快讯
4月2日，孩子王（301078）发布2024年年报。财务数据显示，孩子王实现营收、净利润双增长，显示出坚定的业务布局能力和强劲的增长动力。全年，孩子王营业收入达93.4亿元，同比增长6.7%；归母净利润达1.8亿元，同比增长72.4%；扣非净利润达1.2亿元，同比增长90.8%。亮眼的还有现金流和全年分红与回购数据，前者达到11.8亿元，同比增长46.5%，展现了孩子王良好的财务状况；后者占比归母净利润达60%，传递出孩子王对回报股东和企业长远发展的责任与信心。
森马服饰2024年营业总收入为146.26亿元，同比增长7.06%。其中，儿童服饰业务实现收入102.68亿元，同比增长9.55%；休闲服饰收入为41.90亿元，同比增长0.44%。休闲服饰占总营收比重为 28.65%，儿童服饰占总营收比重为70.21%。（童装观察）
近日，2025年江西省十件民生实事新闻发布会在南昌举行。今年，“推进普惠托育服务体系建设”工作被纳入了省政府民生实事。针对这项工作，江西省卫生健康委将推动城市社区嵌入式托育服务机构建设，并实施政府购买托育服务消费券项目。
具体来看：2025年，江西拟在全省支持新建、改扩建不少于100个社区嵌入式托育服务设施。江西将实施政府购买托育服务消费券项目，鼓励各地采取政府购买托育服务方式，面向辖区有意愿入托的0-3岁婴幼儿家庭发放托育服务消费券。托育服务消费券采取线上申领的形式，拟于6月份由省卫生健康委统一组织并分批次向婴幼儿家庭发放。婴幼儿家庭可通过省卫生健康委公布的平台领取，领取后限期内（6一10月）在定点托育机构核销使用。托育消费券设定面值为200元/张，每个0-3岁婴幼儿每月限使用1张，2025年累计使用托育消费券金额不超过1000元，有条件的地区可根据实际情况适当提高消费券面值。
山东省市场监管局3月29日发布2024年儿童及婴幼儿服装产品质量省级专项监督抽查结果，结果显示，滨州市滨城区朴与素品牌童装店、东营市东营区厚里童装店、郓城县卜吉熊童装店、寒亭区梦想妈咪孕婴生活馆、潍坊宝多宝母婴用品有限公司创业街分公司、郓城丘豆豆童装店、浙江幼米服饰有限公司、浙江厚里服饰有限公司、卜吉熊（福建）品牌管理有限公司、杭州未喔服饰有限公司、杭州幼米服饰有限公司、北京酷羽宝宝服饰有限公司、东莞市童谣服饰有限公司等生产或销售的8批次产品不合格。不合格项目为pH值、耐干摩擦色牢度、耐湿摩擦色牢度、纤维含量、绳带要求、羽绒含绒量、绒子含量。不合格产品主要有卫衣、动感字母印花连帽卫衣、拼色星星字母连帽卫衣、休闲长裤、羽绒服等。
3月31日，妙可蓝多披露2024年度业绩说明会会议纪要。针对“公司毛利率波动的原因及后续有哪些应对措施”，妙可蓝多表示，公司2024年的产品毛利率较2023年有提升，主要因为公司原材料采购成本下降以及使用国产原辅料替代进口原料等积极措施导致毛利率较上年同期上升；公司2024年的产品毛利率较2022年和2021年有所下降，主要原因为产品结构变化导致。妙可蓝多与蒙牛奶酪进行业务整合，毛利率相对较低的餐饮奶酪占比提升。展望未来，随着蒙牛奶酪收购完成，后续将加速战略协同以提升毛利率水平。（上海证券报·中国证券网）
母婴行业观察
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吴文财：跨越第二增长曲线，携手飞鹤拿到“大增长模式”第一桶金
