早就亲自下场直播带货

直播带货方面，京东的达播和店播都还处于上升阶段，今年双11，京东邀请来头部主播罗永浩等前来直播带货，但从热度来看，明显这次京东采销直播间热度更高。

其实不止京东是平台亲自下场直播带货，淘宝早就开设有淘宝百亿补贴直播间、天猫超市直播间等，从场观来看，淘宝百亿补贴直播间双11期间人数较多的一场场观为861.1万，天猫超市近期人数较多的一场有315.3万人次观看。

抖音方面，抖音超市、抖音商城等账号都有直播带货记录，不过热度都比较一般。对比三个平台的情况来看，大部分都是平台的自营业务延伸出的直播带货。

京东采销直播的出圈不止是因为他们能够及时把握热点，更关键的是采取了对消费者更具吸引力的低价手段将流量变现。其实无论是平台方的直播还是达人直播或店铺自播，流量来袭，能否承接到位可能更关键。

文章来源：母婴行业观察

版权声明：转载母婴行业观察的原创文章，需注明文章来源以及作者名称。公众号转载请联系开白小助手（微信号：zhangxiaoxian1015）。违规转载法律必究。

扫描二维码，第一时间获取母婴行业的资讯和动态。
从此和母婴行业观察建立直接联系。