导读：刚刚过去的2023年，是中国奶粉市场发展进程中具有关键意义的一年。“史上最严”新国标正式落地、新生儿出生率创下1978年以来的新低、人口红利消失、行业极度内卷风云巨变，危与机之中，有的品牌急流勇退、等待更佳时机，有的品牌兵败如山、铩羽而归，而国产奶粉赛道的“优等生”贝特佳则选择奋勇直上、创新制胜。不仅升级配方做强优势产品，还积极推进牛羊并举，取得旗下全系婴配粉产品通过新国标，荣膺数项天花板行业奖项的成绩，实现了口碑和销量的双赢。

亮相新渠道大会

主动探寻新增量

新的一年，贝特佳坚持厚积薄发，精耕细分赛道，在危机中寻找转机。2月29日，贝特佳携旗下明星产品，在由母婴行业观察主办的“2024出路·新渠道大会&增长品类大会”厦门场活动亮相，冲破迷雾，探寻新的增量契机。

在贝特佳的展位上可以看到，以“守护宝宝肠胃健康行动”为主题的展台前，整齐摆放着焕新升级后的贝特佳婴幼儿配方羊奶粉、贝特佳婴幼儿配方绵羊奶粉、乐蓓初婴幼儿配方奶粉等多款明星产品，整个展台色调清新，陈设简约大气，既传递出了品牌牛羊并举、全品类覆盖的硬核实力，也明确体现出贝特佳“小而美”的品牌定位及对Z世代消费者的洞察，引得众多母婴门店、代理商、经销商聚集驻足，深度了解产品，洽谈合作。

展会现场，贝特佳专门搭建了奶粉试饮区，并随机赠送产品小样，通过高品质的产品、专业的服务体验、沉浸式的互动，让渠道商对贝特佳卓越的品牌力、产品力、服务力和营销力有了更加深切的认识。在存量市场下，全面提振了渠道商对贝特佳的认可和信心，为贝特佳品牌升级、打开新市场和业绩爆发奠定了良好的基础。

做好小而美

专注中国宝宝肠胃健康

作为一家专注“小而美”的乳品企业，贝特佳始终在全力以赴地将产品做“精”。在打造优质产品的每一步上，贝特佳都一丝不苟。比如，在奶源方面，贝特佳特别甄选荷兰天然生态牧场作为旗下羊奶粉的奶源地，选用经过中国有机食品认证的有机羊全脂为奶基，安全无公害，以100%纯羊还原大自然的营养，以高端纯羊品质赋能宝宝健康成长。

同时，贝特佳还引进了世界先进的生产工艺和设备，建立了GMP十万级制药标准车间和完善的质量追溯体系，确保每一罐到达消费者手上的羊奶粉都有卓越品质。

关爱中国宝宝的肠胃健康，贝特佳不断提升科研能力，与北京工商大学合作成立母乳创新研究院，推出添加了“双益生元+双益生菌”、新一代OPO结构脂和有机核桃油等营养成分的奶粉配方，全面平衡婴幼儿肠道菌群，强健肠胃系统，提高消化吸收能力，用极致产品守护中国宝宝肠胃健康，为下一代的美好未来贡献民族品牌的力量。

精耕渠道服务终端

与经销商携手撬动更大市场

今年，为了进一步增强品牌知名度和影响力，拓宽产品覆盖人群，贝特佳以高端优质奶粉产品为基础，继续深耕渠道，对营销和品牌进行持续升级。此次出席“2024出路·新渠道大会&增长品类大会”厦门站，正是贝特佳深耕母婴渠道的重要举措之一。

值得一提的是，包括厦门站在内，贝特佳今年将围绕“守护宝宝肠胃健康行动”这一主题，参与八场新渠道大会的活动，深度传播品牌理念，产品实力，达成与全国优质经销商的合作目标，开拓全新渠道，赢战更大的市场。

此外，贝特佳还将打出多重组合拳，通过线上冠名综艺节目、与热门电影深度合作、举办趣味互动抽奖，助力优质线上渠道的塑造。并在线下对社区门店、连锁门店进行升级，对经销商和渠道团队进行周期性培训、针对性培训，对行业难题“窜货”进行闭环管控，坚决做好控价，通过“智能内码”等举措，强化B端优势，做好服务终端，全面保障经销商的利益，实现品牌与渠道的全面升级。

好品牌、好产品、好渠道、好服务，面对重重挑战，贝特佳专注中国宝宝肠胃健康，携手渠道伙伴共赴高质量发展之路。期待在中国婴配粉市场的新格局中，贝特佳能继续以品质为本，围绕消费者需求，打造出更多能解决中国家庭育儿难题的高品质奶粉，迎来属于“小而美”品牌的美好时代。

文章来源：母婴行业观察

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