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周四

201910

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 快讯

  • 奶酪巨头贝勒投资近6000万强化创新中心

    近日,法国奶酪巨头贝勒(Bel)集团宣布,将在未来三年内为Vendôme创新中心投资750万欧元(折合人民币约5740万元)。该公司表示,致力于创造食品的未来,将重点关注三大支柱,即口味、营养和可持续发展。同时,贝勒也表示会与合作伙伴 Avril、Lallemand 和 Protial 等合作,其中在Bpifrance的支持下公司正在推动发酵和陈化植物基产品以及奶酪替代品的开发。(小食代)

    2天前
  • 雀巢启动战略转型:预计节省28.3亿美元成本

    11月19日,全球食品巨头雀巢宣布,在新任首席执行官Laurent Freixe的领导下,公司将实施一系列战略举措以促进增长。这些举措包括加大广告宣传和营销力度、削减成本、拆分饮用水及高端饮品业务,并进行其他变革。预计到2027年底,这些措施将帮助公司节省至少25亿瑞士法郎(约合28.3亿美元)的成本。(观点网)

    2天前
  • 钟睒睒炮轰互联网价格体系,并称永远不会直播带货

    农夫山泉创始人钟睒睒11月19日在江西赣州出席活动时表示,农夫山泉一直在提升价格体系。他还炮轰,“互联网平台让价格体系下降,对中国品牌,对中国产业是一种巨大伤害”。钟睒睒强调,这不仅仅是劣币驱逐良币的行为,更是一种产业导向。“价格就是产业导向”,他指出,“这种价格导向,政府没有干预,是失职的”。当被问及一系列热点话题时,钟晱晱也积极回应。谈到企业家直播带货,他表示,“我看不起直播带货的企业家,你可以做更有价值的东西”。钟晱晱还在交流中透露,自己永远不会做直播带货,更不认同参与带货的企业家,“我认为那些企业是平原型的,我的企业是垂直的,我有根”。(新浪科技、澎湃新闻)

    2天前
  • 淘宝上线“去谈价”功能

    据媒体报道,淘宝App已上线“去谈价”功能,位于淘宝App的购物车的商品结算界面。据悉,今年618期间,淘宝官方曾在天猫App中特别推出“天猫AI讲价小助手”,而“去谈价”是该功能的进一步的升级,而且不再局限于天猫App,而是逐渐适用于淘宝App的部分商品。从体验看,“去谈价”功能并非适用于所有商品,在购物车的结算界面内,有商品出现“去谈价”功能,才能使用该服务,“去谈价”的目的是帮用户谈到更实惠的价格或赠品。

    2天前
  • 诺和新元发布2024年前三季度财报,有机销售额增长9%

    诺和新元发布2024年前三季度财报。据了解,随着2024财年前9个月需求的不断增长,诺和新元前三季度的有机销售额增长9%,并实现第三季度有机销售额11%的强劲增长,实现强劲业绩后,诺和新元目前预计全年有机销售额增长率将接近7%~8%的上限。具体来看,在2024年前9个月,食品和健康生物解决方案中的食品与饮料业务有机增长9%。增长受到所有细分领域的推动,主要得益于乳制品业务的强劲增长和烘焙业务的稳健发展。在2024年前9个月,人类健康业务的销售额有机增长3%。在先进蛋白解决方案中,锚定客户的销售贡献强劲,符合预期。在地球健康生物解决方案中,2024年前9个月家居护理有机增长15%。所有地区都对该两位数增长做出贡献,该业绩表现主要得益于市场渗透率的提高和创新以及对时机的把握。2024年前9个月,农业、能源与技术工业有机增长7%。该增长得益于能源业务的两位数增长及技术工业的良好增长,农业业务表现较平稳。2024年前9个月,各业务领域的有机增长率分别为:食品与饮料9%,人类健康3%,家居护理15%,农业、能源与技术工业7%。

    2天前

 母婴行业观察

单体店靠老板,系统店靠资源,中间的母婴店挺不过2024?

产业

小小刀

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2024-02-27 15:36

导读:2023年,线下母婴零售渠道的内卷外斗一度达到峰值,一方面,精品、调理型等新兴母婴店与传统单店、系统的对抗态势加剧,优化、转型、双向融合的呼声此起彼伏,另一方面,赛道整体愈发趋于集中化,存量竞争下从早期的“大鱼吃小鱼”向“群鱼吃大鱼”加速演进。


目光所及之处,关、并、扩、收的戏码频繁上演,线下母婴店的终局在哪里?


在母婴行业观察团队近几年密集走访线下市场时,得到的一致反馈是,“行业洗牌或早或晚,死掉一批还会新出来一批,但有价值的母婴店总能找到自己的生存空间。”


例如在走访贵州市场时,就有从业者提到,“现阶段有两类母婴店相对过得好点,一类是大的系统店,有平台资源、有行业话语权、后端有供应链支撑,另一类是精品网红单店,靠老板和老板娘支撑,中间的有3-5家店的最难受。”


今年在福建市场我们也听到了类似的表达,“单体店靠老板,系统店靠资源,中间的没法干。”


总结来看,行业淘汰赛背后,其实并非只是规模的压制、业态的衰败,门店本身的经营能力始终占据主导,独特性、专业化、服务化才是最强的黏性。


单体店:强IP打造,让老板先成为门店代言人


于多数的单体母婴店而言,从一开始做的就是关乎于“特定人群”的私域生意,到店消费者追随的是门店创始人或店长。譬如最为传统的夫妻老婆店,一般都是扎根当地已久,依赖于较强的人际关系做生意,老板热情顾客熟络,情感链接强;之后的精品母婴店做好做大的前提则是需要店主或加盟店主有一定的社会圈层和客户资源,以便其能够去更好的开拓市场;健康调理型门店也是一样,以专业服务和系统输出为导向,深化与消费者的链接和互动,这其中,具备体系化营养知识的店长是营养品生意的强支撑,专业性、价值感是其绝对竞争力。

    

细究之下,做得好的单体门店共通之处就在于,它有核心、有人设、有IP,有其不可替代性。换言之,如果老板和老板娘自己立不住,小店真的很难生存。


系统店:优化配置,以规模效应作用门店效益


在线下母婴零售连锁发展初期,门店数量越多、规模越大意味着企业实力越强,话语权越显著,因此,大的系统店在过去很长一段时间里拥有着绝对优势。但伴随着用户需求升级、渠道多元发展,市场竞争进一步白热化,曾经称王称霸的大系统也开始面临增长难题,甚至有从业者直言,“店越大的老板越痛苦,店越多的老板越难受,背负的成本太高,亏完之后没有资本注血就会很难。”


尤其是这两年,我们可以看到市场上很多系统店开始着力于优化掉低效门店,福州爱婴室副总经理江良生也谈到,“疫情几年总的门店数量并未增加,但是每年至少有15家左右的店铺在调整升级。”


诚然,大系统虽也面临大大小小的挑战,但因其在资金、资源等方面有较大优势,若不单纯追求规模扩充,能平衡好资源配置,其抗风险能力显然要好过单体门店。


2月29日,福建厦门海沧正元希尔顿逸林酒店,由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭,一起来探讨母婴店未来的机会和出路。


文章来源:母婴行业观察




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