导读：12月14日，飞鹤合作伙伴年会在成都隆重召开，年会以“征途·跨越山海”为主题。千余名合作伙伴重聚线下，共商中国婴幼儿奶粉行业新发展。会上，宝贝在线总经理吴文财分享了关于“大增长”定义及探索。他表示，如今品牌需要从跨界探索中寻求第二增长曲线，在相互信任、互惠互利中实现共同前行。
同时，吴文财表示，实现大增长不是纯粹电商平台的运营逻辑，更是线下渠道、网络终端能力整合的一种模式，在实践中飞鹤牵头引领渠道连接成整体，在家庭消费品领域形成了庞大的经营体联盟，生态伙伴因此获得了逆势增长机遇。
布局家庭场景开拓大增长
“过去外资品牌奶粉产品在一、二线城市占有率极高，国产品牌只能退居到三四线。但飞鹤从中看到了国产奶粉发展前景，宝贝在线与飞鹤一拍即合，成为较早推行家庭消费的大系统。”吴文财回忆，合作第一年飞鹤相关奶粉产品在宝贝在线系统里销售量还并不突出，但合作的第二年就冲到了第一，这也使得双方更加坚信国产品牌重回上线市场的前景。
结合实践，吴文财强调“未来行业机遇在于对家庭场景的探索”，并提出了“大增长”发展模式，他强调关键在于携手一起跨界“卷”，以更强的成本控制和议价能力，形成有竞争力的价值链。
吴文财强调大增长的本质是“不是纯粹电商平台的运营逻辑，更是线下渠道、网络终端能力整合的一种模式。”，大增长模型有三种优势：1.对电商平台，依托已有的渠道、导购、会员基础，极低获客和推广投入；有实体门店的背书、服务、售后、实物展示，与用户构建深度信任；2.对线下商超，线上购物便捷、会员粘性基础、导购的推介、极低边际成本，只是增量需求，对毛利的需求低；3.对母婴门店，是零成本、零风险，大增长是纯增量。只分钱，不用压货，做成了都是增量。
吴文财在分享中指出，“宝贝在线坚定看好家庭消费的市场前景，也相信在大增长的模式下，双方能进一步互惠互通、为行业优化商业模式，把家庭消费打造为下一个业务增长点”。
在过去的合作中，飞鹤与宝贝在线进一步打通了线上线下，也成功获得了新的增量，大增长模式对应月销量最高达到了150万。数据显示，飞鹤2023年家庭消费业务已经突破10亿。如今，飞鹤正在以“飞鹤产业链自有产品+优质家庭消费定制产品”为核心，携手渠道合作伙伴，共同实现最大化增量价值。
以信任“共赢链”释放更大潜力
“从进军上线城市，快速做到市场第一，到提前布局大增长，飞鹤的决策总是走在市场前面”，吴文财说，飞鹤与宝贝在线合作一同见证了母婴行业的发展，经过时间的考验，飞鹤不仅在合作中展现出卓越的行业领导力，更展示出其是值得信任的品牌和伙伴。
在吴文财的眼中，“大增长”的实现离不开渠道的共同推动，飞鹤拥有婴配粉领域的合作渠道、供应链、终端网络、导购群体以及顾客的粘性，并且能够与伙伴分享。吴文财表示，基于双方互信，宝贝在线也正以飞鹤样本为基础开拓家庭类消费品的价值链开发、拓展和运营，释放更大潜力。
“在和飞鹤的合作中我们无需担心商业问题，这使我们过去数年中能将精力完全聚焦于如何发挥优势，争取市场，而非内部消耗。”吴文财透露，在河南等市场中飞鹤婴配粉的市占率达到了30%以上，在信任基础上，双方会员体系、市场信息等双向打通，为消费者创造了更好体验。
凭借布局完善的产业链、眼光超前的战略以及对产品品质的严格把控，飞鹤成为了真朋友、好伙伴。吴文财表示：宝贝在线将继续坚持长期主义，2024年制定计划，与飞鹤在相互信任、互利互惠、毫无顾虑的情况下，共同在大增长上加速突破，携手为消费者提供更多家庭消费场景的优质产品和服务。
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